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全托管是速卖通2023年的“生死线”吗?

目前跨境电商平台的供货模式,主要是标品竞争,全托管的推出就是标品竞争的攻坚战。从平台产品的丰富程度来看,速卖通在一众平台中,产品丰富性最具优势。全托管项目的成功与否对速卖通的生死存亡即使不能说是决定性的,也必定是兹事体大。2023年的跨境电商,一定是竞争十分惨烈的一年。​

自2022年12月速卖通全托管店铺全量开放招商后,大量商家开始加入全托管,也依旧有很多商家在观望。最近很多卖家咨询全托管是否值得做,对于是否要加入全托管还在犹豫。鉴于大量卖家对全托管项目存在较大疑虑,开年第一篇文章对全托管项目进行简要分析,为什么速卖通要做全托管?

速卖通的全托管店铺实际上就是卖家给平台供货的模式,只是没有另起炉灶新开平台招商,所有产品依旧展示在Aliexpress.com的和速卖通买家APP上。全托管具体操作细节和开通方式之前的文章有提及,此处不再赘述。可以肯定,全托管就是速卖通2023年的核心战略,甚至可以说,全托管的成败直接决定了速卖通接下来的平台流量情况、用户留存率和发展前景。从以下几个方面简要分析。

全托管是速卖通2023年的“生死线”吗?

图一:2022年全球购物类APP下载榜单     图片来源:apptopia

首先,电商平台的竞争已经到了供应链比拼的白热化阶段。自2020年开始的新冠疫情极大地提升了全球电商渗透率,SHEIN正是在这一背景下凭借其极具优势的供应链开启了大规模攻城掠地。虽然SHEIN不是供货模式的鼻祖,但是它将供货模式发扬光大,并凭借这一高效的模式降维打击、扶摇直上,快速抢夺了其他平台的市场。

2021年,SHEIN在美国购物类APP的下载量仅次于亚马逊,在巴西和印尼的下载量仅次于SHOPEE,排名第二,在全球多数国家下载量名列前茅。到2022年,SHEIN成为全球下载量最大的购物APP,可见SHEIN强大的爆发力。而模仿SHEIN的拼多多出海平台TEMU,自2022年9月上架后,仅用4个月时间,下载量就排进了美国购物类APP的前十榜单。在这样的背景下,速卖通推出全托管项目,可以说既是面对跨境电商严峻形势的主动求变,又是四面楚歌情况下的不得已而为之。为何早不推出来?到2022年底看到TEMU一飞冲天才快速上马?是TEMU让速卖通真正感觉到了压力——很大的压力。

全托管是速卖通2023年的“生死线”吗?

图二:2022年美国购物类APP下载榜单    图片来源:apptopia

美国电商市场凭借其无与伦比的购买力和庞大的消费者基数,是所有全球性电商平台的必争之地。当TEMU在美国把模式跑通后,如果迅速复制到其他国家,那么其他平台面临的压力就可想而知。SHEIN在全球已经遥遥领先,TIKTOK也在大力布局电商,如果三年内TEMU成长为一个巨无霸,那么,可以肯定很多平台就会面临生死存亡的压力,一些小平台甚至可能因为出现经营困难而关闭。(因此在此也建议卖家在选择平台时要谨慎,避免不必要的损失。)

其次,从当前速卖通在主要国家的市占率来看,可以说前有强敌后有追兵。速卖通目前除了在俄罗斯、乌克兰、以色列和部分小国家下载量靠前外,在大多数发达国家和电商市场较为庞大的国家,市占率都不占优。如果不能在两年内迅速向上突破,那么在众多平台你死我活的竞争中就可能折戟沉沙,出现流量暴跌。敦煌网就是前车之鉴,因此必须求变。

电商平台的竞争实质就是供应链的竞争,抛开超级品牌因素外,跨境电商平台的核心就是性价比。如果缺乏有性价比的优势产品来稳定市场,那么现有的份额就可能迅速被其他平台抢占。以速卖通流量前十的国家购物APP下载量情况来看,速卖通可以说四面受敌。

全托管是速卖通2023年的“生死线”吗?

图三:南美市场APP下载榜单     图片来源:易观官网截图

在巴西市场,shopee、SHEIN、美客多、B2W等平台遥遥领先,还有众多其他本土平台,速卖通在巴西市占率并不高。俄罗斯市场竞争也十分激烈,WB、OZON等平台近两年在中国大量招商,造成了很大分流。美国市场亚马逊一家独大,本土电商平台更是十分发达,速卖通在美国市场的下载量难以进入前20名,只能说发展空间很大。在欧洲的西班牙、法国、波兰等几个国家,流量也不稳定。欧洲国家除了亚马逊、Ebay、SHEIN等大平台市占率较高外,还有众多实力强大的本土平台,比如法国的CD,德国的OTTO,波兰的Allegro等。墨西哥、以色列、韩国、智利、日本等国家大多数有强大的本土平台,比如墨西哥、智利的美客多,韩国的Coupang等,而在这些国家市场也同时面临SHEIN的挤压。

第三,目前跨境电商平台的供货模式,主要是标品竞争,全托管的推出就是标品竞争的攻坚战。从平台产品的丰富程度来看,速卖通在一众平台中,产品丰富性最具优势。而全托管的产品以标品为主,拿标品作为武器与其他平台进行正面竞争,在供应链价格基本一致的情况下,只要菜鸟物流给到友情报价,那么速卖通就能够稳住现有市场,所以速卖通全托管依旧存在一定的机会。除标品正面竞争外,再通过非标产品的丰富性错位竞争,以万能的淘宝为例,做一个万能的速卖通能够吸引到更多买家。但是,从产品的上新速度上看,速卖通与SHEIN不可同日而语;与Temu的执行力和在集团公司的战略地位相比,速卖通也存在较大差距。

全托管是速卖通2023年的“生死线”吗?

图四:速卖通自营全托管店铺

图片来源:速卖通官网截图

至于速卖通全托管项目会取得怎样的成绩,年底见分晓。但毫无疑问,全托管项目的成功与否对速卖通的生死存亡即使不能说是决定性的,也必定是兹事体大。2023年的跨境电商,一定是竞争十分惨烈的一年。

速卖通推出全托管实际上已经错过了最佳发展期,但是只要能够不折不扣迅速推进,菜鸟物流能够把物流费用降低40%,速卖通加大流量投入,那么一定还有很大的发展机会。对于卖家是否要加入全托管,我的建议是,不要迟疑立马加入,小批量先尝试。对于单量具体如何,下一篇以我们店铺为例进行简要分析。

作者简介:

公孙冰:速卖通官方讲师,雨果网观察员,多平台Top卖家,欢迎交流。

(来源:速卖通公孙冰)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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