亚马逊引流款+利润款配合打，掌控利润

很多商家在组建商品线时会参考这样一个比例：规划20%的引流款商品，规划20%高利润商品（核心商品），其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合，从而通过少数产品的亏本促销方式，进行大量引流。可以通过置一些引流款产品给网站带来流量（利润大概在0%至1%），折扣空间设置30%至50%左右，在某些节日可以带来巨大流量。再通过引流款产品，吸引买家到网站里进行抢购消费。当买家进入店铺后会看到其它相关产品，其中就有一大部分是利润款产品，这样互相配合销售，不仅可以增加商家的销量，同时也可以增加买家的体验感，提高产品客单价。

引流款是指用于吸引潜在买家、促进销售以及增加产品曝光度的广告费用。品牌商家可以通过亚马逊广告平台投放广告，并支付相应的广告费用。引流款通常是用于推广和宣传产品的，以吸引更多的消费者进入产品页面并进行购买。

利润款是指产品销售后，品牌商家从销售收入中获得的净利润。它是在扣除了产品成本、运营费用和其他相关费用之后剩下的金额。

在配合打引流款和利润款时，品牌商家可以根据自身的经营目标和预算制定一个合理的广告投放策略：

1、有效的广告策略：根据产品类型和目标受众，选择适合的广告类型和广告平台。通过仔细的定位和优化广告投放，提高广告的转化率和效果，以最大程度地吸引潜在买家。

2、设置适当的广告预算：根据预期的销售目标和利润率，合理分配广告预算。确保广告费用不会超过产品销售所带来的利润，并优化广告投放策略以提高广告回报率。预算分配需要做到“长线全盘考虑”，避免旺季后核算广告投入产出比时才发现某个产品的利润是负数的。但是对于某些负利润产品，也不要轻易放弃，如果这个产品属于比较看好或正在推的新品，可以通过增加预算，提报活动，借助旺季的流量让它的利润“由负到正”。

3、明确自己想要产生多少订单：预算和利润是分不开的，在谈“花钱”之前，需要先明确自己想要产生多少的订单量。把产品分为引流款和利润款，并为引流款分配更多的广告预算，让更多的流量进入到更容易转化的引流款上，同时借助引流款让消费者看到我们的利润款。因此建议大家可以把广告预算向尖刀产品和拳头产品倾斜，通过这些产品来增加整个店铺的收入。

4、要接受短期的“战略性亏损”：对于新品，前期的广告预算必须确保充足，才能让新品更快速地打开市场。

5、监测和优化广告效果：定期监测广告的表现和回报率，根据数据分析和反馈进行调整和优化。通过测试不同的广告创意、关键词和目标受众，提高广告效果和转化率。

每个品牌商家的情况都有所不同，具体的配合打策略应该根据品牌商家的需求、目标和预算来制定。除了控制成本，更需要提升收入，而通过增加流量来源、提高订单量或提升客单价是常规操作。我们还可以通过提高顾客的复购率或推荐率实现“钱变钱”，做到可持续的增效，要把好产品让顾客愿意推荐给身边的人，达到口碑一传十，十传百的自然流量效果。

（来源：小黄银站外推广）

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