广告单＞自然单？如何抓住主流量词的占有率提升排名

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据仅供参考，

不代表亚马逊广告官方建议

大家都满血冲击Prime会员日，希望大家都取得了理想成绩？刚从旺季“一线”回来，大卖们是如何作“赛后总结”，为运营存精华去糟粕，不断在总结中进步？拿好笔记本，点击以下视频听听他们亲身解说吧！

1、占有率变化：虽说几天的Prime 会员日活动对市场占有率不会产生很大的“涟漪”，但在过后几天的余热加温下，假如在一周的范围内占有率产生明显的变化，说明消费者给了我们正向的反馈，那可能会是一个很好的信号。

2、预期与实际结果的相符程度：在旺季之前，大家会根据自己设定的预期目标去调整广告策略。那么在复盘阶段，我们就要去衡量“理想与现实”间的差距，再去寻找造成较大偏差的问题所在，为下一阶段的优化调整提供方向。

在前面几期的内容中，老师们有提醒大家要对整个Prime 会员日期间的数据进行记录。那么到现在，我们就可以针对前面制定的广告或预算策略，去对照记录下来的数据，细化了解策略中哪一项具体的动作让数据变好了，或者哪些部分做得不足。通过对自己以及竞品策略的多维度对比，找出有益的策略操作。

1、新品：对于新品而言，我们肯定希望在海量流量中“分一杯羹”。这时我们需要关注转化率，并了解是什么让转化率有所提升，是优惠力度，策略调整，还是多流量入口的功劳？通过对每个通道整体表现的考量，看哪个入口的表现更好。

举个例子：

某ASIN的用户访问量上升了，我们就需要去了解这些点击中自然流量和广告流量的比例，旺季中要尽量提升自然部分的数据；然后关注一些未如理想的关键词，在余热中的自然排位和广告转化率有没有变化；那些重点流量大词的占有率是上高还是降低，保护是否到位，这些都是我们需要关注的。

2、稳定的ASIN：已经运营得比较稳定的ASIN在旺季期间肯定是奔着利润去的。当要做的ASIN关键词很多的时候，要怎么“雨露均沾”呢？我们可以针对主词、主词的衍生长尾词、下级词等，统计这些词一整年的ABA排名，这样就可以得出关键词在12个月中的排名变化。

举个例子：

假如发现某个词在5-6月份排名是最高的，我们就可以在这个时间段重点“编排”这个词，以借助排名的上升，再次扩大它的流量入口。

这个方法在节假日、季节性、旺季等时期会取得更好的效果，特别对于关键词很多的产品更为适用。

在分析新品成绩的时候，我们需要留意自然订单的比例。如果一个新品的整体单量达标，但过分依赖广告订单，自然单量无法积累的时候，我们就要考虑链接或其他方面是否存在问题了。除此以外，我们还可以不定时关注增长端口的品牌分析和选品分析，了解从新品阶段到整个旺季整体的占比情况。

TIPS：

很多卖家在看到单量达标时就“安心”来了，很容易忽略掉一些细节问题。只有做好总结，才能把好方法带到下一个阶段。

打开商机探测器，输入ASIN后，不仅能看到业务报告下面的用户访问量，也能看到点击量。无需依靠第三方软件，我们也能获得一个销售的预估，同时对多维度分析提供数据支持。划重点，多看后台数据，对卖家们来说大有裨益。

可以从品牌在品类中的占有率去考量在旺季中的变化。特别对于某些细分类目的品牌，每周下载一份品牌指标报告，就能够很好地反应出品牌目前在品类中的竞争力变化。

借助这些报告，我们可以了解关键词的整体趋势，甚至对客户群体进行归类，根据其喜好度等进行分析；同时直观获取退货率等数据帮助利润的测算。

在品牌分析报告的“加持”下，积累的一些精准长尾词不仅可以用于优化当前数据，更可以助力后期的产品开发。例如过去消费者搜索某产品时并没有带承重数据，但现在搜索词会加上500磅、800磅等数据，说明承重量已经成为消费者考虑购买的点，后期开发产品时我们可以把这个考虑进去。

开启了第一步就等于领先了那些没有启用新工具的卖家半步，这“半个身位”有时也是很关键的。

都说看再多的理论，不如一次的亲身实践。每一次的旺季复盘总结，都可以为卖家们提供进步的方向。让我们一起成为“会复盘的人”，找到合适自己的方法，将流量稳稳抓在手中吧！

（来源：亚马逊广告）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。