亚马逊卖家针对亚马逊listing页面的流量攻防战——Amazon live的价值何在

众所周知，现在做亚马逊比以前难了很多，竞争也激烈了很多。

从流量方面而言，亚马逊卖家一方面需要投放广告去抢夺亚马逊公海的流量，一方面要考虑在竞争对手listing页面投放广告（比如DSP广告）或设法出现在竞对listing关联流量位置去抢夺竞争对手的流量。

从转化率而言，一方面亚马逊卖家需要通过各种手段（比如折扣促销，买家秀，产品视频，直播，测评等方式）去提升现有流量转化率；一方面有些亚马逊卖家会通过站内外deal或者刷单等方式基于此类方法高转率去提升产品整体转化率水平；再一方面亚马逊卖家会通过在竞争对手listing页面投放广告或者获取关联流量位置抢夺竞争对手流量拉低竞争对手转化率。

亚马逊卖家都知道，转化率是亚马逊给与排名权重核心参考要素之一，因此亚马逊卖家做亚马逊就必须一方面提升现有流量转化率，一方面降低竞争对手转化率，再一方面预防或削弱竞争对手降低自有产品转化率。那么接下来雷神将结合Amazon live亚马逊直播与大家一同探讨在亚马逊流量进攻防守过程中Amazon live亚马逊直播将发挥什么样的价值。

我们知道amazon live亚马逊直播的价值是通过直播展示介绍产品，实时回答买家疑问，基于好的购物体验，促进买家更快下单购买，从而提升产品转化率获得更好排名更多流量。而亚马逊直播的展示位置主要有六个：amazon live直播首页，影响者店铺首页，品牌旗舰店首页，直播产品listing详情页，竞品产品listing详情页，Deal首页顶部等。接下来我们结合amazon live直播展示位置分析amazon live亚马逊直播在亚马逊流量攻防中的价值。

一、当直播出现在amazon live直播首页

亚马逊上所有的直播不管是店铺品牌直播还是影响者红人直播都会出现在amazon live直播首页，如果直播出现在这里，有机会获得该页面的流量，同时基于直播的特性，这些流量还有较高的点击购买转化率，通常在百分之十几到三十几，这样可以促进产品排名提升从而获得更多流量。这里起到了提升listing转化率的作用。

二、当直播出现的直播产品listing详情页。

Amazon live直播是可能出现在直播产品listing详情页的，尤其店铺品牌直播基本上都会出现在直播产品listing详情页，并且店铺品牌直播会优先红人直播展示在直播产品listing详情页。当amazon live亚马逊直播出现在直播产品listing详情页，一方面可以提升listing流量转化率，一方面可以避免竞争对手红人直播出现抢夺流量拉低转化率，再一方面可以在一定程度削弱竞品listing页面广告夺流拉低转化率影响，因此可以起到提升转化率和削弱竞品拉低转化率的作用。

三、当直播出现在竞品listing详情页。

Amazon live红人直播有可能出现在竞品listing详情页面，这个时候amazon live亚马逊直播可以配合卖家在竞品listing页面投放的广告或者占据的关联流量位置更多维度去抢夺竞品流量，拉低竞品流量转化率，从而变相促进产品排名提升。这里起到了进攻竞争对手拉低竞品转化率的作用。

四、当直播出现在Deal首页顶部。

Amazon live Deal直播只能有最高评级的A-list主播直播，并且有机会出现在Deal首页顶部，因此Amazon live亚马逊Deal直播是所有亚马逊直播中效果最好的，一方面deal本来可以获得更多流量因为打折有更好转化率，而A-Llist主播直播可以进一步提升deal流量转化率；另外一方面主播能够给deal带来流量，同时也可能获得亚马逊流量扶持，而deal又能反过来促进主播及亚马逊扶持流量的转化率提升，deal和直播相互促进相互成就，因此deal直播效果最好。这里deal直播给listing带来了更好的转化率。

五、当amazon live亚马逊直播出现在影响者红人店铺首页。

Amazon live亚马逊红人直播一定会出现在影响者店铺首页，影响者直播时，影响者的粉丝会收到直播提醒，因此影响者可以给listing带来新的流量，同时基于直播特性可以给产品带来更好的转化率。因此这里可以提升listing流量转化率。

六、当amazon live亚马逊直播出现在品牌旗舰店首页。

Amazon live亚马逊店铺品牌直播一定会出现在品牌旗舰店首页，并且当品牌开启直播时，关注品牌的粉丝会收到品牌方的直播提醒，品牌直播只能直播品牌旗舰店里面的产品，因此对于品牌旗舰店流量的转化率提升非常有帮助。因此这里也是基于提升listing转化率促进产品排名提升。

从以上amazon live亚马逊直播展示位置及其价值可以看出，amazon live亚马逊直播对于亚马逊卖家而言就是一个针对listing转化率的工具，帮助卖家提升listing流量转化率，预防削弱竞品拉低listing流量转化率的效果，同时抢夺竞品流量拉低竞品流量转化率变现提升listing排名权重的工具，一个流量进攻防守的工具。

以上是关于amazon live亚马逊直播在亚马逊流量攻防战中的分析，希望对大家更好了解amazon live亚马逊直播的价值有所帮助，也希望amazon live能够助力亚马逊卖家更好驰骋亚马逊全球市场，欢迎沟通交流。

（来源：跨境从业者雷神）

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