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亚马逊acos的合理范围,影响亚马逊acos的因素有哪些

产品、行业、以及投放目的不同的情况下,合理ACoS的值是没有统一的衡量标准的。但是ACOS主要是和CPC、转化率、平均单价有关,所以卖家想要降低ACOS,就需要从这3要素入手。

亚马逊acos的合理范围,影响亚马逊acos的因素有哪些

亚马逊acos的合理范围

有很多人可能会问,ACoS到底多少算是合理?事实上,产品、行业、以及投放目的不同的情况下,合理ACoS的值是没有统一的衡量标准的。

假设,卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名,那么ACoS只要盈亏平衡就可以了。如果是为了促销新品,可以先设置一个较高的ACoS。而成熟产品的广告投放,ACoS高肯定是效果不好的。

根据国外数据统计,平均的亚马逊ACoS是30%,而比较好的ACoS应该在15-20%。

影响亚马逊acos的因素有哪些

ACOS主要是和CPC、转化率、平均单价有关,所以卖家想要降低ACOS,就需要从这3要素入手。

1、提高平均单价

关于产品售价,卖家需要慎重思考,价格到底能不能提高。如果你的价格低于同类产品的平均价格,可以考虑。或者可以考虑如何增加销售额,比如说捆绑销售,多件享受折扣优惠,以组合产品形式提升单品价格。

2、提高转化率

影响转化率的因素:

产品:质量、外观、功能、品牌、附加价值等;

listing:标题、图片、视频、A+、五点描述、QA等;

价格;

Reveiw:星级、数量;

用户体验:准时的物流、响应及时的客服。

卖家可以根据这几点影响因素做适当优化。关于listing优化这块,之前有做过相关解答就不再展开详细赘述了。

3、降低CPC

也就是降低竞价。在订单量逐渐增长,关键词自然排名不断上升的时候,卖家可以选择逐步降低广告竞价,让ACOS降低。

同时对数据中一些转化很低、无转化,但一直在消耗预算的关键词进行及时否定。

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(来源:出海记事本)

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