图片来源：图虫创意

视频营销在如今的品牌营销中已经占据了非常重要的地位，每一个成功出海品牌案例的背后，都离不开视频营销的重要推动。那么今天我们就来看一个服饰类跨境电商的典型案例，以及他们的品牌营销故事。

Shapellx作为一家塑身内衣品牌，其在Facebook和Instagram投放Messenger直达广告 (Click to Messenger) 和视频广告 (Video Ad)，旨在提升夏日促销期间的销量。相比于他们的常规营销活动，新一轮的广告营销实现了单条消息费用降低32%的不错成效。

• 与常规广告相比，单次购物费用降低20%

• 与常规广告相比，广告花费回报提升27%

• 与常规广告相比，使用全新创意的Messenger直达广告的单条消息费用降低32%

作为一家电商公司，Shapellx是一个践行包容理念的塑身内衣品牌，Shapellx因其持续倡导身体积极性和制作塑身衣来迎合每一种体型和尺寸而闻名。Shapellx 坚信，女性应该拥有足够的权力，对自己的身体、自信和着装有足够的控制权，一双6英寸的细高跟鞋或塑身内衣都能让她感觉自己是世界之巅。

Shapellx 的目标是以塑身内衣为载体，传递身材自信的正能量。该品牌精心打造不同风格来满足女性需求，旨在帮助她们树立积极的自我认知。

其所在的企业和新科技成立于2011年，总部位于中国厦门。是一家致力于打造形体美学开创品牌的综合型企业，公司一直秉承“让TA发现更美的自己”为使命，以“和舟共济，锐意创新；成就客户，专注专业；责任担当，诚实守信；激情奋斗，心怀感恩”的行为准则，用对美的要求和创新的产品及服务，将美带给全世界。

融合了和新原有的产品设计研发和生产销售两大综合板块，和新科技现已成为国内大型企业之一。以“形体美学”产品为核心轻塑、中塑、重塑等不同压力等级，拥有成熟的塑形产品体系，可为客户提供家居、工作、运动等由内及外的多场景多功能的塑形产品。其中有主营运动塑身衣的FeelinGir、主营塑形美体衣的Lover-Beauty等自主品牌。其中Feelingirl以重塑为主，Shapellx以中塑为主，cosmolle以轻塑为主，致力于产后塑身、术后塑身、日常塑身、运动塑身等用户需求。随着DTC品牌的不断发展，以及粉丝基数的不断壮大，和新与用户的对话和互动更为紧密，产品也会根据客户需求不断更新迭代，不断进步。

以阿里巴巴、Aliexpress、Amazon、自建商城等渠道，触达以美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、荷兰、澳大利亚等为主的全球70几个国家和地区的消费群体，创造了优良的品牌口碑。

作为数字化时代的产物，和新科技的DTC品牌网站相较于传统品牌网站，具有更好的消费体验，从品牌发现到购买再到使用的全流程均建立了直面消费者的销售渠道。

在品牌目标上，Shapellx希望通过打响名气，大量增进与客户之间的互动，从而提升夏日促销活动的销量。

主要通过利用 Messenger 直达广告增进受众互动，Shapellx 分别在在 Facebook 和 Instagram 分两阶段展开了夏日促销活动。

01

一阶段

Shapellx一阶段的目标是通过投放 Messenger 直达广告吸引并鼓励消费者订阅该品牌的新动态。点击广告之后，用户将跳转进入自动回复的 Messenger 对话中，其中将鼓励他们订阅该品牌的定期通知，以便接收Shapellx的实时新动态和日常促销内容。Shapellx 还开展了一系列直播活动来介绍产品的优势特色，从而通过购买链接向 Messenger 引流，同时鼓励观众订阅日常更新内容。

02

二阶段

Shapellx二阶段的目标在于触达订户，并采用基于一阶段订户建立的类似受众，进一步扩大广告的覆盖范围。Shapellx采用夏日促销的主题文案和创意投放了包括Reels广告在内的视频广告。他们还进行了 A/B 测试，对比夏日促销广告创意与常规广告创意的成效差异。

通过两个阶段打响名气并提升销量后，Shapellx在2022年夏季营销活动中取得了以下成效：

• 与常规广告相比，单次购物费用降低20%

• 与常规广告相比，广告花费回报提升27%

• 与常规广告相比，使用全新创意的Messenger直达广告的单条消息费用降低32%

那么，Shapellx在打响名气度并提升销量的过程中做了哪些努力呢？他们使用的产品具体有什么呢？

1、Messenger直达广告

通过可打开 Messenger 的广告直接发起对话。

2、视频广告

利用极富吸引力的视频吸引受众关注。

3、Instagram

面向参与度高的受众推广业务。

4、Facebook Reels

Share your Reels with immersive full-screen ads.

5、类似受众

寻找与现有客户和联系人相似的人群。

6、成效衡量

利用成效分析数据做出更明智的营销决策。

Shapellx营销总监黄晓燕针对“视频营销”在采访中这样说道：

“Meta建议我们专注于夏日促销推广，我们也由此建立了良好的销量增长势头。Messenger为我们的产品增添了价值，让我们以私密性的方式批量化地触达更多客户。我们还以Reels作为主要格式在Facebook和Instagram投放了视频广告。这种方式帮助我们在夏日促销期间实现了流量和销量双提升。”

目前和新科技拥有近400名员工，其中包括了运营团队、研发团队、仓储物流、财务团队、技术团队、客服团队等几大模块。并形成了广州产业带研发、合肥客服小语种、美国HEXIN TECH推广+海外仓，厦门和新技术和运营的跨境电商运营模式。在仓储物流方面，更是实现了美国仓和厦门仓等仓储物流的智能升级改造。

创新的渠道、双向的互动，得益于耐心听取消费者的意见和反馈，才能不断给用户提供更加更完善的消费体验，以达到营销进行和高复购率。

“始于爆品，终于品牌”，每个电商公司都应该始终相信，只有通过品牌文化和运营机制，才得以强化和客户之间的信任和联系，建立品牌归属感，培育出专属于产品的忠实粉丝和客群。

（来源：外贸老司机Allan）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​