成交价近300万！你的亚马逊VC值多少钱？

昨天看了一个美国VC账号。某位大佬豪掷280W，收了一个0%扣点，DF/PO/DI全权限，附赠VM联系方式且公司+品牌可以转让的极品账号。还是贫困限制了我的想象，累死累活跑了两周。绞尽脑汁，费尽口舌，交易了几个账号。其中也不乏0%扣点的极品号（没有DI），单账号成交价也不过才140-180W。直接上图吧，给各位也瞻仰一下。

图片来源：亚马逊VC账号后台

可能很多小伙伴开始好奇，为啥亚马逊VC账号能卖这么高的价格？除了市场因素之外，账号本身价值如何评估呢？今天我们从专业的角度教大家，如何评估一个亚马逊VC账号的价值。

01 账号权限

1、DF权限- 美国现有的VC账号中，有50%的账号是没有DF权限的。不同于PO和DI权限开通成功率为近乎100%，开通DF权限的成功率不足30%。

DF权限为自发货模式，且运费由亚马逊承担。所以对于Oversize大件产品，容易过期或者更新迭代快的特殊产品，以及多平台模式的卖家来说，DF模式在仓储费用和库存周转方面有很大的优势和吸引力。从账号价值方面评估的话，DF权限的权重甚至大于PO和DI权限之和。

2、PO权限- 每个VC账号都是有PO功能的，只不过有些账号因为长时间没有运营，PO权限被限制了。这时候就需要用一些方法和技巧去恢复PO权限，目前市场平均的报价在3-6.5W，操作周期1-3个月，成功率100%。

相对来说，PO权限并不是影响VC账号价值的核心因素。

图片来源：亚马逊VC账号后台

3、DI权限- DI模式最大的优势在于国内港口提货（盐田，宁波，上海），省去了卖家头程物流和海外仓的成本。对于大件货的卖家来说，绝对是3种模式中利润最高的一个。但同时DI模式也有很明显的缺点：运营节奏慢，回款周期长。比较适合已经动销很好，但是没有利润的产品。

目前开通DI功能市场平均报价在3.5-6W，操作周期3个工作日内，成功率100%。值得一说的是：一般0%扣点的账号，比如Private Brand, Brand Accelerator 类型的账号，如果账号本身没有DI权限，开通DI的成功率很低，具体需要评估。

图片来源：亚马逊VC账号后台

总结：抛开需求来说，DF、PO、DI三种权限里DF价值最高。权限越多，账号价值越高。

02 Agreements 合同

亚马逊后台的合同中主要包括以下几个部分：

1、后台点数

亚马逊VC账户后台的点数主要分为：

●Co-op Activities/MDF- 自动营销

● Freight Allowance - 运费津贴

● Damage Allowance -损害津贴

一般美国VC的扣点在0-30%+之间，有些只有0-2%扣点的属于早期的Private Brand Vendor, Brand Accelerator Vendor 账号。而普通账户的扣点一般在15%左右。上文所述的后台点数一般是指PO的点数。因为DF没有Freight Allowance，而美国VC账户DI这三种点数均为0。欧洲VC账户的DI点数一般在10%以内。

图片来源：SUPERKEVIN公众号

2、Purchasing Terms

● Payments 账期 - 不同权限的账期各不相同。比如DF和PO普遍是在30-90天，DI普遍是90-120天。

● Freight - 运费协议 - 两种模式：Prepaid 是Vendor 自己负责运费，Collect是亚马逊上门提货，负责运费。美国VC大多数是Collect，欧洲VC普遍是Prepaid 。

● Returns-主要明确了

Customer/Carrier/Vendor/Defective/Warehouse/Expired/Undamaged Overstock多种货物损伤发生时Vendor要承担的责任。

图片来源：亚马逊VC账号后台

小结：

● 账期其实无关紧要，因为在创建Invoices 的时候。可以通过Change Payments Terms 和一些第三方金融公司，比如C2FO，实现提前回款。

图片来源：亚马逊VC账号后台

● Freight - 运费协议。这个协议对做大件货的卖家非常重要，海外仓配送到亚马逊FCS (Fullfillment Centers）的成本还是挺高的，无疑Collect模式会比较好。

● Returns - 用真实的运营经验告诉你：即使你有不退货协议，遇到库存大量滞销，滞销库存金额过大，退货率高且金额较大的情况，亚马逊承诺的不退货协议完全是Bullshit，该退还是退。不退货的话亚马逊会要求卖家降低Cost Price，或者预留滞销库存的资金。更加极端的例子是，直接挂号。所以，退货不一定是坏事。不必纠结于这一点。

03 功能板块

1、 Items - Catalog

主要看Add new products, Edit product detail 这两个功能按钮是否正常，很多老账号两项功能已经被取消了，但是也不用担心，开Case可以恢复。

图片来源：亚马逊账号后台

2.、Advertising 和 Merchandising板块

● 这两个板块都属于VC账号的营销板块。早期VC的营销功能是比SC要强大的，所以很多卖家会用VC账号的这两个板块，去做一些促销或者活动。这一块往往要配合Payments - Financial Dashboard板块一起评估。

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●A+ content manager板块要单独留意下，这个板块在19年之前，会被服务商拿来做服务。不过只要近1-2年没有的话，风险也不是很大。更何况，A+也可以在VC后台直接删除掉。

3、 Payments - Financial Dashboard

这个板块，越干净越好。如果本身有一些DF/PO/DI单的话，就很难对采购的库存以及退换货产生的欠款进行评估。

图片来源：亚马逊VC账号后台

04其他重要信息

1. VC账号主体是否可以转让，法人是否能配合？

这应该是所有想要正规长期运作VC账号的朋友，最最关心的问题了。但是放在真正专业和懂VC账号的人来看，它真的不是个问题。当然，前提是账号是干净的，没有大量的风险因素。比如，没有大量的采购库存和Balance余额等。原因如下：

●亚马逊VC账号注册的时候，平台并没有像SC账号一样，要求提供营业执照这些官方文件。假设注册主体为“深圳超级凯文科技有限公司”，在后台的显示为“SHEN ZHEN CHAO JI KAI WEN KE JI YOU XIAN GONG SI”。如果你注册一个同拼音新公司为“深圳潮记楷文科技有限公司”，那么从主体上来说，也是可以用的。

●亚马逊VC账号主体，也是可以做到安全更改的。但是确实是需要一些科学的方法，直接更改大概率会触发审核。从我们用过去3年的经验来看，更改过主体的VC账号，当前并没有出现问题。

2、VC账号是否有历史违规记录或风险？

很多早期的账号，有的是因为违规挂过一轮，然后又申诉回来的。但是只要近1-2年内，没有重大违规，其实问题不大的。

3、VC账号是否和SC账号公用一个主体？

也有一些VC账号早期是SC做的好，被亚马逊邀请成为VC卖家的。这些账号和VC账号共用一个主体，甚至共用一个邮箱和品牌。甚至有时候，SC开的Case在VC的后台也可以看得到。

其实，SC和VC是单独存在的两个体系。也就是说，在99.99%的情况下，即使SC账号出现了问题，VC也难被牵连的。比如，我们自己当前用的VC账号是和SC同一个邮箱和主体。两年前SC账号因为侵权重大违规挂掉之后，VC至今没有受到任何的影响。至于品牌，可以直接取消VC账号的授权。登录邮箱，也完全可以通过给VC添加新的Admin用户，移除原始的Admin用户，来分离SC和VC。

总的来说，亚马逊VC账号价值的评估。一方面，要看市场的供需。另一方面，也是看亚马逊VC账号本身的状况。看完这篇文章，想必小伙伴们，对于亚马逊VC账号的评估有了全面的了解。欢迎后台交流。

（来源：SuperKevin）

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