TEMU, 可能是接下来几年跨境电商行业最大的黑马

2016年拼多多刚刚推出来时，也许很多人并不在意，或者没注意到，因为当时的电商市场已经被几大巨头基本垄断了，谁能想象在巨头的夹缝中还能成长出一个巨无霸？

图一：2017年1月拼多多下载量第七 图源：易观国际

2017年夏天，一个偶然的机会我得知了拼多多，后来研究发现这个平台的数据一日千里，认为其存在爆发性机会。于是在2017年七八月份，开通了拼多多的店铺，遗憾的是并没有抓住那轮机会。

图二：2017年4月拼多多下载量第五图源：易观国际

现在回头看拼多多当时的下载数据，我想电商行业从业者应该会对拼多多的团队保持一定的敬畏。不论你是否喜欢，我们不能否认，这个以洞悉消费者心理为基础而开发出的软件太强大了，这个团队的执行力太强悍了。

图三：2017年8月拼多多下载量第四图源：易观国际

他们用“农村包围城市”的方式起家，有一整套完整的思维和打法。拼多多——他们绝对是电商行业的搅局者。

图四：2017年9月拼多多下载量第三图源：易观国际

2022年在抖音电商的冲击下，几大头部电商平台的流量出现了较大的波动。在此情境下，拼多多果断推出了跨境平台——TEMU。

几乎完全复制了SHEIN模式的TEMU自从2022年9月1日上线后，下载量直线上扬，并且仅用4个月时间就进入了美国购物类APP下载榜单前十，超越Ebay位列第八。在美国市场打样成功后，今年TEMU顺势开通了加拿大站点。从最新的下载量来看，连续霸榜美国购物类榜单的TEMU，发展速度着实十分惊人，可以毫不夸张地说这应该是狂飙式的发展。

图五：TEMU位列美国购物类下载榜第八图源：apptopia

可以相信，手握拼多多全国性供应链资源的TEMU，在类目的完整性上比SHEIN更胜一筹。根据身边卖家朋友的销量情况来看，当前TEMU的销售数据也是喜人的，这还只是开通了美国和加拿大两个站点。

图六：TEMU已经连续霸榜美国购物类榜单图源：apptopia

除去中国市场的14亿人口，全球还有60亿左右人口，如果接下来几年TEMU全球性铺开，拿下全球一半人口的消费市场，也就是大约30亿人口的市场规模，那么TEMU的想象空间太大了。这让我想到他们是否会像蒙古军团西征一般，凭借其强大的骑兵所向披靡？从这个角度来说，拼多多的股价目前可能是严重低估的。

图六：TEMU成为加拿大购物类APP榜首图源：apptopia

有理由相信，具备电商基因的TEMU很可能就是接下来几年全球消费市场最大的黑马。

（来源：速卖通公孙冰）

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