亚马逊断货全攻略（上）

众所周知大部分亚马逊卖家都会面临断货的烦恼，本来链接一天可以出百来单，但是断货一次后，链接的排名和单量出现断崖式下降，很难再续之前的辉煌。

今天Lucky姐将用两篇文章带您深入了解断货的方方面面，上篇将讲述断货的原因以及应对策略，断货前的应对策略，下篇将讲述断货后的应对策略。

断货的原因及应对策略

第一种：发货发少了

运营是新手，没啥亚马逊运营经验或者新品测款等原因都可能导致货发少了。

应对策略：观察市场趋向。我们测款也好，新手也罢，先找准自己目前所处运营阶段的竞品，以这个竞品为参考目标，观察一下他的销量走势，这样前期备货的时候心里就有底了，因为竞品已经把你要走的路都走过一遍了。

第二种：销量涨太快了，库存没跟上

有时候链接卖着卖着突然就爆单了，又或者旺季备货太少了，销量涨太快了，从而导致库存不足。

应对策略：

1.对于突然好起来的链接，我们要及时观察链接流量入口情况，记录好搜索量增加的关键词，同时及时安排工厂出货，尽可能走红单加急渠道，尽快补货上架。

2.对于旺季，我们在前期备货的时候就要多方向考虑，比如历年这个产品旺季的销售数据，以及今年的亚马逊旺季销售额预估。预估出今年旺季你要备多少的货，不然货备少了，除了面临断货的风险，你也可能会错过这次的销售赚钱的机会。但是万一货备太多了，又会占用你的资金，不利于周转。

第三种：工厂交期晚了

很多时候工厂的交期不准时，经常延期交货。

应对策略：

优化供应链渠道，找出备胎供应商，万一有啥突发状况，可以将已经找好的合适的供应商补上，不然你出问题的时候再去找供应商，从测试样品，审厂等一堆流程走下来，没有半个月也要十天。这样会严重拖后出货进度。

第四种：物流延误

运输可能会由于不可控因素（比如海关查货扣货，自然灾害等），以及物流公司方面的问题而导致延误时效。

应对策略：选择物流公司的时候，首先要了解下该物流公司的信誉度，万一甩货，或者拿您的货走便宜的渠道。其次才是考虑价格。同时建议不要把鸡蛋放在同一个篮子里，也就是将风险降到最低，货量大的卖家还可以分多家物流公司走。

第五种：亚马逊仓储限制

如果你的这款商品没什么动销，亚马逊就会限制你的亚马逊仓储使用，你的店铺大部分库容都被不动销的商品卡住，动销的链接又补不上货。

应对策略：弃其糟粕，取其精华。我们要及时把售出率低的商品处理掉，保持良好的售出率是亚马逊涨库容最有效的方法。

断货前应对策略

方案一：快速断

如果货可以在2周内快速补上，比如：货已发红单加急了，或者海外快递已经安排FBA仓库派送了，那么建议使用快速断货的方法：

通过降价来拉动动销，这样短期内转化率会很好，只要货能够及时接上，排名变化不会很大，那么对链接的损伤不会太大。

方案二：慢慢断

如果断货时间超过2周的情况，因为你在短期内货物是补不上，建议使用慢慢断的方法，先把利润保住：

通过提高售价，调低CPC单次竞价，这样广告可以少花点，产品的售价又提上去了，你这个产品的整体利润就提升了。

注意点：不要有任何形式的跟卖，我们需要做的就是每天检查链接是否被跟卖。

如果有亚马逊warehouse跟卖，可以自己买掉，这样就不会让链接在前台显示，就可以保证点击率和转化率。不然会把链接的数据做差掉，到时候再上架的时候，你就要花费更大的力气去拯救你的链接。

有的老铁可能会说我可以自发货跟卖，如果你货在美国海外仓是可以的，但是如果你货在中国，那你要保证时效哦，不然也会引来差评，不仅救不了链接，反而又从另一面引起链接权重的降低，所以卖家们要权衡利弊。

今天就分享到这里，下篇将讲述断货后的应对策略。如果文章对您有帮助，记得点【关注我】，您的支持，是我们持续性地高质量内容输出的动力！

（来源：Lucky姐）

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