出海日本第一步：了解中国品牌出海日本的机遇与优势

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疫情所带来的大环境改变、国内市场竞争的日益激烈化，以及产品的趋同化，都导致国内市场在近4年的时间中经历了多次大洗牌：资本撤走、消费力下降等。这些困难都促使中国品牌在内卷与求生的压力下，把目光转移到海外市场。

现今，对于所有的中国品牌来说，出海已经不再是议论点了反而已经是当下的一股洪流。

随着海外本土平台的快速发展，越来越多中国品牌已经在海外成功站稳脚跟，并得到了可观的回报。

日本与东南亚首当其冲成为中国品牌出海的“天选”之地。作为世界第三大经济体，日本其实已经是个电商非常成熟的市场，并拥有其独特性。对比欧美国家，虽然日本的人均回报率没有欧美那么高，但是其市场投入成本却只需欧美市场的一半。

高消费力、高利润率的市场

日本是一个高潜力的跨境市场，准入门槛略高但是对中小品牌卖家来说，却是一个值得长期深耕的赛道。

从行业来说，以米哈游为首的游戏行业已经在欧美日韩各国斩获丰厚的回报，带给中国游戏公司强烈的信心；从时尚服饰行业来看，SHEIN、骊都时尚都起到了带头羊作用；再看美妆行业，日本的化妆品市场规模高达约1400亿人民币。其中以日本本土大牌和一些欧美品牌为主导，剩下不足1/3的份额给到中国品牌。但从滋色、花西子等中国品牌在日本取得的不俗表现来看，还有巨大的发展空间和潜力。

由此可见，中国品牌确有实力与海外或日韩本土品牌一较高下。经过调研我们还发现，潮流衣服、饰品和小家电等产品，在日本市场的销量都呈现出欣欣向荣地景象。

中国制造如何“打败”日本制造？

老一辈的日本人一直信奉的是日本制造，因此工匠精神格外受人敬佩。但同时带来的负面影响就是，产品的单一性和小众性难以进行大规模推广。出众的品质的确赢得了稳定的客户，但是精益求精的钻研也限定了其横向发展的可能性。

日本的年龄断层两极分化很明显。很多本土产品已经缺乏适应性，特别是针对年轻群体而言，日本制造已经不再是他们购买选择的必要选项。日本的年轻人是受文化冲击最大的一代，在老一辈传统体制的压抑下，海外社媒带来的新奇文化的“兴奋刺激”感，让新一代的日本年轻人更加追求自由、时尚、享受以及个性化。

这些也成为了中国品牌出海日本的机遇和优势。

中国强大的供应链以及丰富的产品性，不单单从性价比上解决了日本年轻人的“现实”窘境，也完美迎合了他们所追求的时尚和个性化需求。正如大家所见，在美妆、小家电、潮流服饰方面，中国品牌已经展露锋芒。

海外市场虽然充满着“高回报”的魅力，但是跨境卖家也需要面对更加复杂多变的国际局势。单单日本一国，在不同地区也有各自不同的规章制度和不同的消费习惯。这些差异性的复杂程度，往往让中国出海企业感到迷茫而望而却步。

专业的事情还需交给专业的人来做，想在日本深耕的中国出海企业，必须学会以更长远的眼光来对待海外市场。首先要明确所选的日本市场的特性以及自己期望达到的目标，学会挖掘日本当地知名的媒体推广渠道，用更少的试错成本敲开日本市场的大门！

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（图片来源：SmartNews）

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