免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2023-07-19 18:22
本文经授权转载自：卖家之家
有人说，Prime Day其实就是前面饿了一周，给你海吃海喝大吃一顿，然后又饿你一周。
近日，不少卖家反馈大促的余温似乎在活动结束的那一瞬间就已经消失殆尽，转化率直接掉一半。
01 PD后的阵痛期
一卖家吐槽道：“PD结束以后，产品的表现就飞速下跌了，转化率直接掉一半，该怎么重新把转化率提上去？”
PD前
图片来源：知无不言
PD后
图片来源：知无不言
据该卖家称，曝光点击在这款产品这个类目这个属于是健康线，产品分数有4.1分，2个自然五星review，1个刷的五星review，但是转化却很差。
五点标题应该没问题，因为之前PD之前出单也能维持在8-15单每天，但是PD以后转化掉了将近一半多，从原来的11%转化率掉到了3.3%，现在一天1-3单了。曝光点击权重都应该是正常，但就是转化低，这个是PD后的阵痛期吗？
而感受到狂欢过后订单量急速骤减的卖家远不止一人：
我的情况和你一样，在尝试优惠券和会员折扣，感觉效果都不是很好。
PD后转化率差是通病，如果是价格敏感的产品可能确实要开相应的coupon去做缓冲，另外新品的星级不行的话，建议早点做决策。
一样的，PD后转化率肯定会变低，用优惠券来维持一下排名，我使用了会员折扣叠加优惠券的方式，稳住PD过后的2周左右，再尝试取消会员折扣，单量波动不大的情况下再去降低优惠券，单量会有稳定的变化。
感觉dp后转化率差都是通病来的，会不会像国内的6.18 、11.11这些购物节后，热情就被消耗的差不多了，要等一段时间慢慢恢复。
更有卖家直接在知无不言上贴出了PD结束后，排名稳步下滑的图片。
（会员日后自然排名直接波动震荡）
（自然排名逐渐变得稳定，并且整个趋势往上走）
（自然排名直接没掉）
一位卖家总结自己的单量变化：会员日前二十单左右，会员日两三百单同款第一，会员日后单量个位数。
其实由促销带来的巨大流量迅速拉高产品排名，但在大促结束后，热度减退，卖家店铺销量、排名也会随之不断下跌，这一切都是正常的。
02 卖家还在等“解药”
如何抓回“消失”的单量才是当务之急。
对于排名的下跌，有卖家认为：
首先大促只有几天时间，你看到的别人的自然位排名在大促期间上升，主要是有可能他们的自然位排名之前就维持在一个上升或者已经稳稳占住了坑位，才能在大促期间利用出单推动坑位，稳不住的通常是因为本身listing质量不如别人，坑位靠后；
在大促后曝光和出单都不如别人，导致亚马逊判定机制中认为你的listing不值得更多流量，导致自然位震荡以及下滑。
一部分卖家认为，PD过后要加大广告和保持原先折扣，趁着这段时间把核心词打上去。
对于大促后因为断货，本来上升的排名下降了很多的卖家而言。想稳定排名的话，还是得保销量，建议是提价（搭配一个优惠卷）；如果是多变体的那种，不热卖的变体，也可以考虑降低一下价格，拉动其他ASIN的销量，保证整个链接销量起来。
重点是断货补货一定要快，最好是一周内能到货，拖太久也有点难维持排名。
新品：
关注转化率，分析了解是什么让转化率变化的原因；
关注自然订单的比例，不能过分依赖广告订单；
关注点击中自然流量和广告流量的比例，尽量提升自然部分的数据；
关注有潜力的关键词，看看在余热中的自然排位和广告转化率有没有变化；
关注重点流量大词的占有率是上高还是降低，保护是否到位；
老品：
关注关键词数量的变化，关键词可以继续精准以及增加有潜力的关键词；
关注老品的基础数据，想要保住关键词的排名和卡位，广告竞价要根据自己的排名情况调整，适当增加关键字出价，清理低效广告；
关注市场情况以及竞对排名情况，在保持产品的竞争力和利润率的基础上，调整产品的定价或者促销。
卖家需要做的是要及时做好复盘，不断调整好运营策略 ，帮助下半年的销售开路架桥，更上一层！
封面图源：图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
