这个赛道太绝了！市场规模超$3000亿，中小品牌机会多，2024更有顶级IP加持

这个2024年夏天，欧洲杯与奥运会将轮番上演！全球顶级赛事必将对流量推波助澜，而亚马逊运动服饰等相关品类预计将迎来新一轮的增长甚至爆发。今天小编就带大家深入探讨运动服饰的商机与成功方法，各位卖家朋友快抓住这场“运动风暴”吧！

运动服饰行业经过卖家多年的深耕，目前仍然呈现出稳步增长的趋势，行业蛋糕不断扩大。2022年，全球运动服饰市场规模约为3194亿美元，预计到2028年将超过4500亿美元¹。这种增长势头同样出现在电商领域，2017年电商渠道占比为15%，2022年已增长到29%，基本与整个服饰线上销售占比30%持平²。

在品牌市场份额上，虽然国际知名品牌占据领导地位，但中小品牌也占据了60%以上的份额³，这反映出市场结构较为多元，新兴品牌入局有广阔的发展机会。在欧美和日本，消费者对运动服饰的支出较为可观。美国人均运动服饰的消费占到全部服饰支出的35.4%，而英国和日本分别为17.5%和19.5%⁴，彰显了运动在当地的普及。

运动服饰在海外需求非常丰富，不仅是运动人士的必备需求，也逐渐成为人们的日常穿着。

首先，我们来看运动方面。美国体育和健身文化盛行，户外活动尤其备受青睐。根据美国户外基金会的数据，2022年，美国户外活动参与者达到了创历史纪录的1.681亿，占美国6岁及以上人口的 55%⁵。如此可观的户外活动参与度会带动运动服饰行业的发展。

而在欧洲，深厚的体育传统和浓厚的足球文化同样激发了对运动服饰的巨大需求。2024年，更是奥运会和欧洲杯两大超级体育赛事的“相撞”之年，这无疑将让运动服饰成为热销产品。

除了满足运动需求，运动服饰因其出众的舒适性已经逐渐成为职场和其他日常场合的常见着装。在美国，日常运动服已成为消费者的普遍选择。即使在非锻炼场合，也有超过一半的人选择穿着运动服，主要原因包括舒适（92%），易穿（49%），以及时尚感（37%）。在选择运动服时，美国消费者最看重舒适度（70%），同时对价格也颇为敏感（53%），材质和面料也是他们考量的重要因素（42%）⁶。

室内运动服和户外服是核心两大产品线。室内运动服朝向最新时尚趋势，一般有着舒适、休闲两大特征，这些服装可以在日常生活中作为休闲服穿着。其中瑜伽服、紧身裤是当下的热门品类。

户外服装是旨在为用户提供灵活性和舒适性，当人们在户外活动时，充当“第二层皮肤”，主要使用场景包括训练&跑步、瑜伽健身、骑行、户外运动（登山/露营）等。

我国运动服的主产区是福建、浙江、广东、江苏等地，这些省市围绕着运动服饰出口加工生产等方面，形成了众多以运动服饰为导向的区域性产业集群。在产业带较容易找到接受定制款式的供货商，同时也能更好的满足消费市场的需求。中国卖家可以利用产业带优势，从价格、款式、专用性上寻找突破口，打造价格适中、功能齐全的小而美品牌。

泉州

泉州的晋江和石狮都拥有完善的运动服饰产业，其中石狮是国内有名的运动休闲服装产地，每年约有11亿件服装从石狮销往全球160多个国家和地区⁷。当地的冲锋衣、防风服的产业基础都比较深厚。

台州&义乌

浙江省是重要的运动服饰生产基地，其中台州三门的户外冲锋衣被当地作为健康时尚产业重点培育，成为国内体量庞大的冲锋衣生产基地。截至2023年，三门共有冲锋衣生产企业300余家，产值高达上百亿元8，有“十件冲锋衣，六件三门造”的美誉。义乌以基础代加工为特点拥有专业生产瑜伽服产业带，背靠国际小商品市场，产品远销海外。

广州

广州是我国重要的纺织服装交易中心和服装加工生产地。受珠三角世界工厂以及工业化进程起步早的有利因素影响，广州服装产业链分工多、链条长。

2024年首季度，亚马逊全球开店持续深化与广东、福建、浙江、上海、江苏、四川、山东、河南等十省市的政企协作，开展“高质量出海，培育外贸新动能”系列活动，帮助众多跨境电商企业把握先机，打通全球资源，同时为“高质量出海”产业集群发展赋能。

运动服饰产品种类繁多，热卖选品包括户外登山/徒步服、网球服、垂钓服、滑雪服/冰球、橄榄球及啦啦队服，以及瑜伽裤等。每个热卖选品都有独特的市场需求和消费偏好，比如：

滑雪服，产品周期长

在美国滑雪是一项比较普及的运动，2023年，共有1846万美国人去滑雪，比上一年增加了约4%⁹。在这样的背景下，美国人不只在冬天穿滑雪服，所以滑雪服整个产品销售周期很长。

瑜伽裤，穿着场景多元化

面料舒适、贴身便捷、设计时尚的瑜伽裤，穿着场景早已不再局限于健身房，而是逐渐作为一种时尚单品走进日常生活中，逛街、商务、冲浪、打球……这些场景瑜伽裤都能派上用场。

为了帮助卖家取得成功，亚马逊大客户拓展及运营团队凭借其深厚的行业经验和对市场的精准把握，为卖家精心整理了运动服饰的跨境运营方法，助力中国卖家走好跨境之路！

· 深入了解目标市场，进行精准的产品定位，确保产品符合当地消费者的实际需求与审美；

· 加大对产品的研发投入，提供更有科技含量以及独具特色的运动服饰，摆脱同质化竞争；

· 注重原创设计，融合时尚与功能性，并及时为设计申请专利。

小贴士：

为了帮助卖家快速度过新品冷启动，亚马逊将针对FBA新选品，提供平均10%的销售佣金返还，并且现在符合条件的非品牌选品也可以享受这个权益！此外，亚马逊还将为符合条件的卖家和相关的选品提供Vine产品相关福利。

坚持本土化思路：

比如产品方面，样式符合当地消费者身型；运营方面，选用本土模特、商品描述的风格贴近当地文化。

Listing营造场景化：

展示运动服饰在户外、健身、运动中的使用场景，让消费者拥有代入感，能在一定程度上激发消费者的购买意愿。

注重社媒营销：

与YouTube、Facebook、Instagram等社交平台达人进行合作，打响品牌知名度。此外，卖家也可以在社交媒体上尝试更多的用户种草、背书、粉丝互动的内容，提升影响力和用户粘性。

持续关注亚马逊买家之声(VOC)，降低退货率：

退货率高一直是时尚品类的痛点，卖家可以通过亚马逊的VOC，了解客户反馈，确认商品和商品信息问题，并迅速优化产品和产品页面质量，减少退货差评。

· 图片要强调场景（气温高/低、室内/外、社交/居家），宣传穿衣运动的体验而非产品本身，模特需用运动动作展示相关属性，如瑜伽的延展性、跑步的透气性等。

· 掌握全年的主要促销节点和备货节奏，尤其是新卖家要注意库存管理。

· 利用帖子（Post）等引流工具，为品牌增加流量。

充分利用社交媒体或运动户外专业群体来获得产品评价，使用#社交话题来追热点，提升品牌关注度。

· 提炼高频卖点：在页面上突出“Athleisure”和“Fitness”等关键词，强调产品的功能性特征。

· 紧跟当地流行趋势和时事热点，结合节日促销时间点来优化文案，并做好合理的库存准备。

· 注重每个国家的文化特色，站在消费者角度使用地道的描述。

· 关注目标站点当地的零售网站或线下店，查看搜索栏/推荐栏目/广告语。

对服装类卖家来说，供应链要能够支持快速反应及上新，因此打造适应海外C端的柔性供应链是卖家的核心竞争力之一。这需要跨境团队熟悉设计、工艺、生产各环节，不仅要倾听消费者心声，做出快速决策，还需要掌握面料的流行趋势，以及精准调配车间，这样才能形成一个完整的闭环。

浙江金华工厂型卖家2022年度销售80万件，产品受到众多海外消费者的好评。

其成功的关键因素包括：

产品护城河

采用以色列设备和创新的“会呼吸”的面料，构筑产品优势壁垒；

视觉差异化

产品配色丰富多样，形成“运动多巴胺”风格；

品牌化思维

通过打造品牌旗舰店/关注买家之声等方式，培养客户黏性，提升品牌影响力；

站内外结合

站内优化Listing/广告投放，站外利用各类社交媒体等渠道引流，为产品带来更多曝光量。

时尚品类作为亚马逊热门品类之一，一直受到众多卖家的关注。随着季节变换，消费者们纷纷开启“换装”模式，卖家朋友千万别错过时尚品类的商机！

亚马逊时尚品类细分机会丰富，涵盖Active(运动类)、Pants(下装类)、Shirts/Sweaters(上衣类)、Socks&Hosiery(鞋袜类)、Sleep&Lounge(家居睡衣类)、Swim(泳装)、Underwear(内衣裤)等热门类目，卖家可以在亚马逊上根据自己的品牌定位和目标市场的需求，选择合适的细分市场进行深耕。

近十年全球女装市场保持了良好的增长态势 ，增幅约为2.5%。2020年受到大环境的影响，女装行业市场份额跌入谷底，但是在2021年强势反弹。基于Statista的预测， 2024年全球女装的市场份额即将达到9363亿美元，2027年将超过一万亿美元。¹⁰

基于Statista的预测，2024年全球男装的市场份额将达到5735亿美元。其中，运动衫/套头衫等男士上衣占有677亿美元，占比11%；男士衬衫占有390亿美元，占比13%。男士上衣总份额占比约24%。此外，全球男装线上购买率逐年呈上涨趋势，其中2024年预估将达到28%，预估2027年达到33%。¹¹

“2021年中入驻亚马逊做女装类目，2023年业绩比2021年增长3倍左右，整体市场价格每年都在提高，对品质要求也会提高。最主要的还是产品为王。”

“2023年业绩有30%左右的增长，日亚发展潜力很大。卖家做好产品，增加推广力度，未来一定是非常有增长潜力。”

在跨境出海的全链路中，亚马逊大客户团队为卖家提供全程服务支持，比如：

时尚品类季节性强，亚马逊大客户团队辅导卖家根据促销节点合理安排备货，并在大促期间指导卖家促销提报、使用多种亚马逊工具增强流量。很多卖家在第一年就通过大客户团队的流量扶持建议，得到很好的转化，为后期长期打造品牌奠定了基础。欢迎更多的卖家加入，现在亚马逊时尚品类还有优惠政策，正是入局好时机！

· 亚马逊将会降低以下商品的销售佣金:

· 对于定价低于15美金的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%；

对于定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。其他商品销售佣金不变。

此次变化后，销售价格低于20美元的服装类新卖家，利用降低的费用和新卖家入门大礼包福利(首5万美金品牌商品销售额返还10%！之后的品牌销售金额返还5%，最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还52500美元)，实际上支付的佣金将会很低，甚至可能不需要支付佣金！

数据来源：

1.Statista

2-3.Data Bridge Market Research; Statista

4.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202306181591055235_1.pdf

5.Outdoor Foundation

6.https://www.appinio.com/en/blog/insights/athleisure-sports-habits-in-us

7.https://m.ebrun.com/cyd/14.html

8.http://zj.news.cn/20231103/a2644902386a4d8d8bfac8f03484806e/c.html

9-11.Statista

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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