亚马逊平台活动分为哪两类，亚马逊广告优化日常包含哪些内容

亚马逊平台活动分为哪两类

亚马逊平台活动主要分为两大类：促销活动和营销活动。

1、 促销活动：这类活动主要是通过降价、打折、满减等方式，吸引消费者购买商品。

2、 营销活动：这类活动主要是通过创意和策划，提高品牌知名度和影响力，从而吸引消费者关注和购买。

亚马逊广告优化日常包含哪些内容

1、数据观察

在新品推广初期，CPC广告架构搭建可以参考常规的3组架构，包括自动广告，B+手动、精准手动。定向、品牌、展示广告等可根据自己的需求做增减。

其中，“自动广告”的4个匹配类型可以进行适当的拆分，比如“紧密”和“宽泛”安排在组1，“同类”和“关联”安排在组2，或是只开启“紧密”和“宽泛”，后两个用分类定向替代，各位卖家可以灵活运用。

“B+手动"可以根据ZonGURU的核心词，按强相关到弱相关的顺序，分批次设置B+关键词，我强调过B+是精准放量，所以适当上调竞价，激进点的可以选择“动态竞价提高和降低”，保守点的可以选择“动态竞价——仅降低”。

“精准手动"参考ZonGURU等软件的长尾词，围绕核心词推排名，动态默认“动态竞价——仅降低”。

别忘记“否词”，前期以精准否为主，且不可操之过急。

总体上，要保持每日的数据观察，包括目标词的曝光量、点击量、CPC及转化量等。卖家可以对广告组进行有把握的单点微调。如有调整，务必记录好调整内容。

2、复盘周期

针对广告的调整，尤其是新品，我们会给予至少2周的数据观察时间。当然因为有B+的精准放量，在预算充足的情况下，1周的数据也可以看出“端倪”。整体的思路遵循增曝光、提点击、降成本(提转化)。

（1）自动广告

观察搜索词的相关性匹配，有的卖家一开始，跑的自动广告都是ASIN，出现这种类似的问题，在没有设定否词的前提下，说明本身的Listing及出价在亚马逊SERP中没有竞争力，再次优化Listng利用“展示调价”使流量向搜索页倾斜，如果广告正常跑词了，从转化量、点击量、曝光量来筛选搜索词，在辅以ACoS指标进行竞价及否词的相关调整。

（2）手动广告

筛选B+手动跑出的长尾词，分批次地调整到自动广告中做否词，其中，转化稳定的词则添加到精准手动。再结合“否词”的标准，控制CPC的成本。

（3）广告否词

“否词”降成本的效果特别明显，所以我一再强调要谨慎操作。除了提到的“否词”的标准，还需要注意的是相关性，比如关键词有出单，但表现不稳定的话就不要轻易做否词。出单的词基本上都是强相关的，针对此类关键词要做的是微调而不是直接否定。

3、指标参考

广告ACoS的下降主要取决于CPC广告的转化，转化率好的词是我们长期关注的重点，而转化率又受到曝光量、点击量的影响。

在亚马逊平台，目标关键词的曝光量普遍高于Google，比如同一个关键词在Google有200次的曝光量就可以进入卖家的视野，但在亚马逊平台起码要500～1000的曝光量。点击率般为0.5%~1%算是比较好的数值了。 而转化率则因人而异，一般为8%~10%就是很好了。

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封面/图虫创意

（来源：出海记事本）

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