Prime Day定档，亚马逊引入“兴趣推荐流量”！

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作者：亿观资讯组

01.

亚马逊秋季Prime Day定档了

亚马逊昨日宣布，亚马逊Prime会员大促（Prime Day）将在10月10日至11日举行。

正式开启时间为美国东部时间10月10日凌晨3点。

届时19个国家的站点将参与大促。不过，日本站举办的时间要晚一些，于当地时间10月14-15日举行。

图/亚马逊Prime Day举办的国家

另外特别重要的是，亚马逊在今年秋季Prmie Day期间，引入了“兴趣推荐流量”。

所谓“兴趣推荐流量”，就是亚马逊将根据Prime 会员过去的购买记录、浏览历史和购物车清单，来判断该会员的购物兴趣，然后向他们推荐感兴趣的促销优惠。

“兴趣推荐流量”的模式，实际上在今年早些时候就已经推出了——品牌定制促销。

这实际上是亚马逊在一定程度上向卖家开放“私域流量”。

利用最新的“品牌定制促销”功能，卖家可以为“关注或买过自己商品的买家”创建专属折扣，这意味着是一种基于兴趣的推荐流量，同时也意味着卖家可以低成本“回收所浪费的流量”。

图/亚马逊关于品牌专属折扣的政策

这些顾客既包括潜在的新买家，也包括对卖家品牌和店铺比较“忠诚”的买家——买得多、关注店铺等。

图/亚马逊开放的“私域”流量

这次，亚马逊在秋季Prmie Day期间，将更大面积地引入“推荐流量”。

每个消费者看到的促销页面和商品，可能有所不一样，这是由其过往沉淀下来的兴趣决定的。

对于卖家来说，向对自己“感兴趣”的买家推出折扣，其转化率高很多。

同时，避免一个产品页面毫无差异，除了拼价格还是拼价格，使卖家陷入了“有销量无利润”的尴尬局面。

02.

亚马逊秋季Prime Day要注意这些“坑”

值得注意的是，欧洲站部分站点优惠券手续费0元。

这是亚马逊官方发钱搞补贴，给欧洲站的卖家们提供“流量羊毛”。因此，欧洲站卖家应抓住机会，迅速设置好优惠券。

图/西班牙站的免手续费

此外，值得卖家注意的是，“卖家自配送(MFN)商品”可以提报Prime专享折扣，但主要限于“北美和欧洲站点”，在日本站仍仅限于FBA商品。

还有有一点事，提报了大促Deal的卖家，并不是高枕无忧了，其Deal依然存在被取消的风险。

因此，卖家应该关注并及时查阅Deal页面和邮件通知，筛查一下自己的提报是否有被取消的风险。

如有发现可能被取消，要及时根据报错提示进行调整。

其检查路径为：卖家平台 -> 广告 -> 秒杀 -> 筛选出状态为“需要注意”的Deal活动。

图/亚马逊全球开店

通常，“ 无参考价格”“Prime会员大促折扣价格应当比ASIN参考价格低15%”“无参考价格”三种情况，将导致禁止显示。

其解决方法包括“了解参考价格以及如何显示商品的参考价格”“将折扣调整到系统要求的最低价格”“为产品补货”。

图/禁止显示Deal的处理方法

另需要注意的是，在卖家平台的部分页面上，“Prime会员大促”的中文被称为“Prime秋季促销”，实际上，两个说法指的是同一个活动，没有任何区别。

据亚马逊官方数据显示，今年7月的Prime会员日活动刷新纪录，全球亚马逊Prime会员购买了超过3.75亿件商品。

同时，今年的活动是迄今为止最大的一次，销售额超过了亚马逊自营业务。

图/statista

虽然Temu等崛起了，抢走了大量的流量和用户心智，但亚马逊平台根基雄厚，其会员日大促，依然值得我们卖家关注。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）

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