爆款为何1折贱卖？亚马逊卖家踩大雷！

2024年已经开启，我们想要打造爆款，在选品方面就要多下功夫，这在我们昨天的文章中也有提到一些卖家的心得（回顾>>Temu春节放大招！亚马逊卖家新品备货9万件）。

三分靠运营，七分靠产品，做亚马逊的各位卖家都知道选品的重要性。然而，说话是一回事，实际上能否把选品工作做好又是一回事。在新的一年，我们究竟应该如何选品？

爆款为何1折贱卖？

亚马逊卖家踩大雷！

如今的亚马逊卖家，大多数都面临着困局，不是老品竞争越来越激烈，就是因翻新导致店铺“暴毙”，因此，许多人都觉得，重推老品不如研究新品。

据卖家反馈，自己手里的老品利润率远不如新品，只能让排名好但利润低的老品提供门面价值，无奈坦言：“感觉亚马逊的产品周期也就一两年，再往后卖得好的不得不加入价格战维持排名，卖得不好的淘汰。所以说研究新品、永不休止！”

新品作为卖家业绩增长的一环，是卖家工作的重中之重。在农历新年到来前，一些卖家除了忙着为老品备货以外，更多的还在开发新品。选品工作进行地如火如荼，卖家们正在各种做调研拿样品、看样品。

选品选得好，一年吃到饱。然而，理想与现实的对比之下显得尤为头疼，更多的卖家都在踩坑的路上。在社交媒体上，就有一位卖家分享了自己的“踩雷”经历，据他所说：“17年做过一款婴儿侧睡枕，FBA刚入仓就爆单，海运过去天天加价，毛利润很高，当初查了专利认证这些都没有问题，也看了竞争对手大多数也是新卖家，以为自己开到了爆款，猛补了一波货。”

图源：卖家分享

结果却令人颇为意外，上文卖家表示，没多长时间发现好多竞品都变狗了，而且自己卖断货后补的货还没到就被下架了。原来在查阅相关资料后发现，该产品存在着让婴儿呛奶窒息的风险。因此，多方考虑后选择了将FBA仓库的产品弃置，而自己公司仓库的产品选择了以1折的价格贱卖给了供应商。

从爆卖断货到血亏一波，该卖家的踩坑经历显然是“血淋淋”的，因此，亚马逊卖家新品爆单的背后，不一定是大赚，而是一个大坑。

2024年第一款新品如何选？

有卖家这样做！

其实，我们做亚马逊的卖家，确实很难预测一款新品的走向，毕竟跨境电商的特质之一就是充满了“不确定性”。

但是想要不踩雷，还是可以做好全方位的调研和准备。正如上文卖家分享的一样，专利认证、市场竞对等，都可以作为考量维度。

对于这一点，正在开发2024年新品的老卖家表示，“在选择一个新品的时候，是会考虑到一些前提条件，当他们的前提条件都能满足我的需求的时候，我才会去做这样的一款产品。”

图源：微博

在实际运营新品之前，他认为可以从以下几点去做好相关的工作，达到推爆新品的目的：

• 能否找到好的产品供应商，包装、产品质量以及供应商的业务员专业能力；

• 是否有利润空间，足够的利润空间才能去承担产品的运费成本、广告成本；

• 在利润率足够的前提下，确保产品Listing的质量较高，特别是图片。

同时，还有卖家总结了自己开发新品促进盈利的方法，简单来说就是：美国做精品，欧洲做精铺。对于这一点，该卖家坦言：“因为欧洲比较容易出单，而且欧洲比较容易积累Reivew，所以通常我们的产品通过欧洲站快速积累Review，如果这个产品能够跑起来，我们就会同步到美国开始做。”

不过，该卖家认为我们唯一需要注意的，就是美国和欧洲国家在非标品和半标品这一块，审美可能不一样。

新品的开发，许多卖家都有自己的一套心得理论。不过具体类目具体分析，我们在实际的开发过程中，还是要以自身为主，不可偏听偏信。

新品推广策略你怎么选：

高价切入还是中低价杀入？

聊完了新品开发，亚马逊卖家对于新品推广这一环节也尤为看重。

近日，一位卖家就在论坛抛出了一个话题，想要做好新品推广，究竟是选择“高价切入 + 大额折扣coupon”还是“中低价直接杀入 + 折扣”。

>>策略一：高价切入

“高价切入 + 大额折扣coupon”存在着明显劣势。由于价高，即使是带了高Coupon折扣，但是识别上还是没有直接的低价更有吸引力，所以转化会差，Acos会很难看。但是，若产品档次相对ok, 前期的高价会形成一种品牌定位，对后期推进低价变体有一定优势影响，中后期降价的幅度和空间大，可控性强，可操作性也强。

对于这一打法，有实操过的卖家坦言：前期很猛，还可以高客单价做BD加大额coupon，但是这种有点像下猛药的感觉，容易反噬，导致你根本摘不掉coupon，你想要慢慢销量上去，稳定排位，再逐步缩小coupon ，但最终你会被玩死，因为你的竞争对手会如雨后春笋般效仿你。当很多人都这样的时候，你的销量就会烂掉了，然后你慌了，直接降价，稳定销量，你会发现这会是一个无底洞。当然这其中也夹杂着你一直用大额coupon亚马逊带给你的反噬。

>>策略二：中低价杀入

中低价直接杀入在前期出单会相对容易，转化和Acos 会比高价推好看一些，前期带来的信心更足一些。但是容易给listing建立廉价标签，价格标签一段被系统和市场认知接收，后期提价很困难，一提价，转化就掉，就会不自然又去动价格。

对此，有卖家认为，红海类目比较吃价格和广告，因此中低价格的打法在开始推产品的时候，相对会更加容易一些，但就是很难提价，而且每次幅度还不能太大，利润也就是逐步取个平衡值。

其实，不论是哪一打法，都离不开定价和广告策略这两点。当下，产品同质化竞争愈发白热化，我们更需在产品研发、选品上多下功夫才行。总而言之，找到运营成本和产品开发成本这两者的平衡点，也许就是2024年，我们这些小卖家的重点了。