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2022-12-16 20:28
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图片来源：图虫创意
东南亚市场是块蓝海，但对于很多卖家也是一片“难海”，每天都能听到朋友抱怨：“这个市场太难做了，价格低、没利润，出一单亏一单。”
怎么定价？
相信这种情况很多初入东南亚市场的卖家都有这样一个疑问“他们的定价那么低，真的不会亏本吗？”
当然会！尤其是不会定价的新手卖家，亏本几乎是必然的，那么究竟该如何定价呢？
讲定价之前，我们先来聊聊为什么东南亚卖家们目前普遍定价低，价格低的商品更能吸引客户，这跟国内是一样的道理。尤其是相比于国内来说，东南亚国家居民人均收入较低，消费能力有限，因此很多时候造成他们追求低价不考虑质量的消费观念。因此，做东南亚电商，用一些小而轻、成本低的商品做低价引流款是必要的。
同时，我们在定价的时候，由于是引流款，要遵循低价原则，所以就不能将物流等成本加上。例如一款橡皮筋，国内运费5元，再加上国际运费15元左右，那么此时，这款橡皮筋至少要定价在6元左右才能不亏本。这样的定价显然过高，客户看到的第一眼就不会选择了。
此时，如果我们将这款橡皮筋定价为1元，但是依旧需要运费，如果有客人只买这个商品，以台湾为例，购买橡皮筋1元，加上台湾60新台币运费，客户需要支付近14元才能买到，那么对于客户和商家都是亏本的。这种情况虽然极少，但不是没有！
那么如何避免，因为一味低价引流造成的店铺亏本呢？设置组合价很有必要！
开店前期，我们可以通过普货，设置大量引流款来提升店铺的流量和权重，同时，设置利润款搭配销售。例如，一块钱的橡皮筋搭配其它几款利润商品组合，满99元即可包邮，只要商品组合的利润能够将成本覆盖，那么我们的店铺就能达成盈利，薄利多销才是东南亚地区制胜之道。
而现实状况是，很多卖家前期苦于久不出单，一味降价，为了销量拼命压低价格，但是却不考虑物流、佣金等成本，导致亏钱而不自知。
怎么找成本更低的货源？
“你都不敢相信，那些人卖的价格比国内批发网站的价格还低！简直丧心病狂！”
其实，今天可以给大家分享另外两个货源渠道，一个是线下，一个是朋友圈。
有个做家居的朋友说过，他经常回去逛华强北，虽然那边出新速度没有某批发网站快，但是逛的时候经常能发现意想不到的款。
另外就是多加一些厂商和供货商的微信，在他们的朋友圈里，也经常会发布这个行业最新最热卖的产品信息，能够帮你最快了解到这个行业的新款、爆款。同时要多问价，不问不知道，一问就会发现，价格经常能给你惊喜。
对于我们低定价销售模式来说，能够找到一个低价的货源来降低成本也是增加利润的最有效方式。
东南亚市场，目前就像十来年前我们国内市场一样，电商刚刚起步没多久，市场没有定型，机会还有很多，卖家朋友们只要肯细细钻研，未来可期！
（来源：东南亚航向标）
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