2023亚马逊跨境峰会上，雨果跨境做了现场调研，发现了……

2023年12月12日，亚马逊全球开店跨境峰会引发万人空巷，全国各地的跨境从业者“朝圣”般涌向深圳，共襄盛举这一行业盛会。

雨果跨境发现，此次参会的从业者中，不仅有从业经验超过7年的跨境老卖家，也有刚刚入行不到1年的新卖家。除此之外，传统外贸工厂、国内线下零售品牌以及电商品牌的身影同样可见。对于2024年的出海趋势，以及渠道布局，他们有什么样看法呢？

雨果跨境在峰会进行的4天里，面对面与上百位卖家做了交流，发现了这么一些看法及观点，供大家参考：

首先，亚马逊在未来很长一段时间仍然是中国企业出海不可多得的优质渠道。在与多数卖家的交流中发现，亚马逊依然是其公司出海战略中最为重视的渠道，没有之一，在其2023年的整体营收中占据着举足轻重的地位。

选择亚马逊，很大程度在于其欧美市场的不俗市占率，同时平台可以结合市场需求和卖家运营需要提供与时俱进的工具；同时，亚马逊在海外的市场口碑对于他们在品牌的打造，甚至未来走入其他渠道和线下都有着良好的“背书”作用。

其次，对于2024年跨境电商的整体行情，卖家们多持保留态度，更甚至对于未来3年的市场形势都不看好。从今年的旺季来看，黑五单量下滑比较明显，相较2022年来讲，落差很大。“美国消费者购买力降低了，旺季都这样，更何况明年。”

多数卖家表示，一方面美国消费者的购买力很难恢复到疫情那段时间的水平，另一方面受Temu、TikTok的影响，流量开始分化，卷价格也成为现在卖家比较头疼的问题，低价能出单，但利润很低，高价有利润，但单量很小。成本攀升、平台竞争加剧，明年的压力会更大，在2024年更多追求“稳一点”，做战略收缩，没有太多扩大规模的计划。

第三，大多做欧美市场的卖家也开始关注新兴市场，尤其是拉美。综合来看，拉美市场目前还不算是一个竞争特别激烈的市场，美客多账号非常吃香！本次亚马逊峰会也宣布开放了巴西站点，在巴西，亚马逊在流量排名和消费者喜爱度方面均已经取得一定成绩，对于垂直类卖家还是有很大的机会。目前，第一波亚马逊卖家已经在拉美赚到第一桶金，并称拉美已经成为其成长最快的站点。

第四，卖家开始越来越重视合规经营。因为涉嫌税务问题、侵权问题，此前一些卖家被封号、封链接，营收和利润双下滑，诸多卖家开始寻求更多了解税务合规政策，开启合规经营。

此外，今年亚马逊在中国大力提升本地服务，且设立华东、华南、华西和华北四大区域中心，并全新增设华中区域中心，投入更多的人力解决中国卖家反馈的问题，有利好的一面，但也意味着接下来对于合规性要求会更严格。

第五，订单下滑，工厂下场搞跨境电商。一些给卖家供货的工厂，今年供货态势不佳，前端卖家生意压力大，做不下去，拿货明显减少，他们开始规划自己下场做亚马逊。而一些传统的外贸工厂称今年受冲击很大，合作的外贸大客户也在减少，经营环境恶化，也开始考察亚马逊等跨境电商平台，预备入局。

在与众多卖家的交流中，我们也发现许多卖家对于TikTok、Temu、SHEIN等新平台的玩法和认知、品类扩充、供应链管理、企业运营人员管理、品牌打造等存在诸多的盲区。

亚马逊峰会同期，雨果跨境还特别组织了一场亿级卖家私享会，进行了一场更为深入的交流。

（亿级卖家私享会合影）

私享会话题聚焦在：

1、如何做高客单价产品？

2、TikTok、Temu、SHEIN等新渠道的解析与经验

3、全员持股可不可行，怎么给员工分钱？

整场私享会交流自然、和谐，卖家朋友们也纷纷贡献了自己的真知灼见。

雨果跨境接下来还将在深圳、广州、厦门等多个城市举办线下卖家小型私享会，如果你也想结识更多卖家朋友，或是与同行卖家深入交流，欢迎扫描下方二维码，所有报名人员均需审核通过方可参会，非诚勿扰。

（添加好友备注“私享会”）

（来源：雨果跨境编辑部）

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