展示型推广只曝光不转化？这五大要点需自查！

作为和商品推广、品牌推广并驾齐驱的展示型推广，它凭借着形式多样的触达渠道、简单易用的操作方式以及清晰明确的效果预判，帮助卖家在站内外触达购买旅途中不同阶段的消费者，与他们建立联系。

研究表明，在拉动品牌新客销量上，展示型推广是已观察到的最有效的广告产品之一，使用展示型推广的广告主，多达82%的销量来自品牌新客[1]!

平均而言，在2021年假日期间，开启了展示型推广活动的广告主，相比于未开启的，其由此带来的已售商品总量提高86.7%，点击量提高82.5%，展示量提高86.7%[2]!

但是，怎么才能保证广告顺利开启并获得好的效果呢？今天，我们从“根基”出发，为你剖析做好展示型推广的五大要点！

预算充足是保证广告顺利开展的前提，结合使用亚马逊提供的预算管理工具，可助你实现业务目标的同时，合理控制预算：

定时复盘自己的商品，建议确保商品符合以下条件：

在展示型推广中，我们可选择【受众投放】或【内容相关投放】，来帮助我们将商品信息定向触达到站内外的目标消费者。

而在投放前，我们还需注意4个小技巧：

• 避免过于“精准”，如投放的ASIN数量过少或类目的细分限制条件过多

• 确保投放的商品、类目或消费者群体，与商品有一定的相关性

• 避免设置与推广商品相同的详情页，包括父子ASIN

• 注意商品和类目否定投放的设置，不要覆盖需要投放的目标

当我们做好广告投放的准备工作后，我们就可根据不同的业务目标，针对性地选择不同的定向投放方式：

在推新或旺季等达成KPI的重要“时刻”，我们可以参考建议竞价，保证足够高的竞价来帮助商品获得足够多的曝光量和数据，为商品蜕变成为爆款打好根基。

研究表明，平均而言，相较于使用自定义竞价，在展示型推广中使用建议竞价的广告主，其展示量提升1.7倍，点击量提升1.8倍，广告投资回报率（ROAS）提升2.5倍[3]! 

而展示型推广，除了我们常见的点击计费 (CPC)竞价策略以外，还从“转化结果”出发，为我们提供了每千次可见展示成本 (vCPM)竞价策略：

因此，我们可根据不同的广告目标，设置不同的竞价策略，以完成不同的竞价优化：

优质的品牌徽标、标题文本、自定义图片以及视频，可帮助我们“放大”商品的闪光点，为我们的展示型推广广告“添砖加瓦”，接下来，我们一起看看如何避开影响创意素材质量的常见“雷区”：

品牌徽标

1. 避免徽标不“突出”，建议尽量使徽标图案完全填满所有可用空间

2. 避免文案“堆砌”，建议仅使用大而易于阅读的文本

3. 背景不用太“复杂”，避免预设除白色以外的其它背景色

品牌标题和自定义文本

1. 文本不必“啰嗦”，建议使用简单词语，便于消费者快速阅读

2. 不要窄化受众，建议使用通用性的描述

3. 不要过于“标新立异”，建议匹配品牌基调

展示生活方式的自定义图片

1. 避免使用纯展示商品的图片

2. 避免使用品牌徽标或徽标组合

3. 避免出现上下黑边或左右黑边

视频

1. 避免出现“无法阅读”的文本，如果要使用文本，需要保持能在动态的背景下仍然清晰可见，并保持足够长的时间让顾客阅读

2. 避免使用黑屏，包括淡入淡出的变化效果

3. 避免文本模糊，建议使用在背景上清晰可见的文本

看完设置展示型推广广告的五大要点后，想知道如何快速“抄近道”完成展示型推广广告活动的打造？Mark好下方表格，需要的时候就可随时随地查看啦！

数据来源：

[1]亚马逊研究，全球广告主，2022年6月1日至2022年12月1日

[2]亚马逊研究，全球广告主，2021年10月1日至12月1日

[3]亚马逊研究，全球广告主，2022年5月7日至7月8日

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（来源：亚马逊广告）

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