亚马逊产品卖点应包含哪些信息，亚马逊产品卖点怎么写

在亚马逊的产品运营中，listing的优化属于是基础中的基础。那么亚马逊产品卖点应包含哪些信息，亚马逊产品卖点怎么写？

亚马逊产品卖点应包含哪些信息

1、标题： 即商品名称

2、商品要点（五点描述）：突出有关商品的重要或特殊信息，最多填写五条

3、商品描述：对商品的文本说明，提供更详细的商品详情

4、商品图⽚：每件商品都需要配有至少⼀张图片，主要图片为主图，显示在搜索结果和浏览页中

5、A+页面：通过图片和文字组合提高商品宣传效果

6、分类节点：针对商品进行分类的终端节点，消费者在浏览时可通过选择特定分类节点缩⼩搜索范围

7、搜索关键词：消费者用于查找商品时输⼊的搜索匹配词

亚马逊产品卖点怎么写

1、熟悉产品

商家在上传产品前一定要对产品有足够的了解，对产品的定位一定要明确，产品主要针对的消费人群、产品适用场景等。在考虑产品最大的卖点、产品特色、适用人群和主要使用场景时，我们需要换一个角度，站在用户的立场来思考问题，以满足消费者的某种心理预期。

2、吸引眼球，激发购买欲望

亚马逊买家在通过链接或图片进入产品详情页时，是抱着好奇的心态前来的，如果你的产品描述不够有特点，顾客一眼扫去，都是类似的信息一般都会觉得索然无味。所以，产品的描述要抓住关键点，找到和其他同类产品的不同之处。

3、描述专业化、通俗化

首先要遵守亚马逊平台的规则，不能使用违规词汇，但可为适应客户而做出调整。对于部分产品，描述上一定要专业化才能让客户对产品产生安全感。对于部分产品，使用通俗化、生活化的词语才能让顾客产生亲切感。

4、精准定位关键词

获取关键词的途径有很多，可以适当一些专业工具，亚马逊站内也可以搜索推荐关键词。但是在描述关键词时一定要贴切自己的产品，不能夸大其词。

5、根据差评优化

五大卖点可以随时做出调整，在发现用户在关于产品某一点上差评较多时，可以根据差评描述来优化产品描述，即可以告知用户卖家已经优化了产品问题，同时也可以树立良好的服务态度。

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（来源：出海记事本）

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