跨境公司“股权方案”大整合！先来看看行业的通用方案，也许对创业的朋友会有些帮助……

本文经授权转载自：知无不言卖家Andy聊跨境

我的C位

最近因为业务需求，在学习股权相关内容，所以自己整理好了相关资料，论坛里个个是人才，肯定也会迟早走到自己创业的这一步，强烈建议点击关注收藏，说不定哪一天就能用上了[doge]。

自己一直专注在业务能力上面，对公司法律、财税相关、股权设计的相关知识也仅限于在知乎、抖音等相关碎片化平台获取，所以是非常碎片化的知识，没有办法处理较为实际且复杂的问题。 

答主个人基本情况

跨境从业4年，有较为丰富的从0到1的项目经验（月销售额50W美刀，大佬轻喷~）

一、业务模式

1.1 现有资源：盘点现有资源，这里分两种情况：

a. 业务完全没有开始的，这种就是盘点未来可以使用的资源即可：如供应商资源，组建团队已有人脉哪些可以快速吸纳

b. 已有部分业务，后来者加入，其实这种相当于融资入股了，需要对已投入资源，现有经营规模、人员情况、销售情况进行盘点，还要进行财务核算，重新分配股权

问题：如果有对财税比较懂的朋友，麻烦指点一下，确定股权比例之后，是否需要去做工商登记？还是说直接签订协议即可？

1.2 经营规划：结合现有的资源，已有库存情况，可支配现金流情况，制定出合伙的经营目标，本质上合伙做生意肯定都是得赚钱，但是要注意目标跟资源要匹配，如果投资人还要跟你签对赌，但是搞了个很高的目标，你就要注意别掉坑里了。建议做全年的经营利润预估、盈亏平衡点预估（不需要继续追加投资）、现金流预估等核心财务数据预测

二、合作分工

合伙前期就要确定好，合伙人的具体分工，合伙的主要形式可分为

a.只出资不干活，这种是纯粹投资人b.既出资金，也参与公司运转工作c.不出资金，只参与公司运转工作

参与公司运作的合伙人，可以根据亚马逊初创公司的前期工作可以分为：供应链、物流仓库、店铺运营，还有公司的支持工作：招聘、财务、政策等相关工作。结合合伙人的工作背景进行初期分工。

 三、股权分配

3.1 股权分配需要考虑什么因素呢？最常见的股权分为：资金股、人力股（技术股），其他因素考虑：其他行业例如工程、市政等相关业务可能还依赖关系资源，这些也是需要考虑的。

回到跨境行业，可能有的创始人会有较强的供应链相关资源，可以拿到更好的价格、排期优先等优势，这种也可以协商在在股权分配中考虑贡献的比例。 3.2 各要素的贡献占比：股权分配一直都是一个很有争议的问题，因为很多东西是实际上没有办法量化的，你说你提供了供应链资源，你的占比应该去到多少？

怎么保证后续的供应链资源对实际经营起到预期的作用？资源入股一般都会使用对赌协议进行约束。很难有一刀切的解决方案，先来看看行业的通用方案：资金股60%，人力股40%

投资人一般会把人力压到很低，但是建议各位要有20%的底线，预留一部分的谈判空间。 3.3 股权分配计算表格：确定好参与股权计算的贡献因素：一般都是资金+人力，资源很难评估（合伙人协商），确定好各个因素的贡献占比，例如参考下方计算表格：

甲方股权占比=80%*60%+0%*30%+10*10%=49%乙方股权占比=10%*60%+60%*30%+10*10%=25%丙方股权占比=10%*60%+40%*30%+80*10%=49%

但是这里只是根据理论进行计算的股权分配，实际的股权分配需要考虑更多因素，详细见3.4 3.4 合理的股权配置：a.其实就是需要针对不同数量的合伙人数量制定出比较健康的股权分配结构，这里直接给出参考方案，具体原因分析不过多赘述，相信你也可以想明白的。同时你对基本的股权比例阈值要有初步认识，如100%是完全控制，67%是绝对控制，51%是相对控制，34%是安全控制线等。

怎么保证对公司的核心控制权：同股不同权（AB股），即使融资增股，确保只有分红权，没有重大事项投票权。

融资渠道选择：上面说的一般都是大资本投资，也可以推行内部员工持股（激励+投资），有的跨境公司说让员工持股的也要小心“老板拿你的钱，办他的事” 

四、分红方式

4.1.分红方式：直接进行奖金分红的效果比较好，但是也可以通过实物的方式进行，例如手机平板电脑甚至汽车（抵shui，懂的都懂） 4.2.分红周期：建议每半年分红一次，刚好就是年中会员大促、年末黑五网一之后进行分红，可以给员工和合伙人非常及时的正向反馈行业方式：给员工的分红很多公司都是分批进行，例如年中大促一个运营的分红奖金达到3w,按照60%+40%两次进行分红，这种方式进行留人，同时降低公司的资金压力（说这么透彻，不会被揍吧） 4.3.风险金预留制度：每年核心合伙人进行分红前，应该预留一部分作为风险金处理，建议比例在20-30%，可以用于：扩大经营规模、业务模式优化（投资供应链、物流仓管、员工事项等）

拓展问题：领了人力股之后，也在公司里面做事，还应该拿一份工资吗？

答案：应该！人力股是体现你的核心贡献，我们可以按照3种情况进行分析：a.只拿人力股，不拿工资：公司经营有可能出现亏损，同时基本生活需要保障，所以这种情况会出现很极端的情况，一年颗粒无收

b.不拿人力股，只拿工资：这种情况其实就是在公司上班，员工也不会特别卖命，只做好自己职责的事情也无可厚非

c.拿人力股，也拿工资：这种方式比较合理，人力股对其深度绑定，但是这时候工资也要进行折减，按照市场行情0.8进行折减比较合理，如果你更有利他思维，可以在前半年不要提成，给其他合伙人看到你的决心和信心

合伙也应该要有这种觉悟：舍弃当前的小利，降低公司前期运营成本，后期盈利了再往上调整

 五、退出机制

5.1 合伙项目一般3年起步，把合作时间拉长，也是想撬动更大的利益，一般都会设置比较高额的违约金 5.2 退出时机：a.合同期满退出：公司及其他股东以净资产形式进行股份回购，退出方股份转让，公司及股东有优先回购权

b.亏损时退出：公司1元回购股权，很多人会觉得不公平，但是如果是投资人直接撤资跑路，这个项目基本上可以说是黄了，所以本质就是就是合伙人利益深度绑定，禁止“中途跳车”

c.盈利时退出：公司盈利较好的时候，也只能按照60%退股，因为合作的时候有持续受益分成，大概率已经回本了，折算份额可以按照实际情况调整

d.退出形式：分期退出，首年30%--次年30%--第三年40%，这个是非常重要的，避免团队内部核心岗位合伙人掌握技术和资源之后，出去单干跟现在公司处于竞争关系。如果退股合伙人三年内与核心客户进行任何形式合作、挖公司员工，则未退部分股份不退。

 六、其他协议

6.1 保密协议：核心商业机密进行保密保护，如核心产品目录、核心供应链目录等信息6.2 竞业保护协议：避免团队核心成员出去单干，跟原公司进行竞争 这篇内容完全可以按照论坛的付费阅读标准投稿，但是还是选择了公开阅读，说不定可以促成论坛内的跨境创业团队和资本的良性合作，也算是给行业做点小小的贡献了。 完整思维导图如下，但是只展示到3级子主题，完整导图导出为图片效果太差

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）

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