倒计时！Prime会员日“阵前检阅”清单请收下！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

确定视频创意方向

对于我来说，视频广告是实现“弯道超车”很好的加速器。当然也不是什么样的视频都适合用来投放广告的。在视频创意方面，我会给大家以下三个关键词：导向、定位、策略

• 导向：你的视频想引导消费者了解什么？

视频广告的目的是转化，所以我们要确定视频要表达什么，希望消费者了解什么。我们在运营中常会用到两种类型的视频，它们的展示目标都是不一样的：

那么当我们制作视频广告的时候，如何抓住「卖点」呢？举个例子，我们通过分析产品叉子的其他广告，抓取到一个“材质词+词根”的关键词转化很棒，于是就去打这个关键词的视频广告。假如我的视频以展示叉子的外形为主，那么就完全无法突出材质的卖点“驴唇不对马嘴”了。

注意：视频广告必须贴合卖点拍摄，一个视频着重于两个卖点，再去打相对应的几个词，不要什么词都去打。

• 定位：你需要的是“高大上”，还是“真实”？

有很多卖家认为既然要做视频广告，那就一样要做得“高大上”，视频做不好就不投了。其实先从简单的入手，“先做后优”才是正解。例如一开始我们可以从A+页面、主图、帖子中优选出3-5张图片，拼出一个10秒左右的图片切换视频，投放以后再根据数据优化。

注意：不要沉迷于“大制作”，真实展示商品卖点的视频更容易获得消费者的关注。

• 策略：“铺视频”策略要如何实行？

平时在商品推广中“包围”多个流量入口和各种层级去打一个关键词，我们叫做“铺词”。那同理，在视频的制作上我们也可以“铺视频”。也就是在每一个视频中从不同维度去介绍自己的产品，例如品宣视频介绍品牌，开箱视频介绍产品卖点等等，让消费者多方位的了解你的商品和品牌。

善用视频制作工具

 “先做后优”的观点非常同意。虽然我们经常说视频广告的好处很多，但是还有一些卖家不敢去踏出第一步；其实现在亚马逊广告也有帮助大家高效做视频的工具，例如视频制作工具。在这些功能的帮助下，你可以通过模板快速生成多个版本的视频，在旺季抢占先机，快人一步通过直接生动的形式俘虏消费者的心。

为素材增添本土元素

我补充一点“锦上添花”的建议。旺季很多卖家都会多个站点“火力全开”，那么在创意素材的制作上，我们可以增添一些站点的本土元素，“入乡随俗”来提升好感度。

以3月份的中东斋月节为例，由于中东地区对于颜色的喜好和在我们熟悉的美国和欧洲站点不同，绿色被广泛应用在不同的背景元素中。因此我们尝试添加了一些当地的文化元素，包括将所有图片和视频的背景颜色换成了绿色。通过A/B test我们发现，添加了本地元素后的广告转化率平均提升了6%-8%。这个操作对于Prime 会员日也会有一定的帮助。

很多新手卖家在旺季的时候都会有一个误区

这个误区是很多卖家觉得，在旺季一定要做力度很大的宣传，然后盲目地投入广告预算。这里要提醒大家，特别是中小卖家，一定要算好自己的利润，心中有数地进行投放。要“见机行事”抓准机会，不要不顾一切地往上冲。

旺季当前，需要做的是两个方面工作：检查和记录

• 检查各个页面和促销设置

为了迎接即将到来的大波流量，我们首先要认真检查各个页面，包括品牌旗舰店、二级页面、Listing页面等，同时也要关注自家Listing页面下竞品的动态；然后就是检查促销设置有没有重叠，避免在旺季的大流量下库存被瞬间清空，却没有任何的利润。

• 记录旺季活动期间的所有动作

作为一个合格的运营，我们应该学会把运算用在“刀刃上”。旺季中投入的每一分钱为自己带来了什么样的结果，整个过程需要记录下来。这样每当我们做复盘的时候，就不仅仅只有平台数据，还可以分析哪些动作带来了正面影响，哪带来了负面影响。这样以后就可以“避坑”之余，把力气花在正向的决策上。

大促前必做三件检查事项

• 大家在检查促销设置时，不要忘了还有站外的设置，所有的折扣要检查得非常清晰。

• 复盘很重要，参考往年数据可以帮助大家确定每个时间节点要备多少货、活动的流量会朝什么方向变化、根据整体趋势去确定新品和老品的策略等，会更如鱼得水。

• 记录竞品动向，能够及时跟着市场方向作变动，方案更灵活。

想在创意素材上花点心思，说不定会有意想不到的收获哦！

（来源：亚马逊广告）

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