比马云还“牛”！碰见这类老板，跨境人赶紧提桶！

这两天，阿里创始人马云回国，引发了圈内圈外的热议。还记得马云曾说，员工离职，两点原因最真实：钱，没给到位；心，委屈了。再说通俗一点，员工干得不爽。

跨境电商行业发展至今，企业之间的竞争，很大程度上就是人才的竞争。能吸引人才，且留得住人才，这样的公司才能保有持续的竞争优势。

然而行业里的一些亚马逊公司却是目光短浅，一门心思想的是如何克扣绩效提成，压榨员工劳动力；员工管理上，更是洋相百出。很难想象，这样的公司能走多远......

跨境周扒皮：

运营薪资被改得“面目全非”

近日，一位亚马逊运营所在的公司进行了薪资调整，整改后的薪资结构跟他面试时谈的大相径庭，可以说是“面目全非”。

据他透露，整改前自己“到手的工资＝面试底薪+毛利提成3-5%阶梯”；整改后“到手工资＝最低工资2360（保底）＋剩余月薪部分（参与绩效考核，绩效目标为100%，按完成率百分比计算）＋完成绩效目标后毛利提成3-5%阶梯”。

对比可知，该运营的底薪和提成均被大幅调整，保底的工资直接跟深圳市最低工资标准齐平了。

此帖发出后，随即引发了大批亚马逊同行的吐槽。

“真TM复杂，干脆引入微积分算提成...”

“好家伙，你老板比马云还‘牛’！这还不提桶？”

“周扒皮都得叫声师傅的程度.....太离谱了！”

还有卖家发现这家公司竟是自己的前东家：这薪资架构，我看着咋这么眼熟！原来是我的老东家，庆幸自己远离苦海了！

据侃哥观察，类似上述公司这样，克扣员工薪资的“跨境周扒皮”式老板，并非个例。

卖家A：我们本来是按照销售额阶梯提的，后来业绩要求越来越高，就那个阶梯别想上，还有广告费也要设置上限，明面上还是按照销售额给你，实际到手已经比前几年少了一半。卖家B：我们老板更离谱！入职是无责底薪+毛利提成，一年后修改合同和薪资考核机制：底薪拆分（65%原来无责底薪＋35%底薪作为绩效），绩效考核更是大离谱，新品、利润、工作表现，三个维度叠加计算，算下来底薪少了37%！

一套科学、合理的薪酬制度，能最大化激发员工的动力，反之亦然。如果一家公司不务正业，总是在员工提成、薪资上不断动手脚，大概率是做不长久的。

近年来，跨境电商大环境发生了巨大变化，传统铺货濒临淘汰，精品模式变得愈发重资产，相比之下，精铺就成了不少中小卖家转型的首选。

那么精铺模式的标准究竟是什么呢？关于这一点，业内一直存在着争议。A、B公司都是做精铺的，但两家公司的开款频次、运营模式，很可能相距甚远。

近日，一位产品开发入职了一家新公司，负责精铺工作，但做着做着发现很不对劲，老板下达的任务几乎不可能完成，搞得心累：“老板要求我在14个工作日内（其中有两个工作日需要做其他事情），开发40款产品给运营去筛选，并且这种节奏至少持续十周。”

这样的开款强度远远超过了该开发的想象，据他所述，2021年-2022年自己总共开款上架的产品都没有40款（主要做差异化定制，偏精品）。主要矛盾点是，他之前选品+开发时候，会查问、注意很多细节；如果忽略这些点，为了达标，不负责任地选品，又过不了自己这一关。即便是粗选（利润达标，FBA同款少），这种强度最多也只能维持一个周期（12个工作日开40款）。

如果按照老板的要求，十周就要开200款产品，这还算是精铺吗？对此，不少卖家认为，这样的选品策略，本质上就是铺货！

“之前做过精铺的公司，一周开7-8个品已经是封顶了。”

“我认识做精铺很厉害的公司，开发人员大几百个人那种，要求也只是一周五款左右。”

说到底，这种矛盾的根源还是老板的想法和开发人员的思路不一致。还有卖家甚至认为，老板如此刁难开发，搞不好背后有更大的阴谋：

卖家A：好家伙，14天开款40个，生产队的驴看了都摇头摆烂，而且这公司的真能消化得了这么多新品吗？老板不会是让你选一到两个月后，把你辞了吧？卖家B：我觉得你们老板肯定是在压榨你，又或者是想挖空你的东西，然后让你走人，这样他只需要付出一点点薪水，就能拥有几十上百个产品，享用你的劳动成果。

对此，有亚马逊老鸟建议这位开发人员找老板开诚布公地谈谈，看双方能否找到一个折中的方案，沟通后如果仍无法达成一致，还是早做提桶打算。

回头再看，跨境电商行业虽然在我国发展了不少年头了，但不少公司的管理水平明显跟不上业绩增速，某些老板更是任人唯亲，导致员工与BOSS之间矛盾重重。

“作为一名亚马逊运营，你的领导出过什么经典语录？”近日，该话题在跨境圈引发了广大亚马逊人的热议。说起自己的BOSS，相信许多运营都有吐不完的槽。

场景1：旺季与淡季

旺季正在爆单的时候，领导突然问：要不要降价？

旺季过后销量恢复正常，领导追问：为什么环比下降那么多？能不能在淡季人为创造个旺季出来？

运营：创什么？！人家国外消费高峰期的旺季是我一个运营能创造出来的？离了个大谱。

场景2：预支未来

去年10月，有个很小的词不知道什么原因爆了，刚好有一个冷门产品写了这个词，库存一下清完。我也是后来才在品牌分析那里发现这个词飙升的，但看往年的趋势，也找不到规律。然后BOSS问我：能不能提前预测出这种词，下次预测出来就可以提前根据这个词选品......

运营：做亚马逊还得预知未来？我要能预测出这种词，为什么还要在你这上班，我自己做不香么？

看完以上对话场景，不知各位老铁是否也遇到过类似经历？欢迎来评论区分(tǔ)享(cáo)！侃哥发现，在网上，不少卖家对此是感同身受。

“我们老板也说过类似的话：没有活动能不能自己搞活动（不是秒杀，类似淘宝天猫的活动，最好是能把打折促销搞个主图放在醒目位置，告诉消费者，只有我们在搞活动）。还要去关注气象变化，预测天气，预测港口的情况，这样就可以在别人都塞港没货的时候我们早就发好很多货了......”

创造旺季，预知未来，我不要你觉得，我要我觉得。跨境打工人遇见这样的BOSS，除了提桶还有更好的选择？

从企业管理的角度看，老板或者企业管理者，对公司所在的赛道，势必要懂行；但不要让专业能力成为做好管理的包袱。

随着职位的提升，管理者更多的精力是花在人和资源的管理；不要忌讳团队里有专业能力比自己强的员工，管理者应懂得如何授权，如何激励团队，如何辅导新手。

反之，如果作为老板或者领导既不懂行，还要瞎指挥，大概率会带领团队走向倒闭。

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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