实操：做跨境电商如何选择主推国家？

在跨境电商选品或推广之前，我们都要对主推国家或市场进行深入调研，以确保推广效果和投资的最大化、最优化，进而在竞争激烈的跨境电商市场中，抢先开发并占领一席之地。那么，跨境产品该如何确定主推国家呢？

1. 利用搜索引擎工具，参考其中的数据统计。

Google有许多统计工具，其中Google trends谷歌趋势能够让你大致了解产品在特定国家和区域的搜索热度，同时还可以发现潜在的待开发市场和国家。这对产品在全球目标市场的全面推广有很大帮助。

举例子：在谷歌趋势中搜索LED Light，可以看到产品热度较平稳，说明搜索用户对LED Light的需求较稳定，区域展示中排名靠前的5个国家分别为澳大利亚、美国、英国、新西兰、新加坡，这些国家的用户对LED Light的搜索需求更大，我们可以通过搜索查询该地区的搜索结果，关键词难易程度等判断自己的成熟市场，机会市场等等。

图片来源：Google trends页面截图

同时，点开热度最高的澳大利亚，能够看到需求量较高的子区域，同时在相关查询里面也能够提取到产品相关的查询内容及话题，如modular touch led light，smart wifi led sunset light，可以作为相关产品或者新闻引流话题进行参考。

图片来源：Google trends页面截图

2 .观察主推产品在全球电商平台的热门趋势，预估主推市场。

亚马逊、全球资源、eBay和速卖通等大型电商平台在不同国家都有独立的站点。登陆平台，选择特定国家或区域，再看看你手中的货物品类在其中的品类排名和头部产品销量，就可以大概预估该产品在某些国家的热度。

以LED Light为例，在加拿大有超过2000款产品，热度较高，竞争较大。

图片来源：亚马逊官网截图

Liquid packaging machine在加拿大有227款产品，热度相对较低，竞争压力较小。

图片来源：亚马逊官网截图

需要注意：各个站点的SKU数量其实跟平台在该地区的活跃度也有很大的关系，不能完全代表该产品在本地的潜力。

3.需要明确坚决不能推广的国家。原因可以是：

①产品价格在这个国家没有竞争力，不作为推广目标市场。比如，部分印度采购商更注重价格，不在乎质量，而我们的产品价格并不占优势。

②公司商标触犯目标国家政策或者没有达到目标市场准入标准，不允许进入。比如，英美国家市场关注产品生产技术认证，没有相关认证就无法进入相关市场。

③在此区域已经签署独家代理商合同，进入此市场会冲击市场价格。或者说这个国家我们已经做得很成熟了，不需要再做市场开拓。

④收款高风险国家，一开始就不要触及。订单初期产品参数、规格列表，海运费，包装费等，一切在前期确定。

国际局势及市场瞬息万变，很容易受到各种突发事件的冲击和影响，最初确定的主推国家和市场也不是一成不变的。要时刻保持警醒，关注国际市场的最新资讯和动态。时常搜索主推产品的市场报告，看看商业统计机构给出的内容结合推广效果，及时优化调整主推国家及市场，顺应跨境电商发展潮流及趋势，借势而为。

（来源：跨境独立站lucky）

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