亚马逊销售六大策略是什么，亚马逊卖家挖掘同类产品怎么做

亚马逊销售六大策略是什么

1、优化产品页面

优化产品页面是吸引更多流量并提升转化率的关键一步。确保产品标题准确描述产品特点和关键词，详细描述产品的功能、优势和使用方法。同时，高质量的产品图片和清晰的产品描述可以提高客户的购买欲望。记住，客户是通过产品描述来了解产品的，描述不到位一切都白费！

2、利用亚马逊广告

亚马逊广告是提高产品曝光度和销售的重要工具。在新品上线的第一个月，可以考虑投放一些有针对性的亚马逊广告，如Sponsored Products广告。选择适当的关键词和目标受众，提高广告的曝光度，吸引更多的流量。定期监测广告表现，并进行关键词和出价的优化，以提升广告效果。

3、进行测评

在新品上架的第一周，开始准备测评单。通过客户的评价和评论，为产品积累口碑，提升产品在搜索排名中的位置。评价的描述是买家说，你要想光你说有用吗？别傻，广告可以让你的产品被客户看到，但产品描述和评价才是真正打动买家的关键。

4、优化关键词和搜索排名

关键词在亚马逊平台上是产品被搜索和发现的重要因素。进行充分的关键词研究，并在产品标题、描述和后端搜索关键词中合理使用关键词。关键词就是产品叫啥，搜索关键词就是买家叫他啥！那你就看别人怎么搜，老了去的插件了都能找到，卖好的怎么呈现的，作为运营人员要解决的是曝光到哪去了。

5、利用促销活动

提供限时折扣、Coupon等促销活动，可以吸引更多的潜在买家。但要注意，有差异化的产品有促销是真促销，产品原价值自己定，同质化的产品没有真优惠的促销是假促销。

6、关注亚马逊生态系统的最新动态

保持对亚马逊最新动态的敏感性，关注亚马逊的官方通知、参与卖家社区、以及阅读行业分析报告。持续学习的过程中，时刻保持对亚马逊生态系统的跟踪，能够使你在激烈的市场竞争中占据先机。

亚马逊卖家挖掘同类产品怎么做

1、寻找BSR榜单和新品榜单中表现最好的10个同类产品

通过工具如卖家精灵的ASIN反查功能，卖家可以获取BSR榜单和新品榜单中表现最好的10个同类产品的ASIN列表。

2、导出初始表单并进行关键词分类排序

根据原始数据，卖家对关键词进行分类排序。首先进行词义分析，包括产品名称、品牌词、款式特征、参数材质、尺寸场景等。然后根据搜索频率排名，将关键词划分为大词、次级词和长尾词。

3、评估关键词的相关性和类目转化率

关键词的相关性和类目转化率是评估关键词价值的重要指标。卖家可以通过以下方法进行评估：

相关性判定：观察前10个自然搜索位中同类产品的数量。如果有6个及以上的产品是同类商品，说明关键词相关性强；如果有3-6个相关产品，属于相关词；如果不足3个相关产品，属于弱相关。如果前10个展示出来的产品不是同类或互补商品，则算不相关。

类目转化率：利用工具如增长-商品探测器来查看关键词的搜索转化率。这个数值反映了关键词的转化率的类目均值。

4、选择优质的关键词进行推广

综合考虑关键词的相关性和类目转化率，卖家选择相关性强且转化率高的关键词进行推广。这样可以确保卖家选择的关键词能够带来更高的流量和更好的转化效果，从而提升产品的销量和曝光度。

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封面/图虫创意

（来源：出海记事本）

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