2023年了你还不知道能反赚亚马逊的推广费用？品牌引流奖励计划全解析

做亚马逊业务的小伙伴都深有体会近两年因市场饱和及引流成本居高不下的原因导致的利润下滑严重，大家都想继续不断引流扩展业务的同时保持住仅有的利润，但难度非常大。同时亚马逊官方也非常清楚这个状况，但诉求与亚马逊卖家们都是一致的都希望规模能越来越大，故而在2021年7月15日，亚马逊宣布了其新的品牌引流奖励计划，该计划旨在为卖家提供从非亚马逊营销活动中赚取10%奖金的机会，即帮助卖家大量节省了站外引流成本。但是，究竟怎么才能获得这个奖金呢？

什么是亚马逊的品牌引流奖励计划及其运作方式？

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亚马逊品牌引流奖励计划为现有亚马逊品牌卖家站外引流带来的销售提供额外10%的销售奖励。该品牌的引流动作必须来自亚马逊以外的第三方。一旦亚马逊可以确认消费者来自其他地点，此奖励将适用于你的整个品牌产品系列。

亚马逊品牌卖家如何从该计划中受益？

为创建站外广告提供额外10%的奖金，让你有机会赚取更多的钱。而且，与亚马逊联盟计划的佣金率不同，你并不是在推销别人的产品。

对于成熟卖家来说，如果你已经熟悉Facebook广告、谷歌广告或其他亚马逊站外广告，这不会影响你的策略。相反，你将拥有一个独特的链接，使你能够为你已经在做的事情赚取额外的钱。新的亚马逊卖家需要走出舒适区，将第三方广告纳入进引流策略中。

有关品牌引流奖励计划的要点解析

1. 谁可以加入品牌引流奖励计划？

美国亚马逊品牌卖家都可以加入。目前没有关于此计划何时在其他国家/地区可用的信息。因此，如果你不是美国站卖家，很遗憾，你将无法参加。

2. 哪些销售归属到奖励计划内？

奖金适用于任何带有来自非亚马逊营销来源的原始归属标签的品牌产品的销售。它还包括在点击广告后14天内以同一品牌购买的其他产品。

3. 什么是归因标签？

亚马逊广告有一个名为归因的溯源程序。该程序旨在帮助你优化与该程序密切相关的站外广告。归因标签使你能够跟踪标准指标，例如展示次数、点击次数和转化次数。

4. 我如何知道我的奖金是多少？

想要了解奖励金额的方法是使用品牌推荐奖金报告。每周五，亚马逊的系统都会生成一份报告，告知你最近90天的奖金金额。这个估计数额将包括从上周五到那天的所有内容。如果你在过去90天内没有符合的销售，则不会生成报告。

5. 你可以选择退出奖金吗？

是的，如果你不想加入该计划，你可以开case发送消息并请求退出。

计算品牌引流奖励计划的奖金率

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图片来源：亚马逊截图

图片来源：亚马逊截图

图片来源：亚马逊截图

图片来源：亚马逊截图

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虽然10%是收到奖金的标准百分比，但你的费率会根据产品和销售规模会有所不同，甚至最高会有30%的奖金率。

品牌引流奖励计划的优缺点

优点1. 额外的收入

亚马逊业务的经营成本相当高。如果能找到赚更多钱的方法，为什么不去做呢？这笔钱可能会使你从简单的收支平衡，到有足够的资金来投资新产品。所有企业的最终目标都是为了赚钱。所以这是可以使你更接近总体目标的一步。

优点2. 它鼓励你尝试更多的广告方法

大多数亚马逊卖家犯的一个大错误是坚持有效的方法。虽然这是一个很好的总体想法，但它让卖家停滞不前。坚持有效的方法让你不去做任何有意义的冒险，每个月坚持相同的过程可能意味着很少的增长，并且，现在单一渠道的引流成本越来越高，尝试更多种广告形式是能解决上述所有问题的机会点，当然里面会有失败，但勇于试错才是让业务保持持续增长的源动力。

优点3. 它鼓励你成为一个品牌

因为只有品牌卖家才适用此计划，所以非常明确的，亚马逊鼓励卖家成就自己的品牌，因为亚马逊明白吸引人们的是品牌，让人们与品牌建立情感联系才能记住它并且记住产品，所以这不仅仅是拥有高质量的产品就可以的。而想成为品牌通过各种渠道不断的触达消费者是最好的方式，这也是这个方案与品牌塑造非常契合的地方。

优点4. 更好的信任

虽然承认很难，但人们还不了解你的品牌，也不会信任你的品牌。因此，当你在人们知道你是在亚马逊进行销售时，亚马逊这个具有坚实基础的渠道品牌会为你的品牌做好背书，这无疑增加了消费者购买你产品的可能性。

缺点1. 奖金很模糊

前面提供的表格清楚地显示了你可能期望获得的收入。然而，这些利率仍然是有条件的，或者说都是由亚马逊官方进行单方面措辞解释，这意味着你不能让亚马逊对任何特殊奖金负责。这种措辞暗示奖金不是可靠的收入来源。亚马逊可能会根据某些缺失因素合理地决定你没有获得奖金。

缺点2. 你正在为亚马逊做广告付费

第二个缺点实际上是你实际上是在为亚马逊的广告付费。但与任何业务一样，你必须花钱才能赚钱，这也不例外。虽然亚马逊会为你销售的产品支付奖金，但你的实际利润也会减少，因为亚马逊会收取你的部分收入作为佣金，另外可能还有FBA发运费用等。如果你只收到为向你无法控制的网站支付广告费用而获得的奖金，那么这可能会让人感觉很不可控。

如果你计划从广告预算中抽出一部分来做这项工作，请确保以下两点之一：

a. 这些渠道是相对可控的。

b. 这些渠道带来销售的投资回报率符合你的预期。

缺点3. 你可能在为竞争对手的产品做广告

每当你付费为产品做推广引流时，想保证额定的转化率是不切实际的，做推广引流的最契合实际的直接目的都是让更多的消费者到达你的产品或品牌页面。但这里就会有个问题，如果你对亚马逊的产品页面有所了解的话就会清楚，产品页面还会显示各种其它产品推荐，这些产品本质上是你竞争对手的产品。

这里最大问题是有人可能会选择你竞争对手的产品而不是你的产品。这意味着，如果有人有更吸引人的描述来满足需求，你将有可能花钱让消费者购买你竞争对手的产品，尤其是站外渠道中消费者购买意愿本身就比较模糊的情况下，吸引来的消费者就更有可能出现这种情况，所以保证你产品在任何页面中的竞争力都是重中之重，否则会极大的影响你的引流投资回报率。

亚马逊推荐奖金计划常见问题解答

1. 亚马逊联盟计划的会员可以从该计划中受益吗？

尽管这与亚马逊联盟计划之间有一些基本的相似之处，但两者几乎没有任何关系。相反，此工具仅适用于亚马逊品牌。这意味着亚马逊联盟计划的成员无法利用此奖励计划。相反，奖金仅限于亚马逊品牌注册的卖家。

2. 经销商可以从该计划中受益吗？

不，经销商不能使用此计划获得非其品牌商品的奖金。

3. 你是否必须支付广告费用才能获得奖金？

并非如此，该计划针对引流渠道，即非亚马逊渠道引流带来的销量，所以如果你通过付费广告（Facebook或谷歌广告）或非付费广告渠道（博客等）进行引流从而带来的销售都可获得计划奖金。

在同行业的交流中还是能够发现，亚马逊品牌引流奖励计划虽然从去年开始推出至今已经有一年多了，但仍有很多卖家不知道有这个计划，或知道也不曾用过这个计划。里面固然有很多主观客观原因，但总的来说该计划真的非常确实的为亚马逊品牌所有者获得了一些现金红利并帮助改善了利润情况。这些额外的资金可以帮助新品牌更快的启动项目，帮助老品牌更有底气的推成出新产品。另外据官方人员和卖家小伙伴们实际测试的结果亦表明，亚马逊对站外流量有着越来越高的权重，平台希望卖家共同进行站外引流，并将对这类站外引流listing的权重进行加成提高其增速，以推动站内外营销能够一体化的品牌卖家越做越好，所以还在等什么，赶紧用上品牌引流奖励计划薅亚马逊的羊毛来让自己的业务快速提升。

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（来源：A-Lu跨境）

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