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2023-12-01 17:16
在近期披露了又一个季度疲软的盈利状况后，鞋服类时尚企业Allbirds 与亚马逊 建立新的合作伙伴关系，以提升其与消费者的亲密度。
在近期与分析师举行的电话会议上，Allbirds承认其正在努力纠正其偏离核心业务和过度关注非核心产品所产生的影响。据悉，该公司仍计划在年终旺季期间实现大幅增长。
有鉴于此，Allbirds转向亚马逊 来弥补这一差距。报告显示，对比沃尔玛，亚马逊在零售支出方面的领先优势扩大了8.2%。
报告显示，2023年第三季度中，亚马逊占据美国消费者零售总额的8.2%，与沃尔玛的差距扩大了1%。此前截至2020年底，亚马逊的零售额份额才追上了沃尔玛。
虽然这两大零售商在2021年和2022年的市场表现非常接近，但亚马逊持续的积极趋势在2023年带来了重大转变。2023年前三个季度中，亚马逊的市场表现首次超过了沃尔玛，并且连续五个季度保持这一优势。
2023年第三季度中，亚马逊零售产品销售额近1500亿美元，占美国消费者零售支出的8.2%。相比之下，沃尔玛同期销售额总计1310亿美元，占零售市场的7.2%。
此外，根据PYMNTS的数据显示，亚马逊在服装类、家具家居类、电器类、体育用品类、音乐和书籍等重要零售领域仍保持优势地位。2023年第三季度的数据指出，亚马逊在以上品类的市场份额都超过了沃尔玛。
那么，Allbirds进军亚马逊的意义何在？2023年3月就有报道称，Allbirds在上市后就开始艰难地寻求增长。当时，该公司出现了近十年历史上的第一个负增长季度。
该公司2022财年净收入为2.978亿美元，较2022年增长7.3%。然而，Allbirds未能实现3.05亿至3.15亿美元的预期收入。此外，该公司的毛利润也未达到预期，净亏损从2021年的4540万美元大幅增长至2023年的1.014亿美元。
Allbirds联合创始人兼联席首席执行官Joey Zwillinger 表示，由于偏离核心业务重点并过度重视非核心产品，公司在2022年的业绩出现下滑，该问题也在第四季度愈发凸显，销量越来越让人失望。
实际上，该公司的挑战在两年前早就开始了，当时Allbirds将重点转向更年轻、更时尚的受众，却在无意中疏远了其原本较为忠实的客户群。
不过，与亚马逊的合作一定程度上也符合Allbirds的预期。该品牌的批发销售额在2023年下半年和2024年上半年会出现下降趋势，或将有望在2024年下半年反弹。
此外，Allbirds还积极地与其他零售商拓展并建立了合作伙伴关系，例如REI 、Public Lands 和Zalando 。
封面图源：图虫创意
编译：刘志伟
（来源：雨果跨境编辑部）
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