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2023-07-22 14:00
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实时专属管家服务 欧洲的电商市场如今已经相对成熟并且开始趋于饱和，很多新手在入门时都会优先选择欧洲市场，毕竟无论是基础设施还是电商平台的发展，欧洲地区都会更有保障，那么目前欧洲各大电商平台现状如何，新手又该如何选择呢？
总体来看，有以下几点值得注意：
1、亚马逊和 eBay 占据了欧洲电商市场的半壁江山
据调查机构 Cross-Border Commerce Europe 报告显示，在 2020 年，欧洲跨境电商市场（不包括旅游）销售额中 1154 亿欧元来自电商平台。其中，亚马逊和 eBay 占据最大销售额，分别为 443亿欧元和 228 亿欧元，共占据一半以上的欧洲市场份额。
亚马逊奉行产品为王，其平台利润较高，全品类销售，产品包容性强，主要面向整个欧洲销售。同时，亚马逊为欧洲地区提供了欧洲联合账户系统，只要一个账户，就可以创建并管理面向多国的多个商品目录。
此外，和其他的平台比较起来，亚马逊开店需要提交的资料比较的复杂，整个流程比较繁琐，政策也相对严格，如果卖家倾向精品路线，想要打开整个欧洲市场，那么布局亚马逊是十分必要的。
eBay 也是面向整个欧洲销售，但是整体来看，英国客户群体占比最大，6 亿的月活量中，近一半来自英国。eBay 对产品要求以及卖家要求都是比较高的，适合海量铺货，但是切记不要违反平台政策。如 2020 年 eBay 打击虚拟海外仓，大量卖家受到冲击。对于海量铺货 , 价格优势 , 倾向德国、英国销售的卖家，eBay 是不二之选。
2、作为后来者，速卖通正在加速向欧洲市场布局
2020 年，速卖通在西欧发达国家市场增速迅猛。平台数据显示，西班牙、法国的 GMV 和订单数年同比增长均达到三位数，时尚、家居、运动、母婴等品类都有翻倍增长；在法国市场，时尚和母婴类产品增速超过 150%。目前速卖通的侧重在俄罗斯和巴西，以及更多新兴市场。
速卖通的特点是低价策略比较明显，且符合中国卖家习惯，政策对中国卖家友好。适合初级卖家，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势，寻求价格优势的中国卖家，最好是供应商直接拿货销售。
3、本土平台与其他平台互补
欧洲市场相对成熟，国家众多，市场区域发展不均衡，因此本土电商平台与全球电商平台在欧洲的发展形成竞争且互补的局势。除上述平台之外，Cdiscount、Real.de、Worten 等都是不错的选择。
欧洲买家消费能力高，他们更关注产品的品质及购物体验。因此本土化运营，产品迎合利基市场，打造值得信赖的品牌形象，提升买家的购物体验是品牌出海征战欧洲市场的秘诀。
（来源：跨境易小仓）
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