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2023-05-29 15:02
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亚马逊acos的合理范围
有很多人可能会问，ACoS到底多少算是合理？事实上，产品、行业、以及投放目的不同的情况下，合理ACoS的值是没有统一的衡量标准的。
假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么ACoS只要盈亏平衡就可以了。如果是为了促销新品，可以先设置一个较高的ACoS。而成熟产品的广告投放，ACoS高肯定是效果不好的。
根据国外数据统计，平均的亚马逊ACoS是30%，而比较好的ACoS应该在15-20%。
影响亚马逊acos的因素有哪些
ACOS主要是和CPC、转化率、平均单价有关，所以卖家想要降低ACOS，就需要从这3要素入手。
1、提高平均单价
关于产品售价，卖家需要慎重思考，价格到底能不能提高。如果你的价格低于同类产品的平均价格，可以考虑。或者可以考虑如何增加销售额，比如说捆绑销售，多件享受折扣优惠，以组合产品形式提升单品价格。
2、提高转化率
影响转化率的因素：
产品：质量、外观、功能、品牌、附加价值等；
listing：标题、图片、视频、A+、五点描述、QA等；
价格；
Reveiw：星级、数量；
用户体验：准时的物流、响应及时的客服。
卖家可以根据这几点影响因素做适当优化。关于listing优化这块，之前有做过相关解答就不再展开详细赘述了。
3、降低CPC
也就是降低竞价。在订单量逐渐增长，关键词自然排名不断上升的时候，卖家可以选择逐步降低广告竞价，让ACOS降低。
同时对数据中一些转化很低、无转化，但一直在消耗预算的关键词进行及时否定。
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（来源：出海记事本）
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