4个月，销售额达数千万美元！Orolay与Baleaf海外联名，强强联手爆卖亚马逊

谁说只有国际大品牌才能做联名?

谁说国货联名只顾自己玩?

一生要强的中国卖家在亚马逊上也能把联名玩出花来!谁能想到羽绒服遇上瑜伽服，居然拉满了时髦感

和松弛感!他们究竟是如何在亚马逊上首当其冲站上第一个联名的舞台?

今天，baleaf CMo Katherine 与

OROLAY 总经理 Jalen

给我们谈谈在

亚马逊上做联名

背后的故事

尽管分属不同类目，baleaf与OROLAY却共享相近的客户群体——以30岁以上女性为主导，她们追求品质生活、青睐舒适自由的品牌理念及多场景穿搭。基于此共性，经由亚马逊团队的专业协调与桥梁搭建，品牌双方决定打破边界，深度整合双方品牌内涵，合力打造符合现代女性多场景需求的穿搭方案，这既是对消费升级趋势的敏锐洞察，也是共同打造全球化品牌的新一轮探索。

亚马逊官方团队以专业大数据精准分析两家消费人群，凭借着对机会的敏锐嗅觉，挖掘到两家合作的可能性，通过联名营销，让品牌双方都走出了自己的“舒适圈”。

买了瑜伽裤的消费者，可能在冬天的时候也想买羽绒服，而且最近在美国街头上身是短羽绒服下身是瑜伽裤和运动鞋的穿搭非常流行。很多喜欢穿瑜伽裤的消费者，冬天买羽绒服时也希望能搭配出自己的个性，因此两品牌在一起去做搭配营销是值得尝试的。

抱着这样的念头，baleaf和OROLAY推出了一系列可以运动＋出街的搭配风格，1＋1的扩圈尝试。

从城市到运动，从时尚到舒适，baleaf和OROLAY的联名之路从产品开始，作为亚马逊首次在服饰类目推出的联名营销活动的主人公，如何把时尚通勤感的外套与充满运动线条风的瑜伽裤搭配起来，品牌双方费了不少功夫。

产品的更新升级，给品牌增添了新的动力与新的色彩，运动与时尚的碰撞也成为了品牌双方带给消费者的新亮点。

Athleisure运动休闲的搭配方式让baleaf的店铺新客率同比增长60%+，拓展了新客群的同时也探索了品牌新的发展之路。

同时，OROLAY的店铺新客率也同比增长70%+，这让OROLAY更加坚定了自己品牌形象打造的方向。在联名期间，双方店铺首页的流转率也将近八成，甚至OROLAY有一款产品上去一个星期不到就卖断货了。

怎么做营销，怎么做联名，双方的投放谁来负责，广告投放落地谁来实施，成了困扰两方品牌的共同问题。磨合能产生火花，却也能带来磨损，为了不让这些现实性的问题给双方带来困扰，他们决定好好谈一谈。

联名营销的过程也是两方品牌求同存异的过程，秉持着对自然与健康的品牌追求，两方品牌克服了联名中的种种困难，有条不紊的走到了最后。在这个过程中，亚马逊卖家成长服务专属顾问在磨合期与大家深度绑定，定期与baleaf和OROLAY同步活动准备工作进展，梳理活动的综合规划布局、落地方案及执行标准等，帮助双方平稳渡过磨合期，助力项目成功上线。

Jalen表示，大部分事情都是双方一起完成的。在联名初期，双方会互相去拜访对方公司，了解产品与文化，每周开会，制定主题活动、营销计划等。

联名营销的重点在于广告营销，如何利用站内外广告达成联动效应，形成流量闭环，品牌双方从上线前就开始精细化运营，在每个时间点上定好具体的营销策略。

Katherine表示此次联名分了预热、爆发、转化、再营销四个阶段。

在谈及本次联名活动是否会有很多障碍之时，Katherine和Jalen纷纷表示，此次联名活动长达半年的准备周期，能够有条不紊持续推进直至活动顺利结束，离不开亚马逊团队的有效协作。

baleaf和OROLAY与亚马逊卖家成长服务专属顾问团队、亚马逊广告团队一同为联名活动制定了全域营销方案，实现时间、人群、渠道和内容的联动，将广告、促销、品牌多个策略有机结合起来。

本次联名对于品牌双方来说既是机遇，也是一次难度不小的挑战。在谈到如何能够在亚马逊上进行品牌联名时，双方都非常有感悟，表示有些事情是一定要做的，而有些事情还可以做得更好。

比起国际大品牌的联名，在亚马逊上做联名，更多的是要加深顾客对于两个品牌的印象，也就是做好品牌的建设，这样才不会让出海联名“水土不服”，成为“自己玩”的小活动。

因此，OROLAY建议在亚马孙上出海的卖家们可以在一开始就确定好品牌定位、品牌调性，理清楚所要触达到的人群。同时，产品创新与品质是做品牌的基础，品牌文化的传递也是让消费者认可品牌的关键。也就是说，在任何可能与消费者触达的细节上都要管理、把控。

通过此次baleaf和OROLAY的联名活动，品牌双方都获得了超出预期的增长，也推进了品牌的建设以及一定程度上提升了品牌价值。双方的成功离不开互相的磨合与细致，但有些事情可以做得更好。

“引来客”还要“留住客”，联名之路才能走得更远。对大多数品牌而言，一两次的联名“出圈”或许不难，但要抓住消费者快速变化的需求绝非易事。

Jalen表示，这次联名更加注重的是加强两个品牌在消费者心中的印象，并寻找能够与消费者产生共鸣的产品开拓点。这样，哪怕衣服上面没有OROLAY的logo，大家也知道，这个产品来自哪。

同时，OROLAY也在建立美国的本土化团队，希望更够提高对当地市场的消费习惯、氛围、环境的熟悉度，推出更多的线下营销活动。

Katherine认为，要真正做到品牌联名，还是要从用户的需求出发，打造系列化、本土化的共创产品，来加强消费者的记忆点，同时也需要聚焦更多的资源，让联名活动被更多的消费者看到。

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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