为什么亚马逊越来越难做了？信心偏差造成的

总有卖家跟Kris抱怨说，现在亚马逊越来越难做了。尤其有好几年的经验的卖家，一直回忆当年如何轻松挣钱，现在如何艰难。

那真的是亚马逊的问题吗？是大环境的问题？是竞争太激烈了？都有吧，但是社会的发展本来就这样，淘宝当年也是由容易做到内卷严重的了。

这是任何平台发展的规律。但为什么依然有人挣钱了呢？

所以主要是你自己的问题，我们一定要学会反求诸己（反省自己的过失，加以改正，而不责怪别人）。

那问题是什么？

是你的知识，跟不上平台的竞争步伐了。那就是认知不够，我们常听说一句话：你无法挣到认知之外的钱。

所以挣不到钱，是你自己认知不够。

而你开始悲观的认为亚马逊难做，是你的自信心出现了问题。

当然，自信心也是随着你的知识和经验来变化的。

这一现象在心理学中有一个有趣的概念来解释，那就是“邓宁-克鲁格效应”（Dunning-Kruger Effect）。

邓宁-克鲁格效应表明，人们可能因为缺乏知识和经验而过于自信，这也可以在亚马逊销售中得到体现。初入这个领域的卖家可能会高估自己的能力，或者前期很容易出单，也挣了不少钱，以为他们可以轻松在竞争激烈的市场中脱颖而出。然而，很多人后来会发现，亚马逊销售并不像他们想象得那么简单。

我们有个图给大家看看

主要四个阶段：

1.不知道自己不知道：刚刚进入亚马逊，上架，做图，随便开几个广告，就出单了，很容易啊。自信心爆棚，开始招人，开始备很多货，快速扩张。

2.知道自己不知道：后面发现开始遇到各种问题，有差评，排名下降，被封号，管理团队有问题。自信心开始下降，发现很多东西没有学好

3.不知道自己知道：有几年经验了，发现很多东西自己其实都遇过，都知道的，慢慢总结，信心又回来了。

4.知道自己知道：了解了自己，知道自己认知水平，你就明白，有些事情你可以做，有些事你不可以的。那么你就释然了。

而，你们认为亚马逊越来越难做的，基本都处于这个阶段：

怎么解决？

最简单，也是最难的，就是去学习，提升认知，学习别人的经验积累。

学习，是最快速提升经验的方式。你的经验得跟得上市场的变化，才会有信心。

以上。

（来源：Kris浩）

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