亚马逊提高20%转换率的秘密与技巧

现在大家都是趋于白帽打法，广告CPC越来越高，很多小伙伴知道有一个免费流量神器，是一个关于亚马逊平台的神器! 但是很少人能真正用起来，通过这个神器，店铺销量整体提高20%是完全没有问题的，关键是还安全免费!你要不要用？

这个神器就是：Amazon Post

类似于社媒的帖子或者说国内淘宝的微淘页面，作为商品推荐的动态信息发布。

用户如果对展示的内容感兴趣，就可以直接点击链接产品跳转Listing页面完成下单，自然而然的形成一个闭环。

Amazon Post能展示在APP端的其他相似款商品的页面下，能为产品导入关联的流量，以及粉丝follow积累，目前使用功能是免费的。

我举例子的是一个今年3月才开通的新店铺，新店铺截止到今天，已经有329位关注者啦。

图片来源：鱼粉是个小人物

首先说明一下，这是个新店，因为类目的关系 ，一个广告的CPC竞价能去到甚至4美金，完全伤不起，所以就在找更为便宜的引流方式，我之前也使用过POST这个功能，但是没有深入的去研究，今年是没办法了，流量成本是越来越贵了，只好什么方法都要尝试一下。

这试一下不得了， 短短两个月的时间，链接自然单直接从20单飙到40单，翻了一番，转化率直接从10%到20%。（具体的转化数据大家要亲自试过后就知道了）

图片来源：鱼粉是个小人物

你们看，我的竞价多高，广告完全伤不起啊。

通过POST功能，已经给店铺带来了非常多的流量，这些流量全部是免费！！！！！！

如果你所处的品类，还没有卖家使用一项功能，那么恭喜你，这部分流量就属于你这一家品牌方。且前期积累的impression/cick/ctr 这三项指标数据越高，这些都将会有利于你的POST未来在这个板块展示更多靠前的展示顺序。

换句话说就是：如果对方品牌没有使用POST功能(或没有制作10条POST)，那么对方下面的POST板块就有机会展示你家或其他家POST图文!

说到这，勤快的小伙伴赶快去做 POST“霸屏矩阵。

免费流量

PART ONE

#他不香嘛！

我还在用不同的图片测试转化情况。3个月的时间整体店铺的转化已经提升了至少15%以上。（最终的成交与否还是取决于listing基本功够不够扎实(转换率够不够高)。POST并不能带来直接成交，它只是做一个引流作用。）这一点大家一定要注意！！！！

这样免费的工具，还能带来流量和销量，赶快用起来吧。接下来我全部用官方的语言来详细的介绍一下POST这个神器（以下内容全部来自亚马逊后台）：

01

什么是POST

POST(帖子)概述

帖子在亚马逊上提供视觉浏览体验，侧重于品牌发现和购物。顾客可以在信息流中和商品详情页上看到品牌精选的内容。

所有帖子均提供可购买功能，并链接到商品详情页。它们还包含品类标签，以便顾客可以继续探索相关品类中的帖子。

您品牌帖子的推广效果与您帖子中的 ASIN 有直接关联。

POST包含哪些部分？

每个帖子包含 5 个元素：

A. 品牌档案横幅：显示品牌名称和徽标。

B. 自定义图片：展示商品功能并帮助品牌在亚马逊上讲述他们的故事。

C. 商品卡片：提供商品详情，例如价格、星级评级和 Prime 使用资格。

D. 帖子标题：重点介绍商品功能、实现品牌化或传达行动号召。

E. 品类标签：亚马逊自动生成标签，将帖子与相关商品品类关联起来。

图片来源：亚马逊卖家后台

建议您每月发帖 10 次或以上，以保持顾客互动的积极性。与每月发帖少于 10 次的品牌相比，每月发帖 10 次或以上的品牌的关注者数量平均多出 154%。使用帖子管理器中的安排发布时间功能创建一批帖子以供日后发布。(注意这个数据，是官方的数据啊)

要使帖子能够出现在您的商品详情页上，您需要具有至少 10 个已发布帖子。

帖子创意素材指南

帖子标题、图片和视频不得相互矛盾或与落地页不符，例如关于狗粮的帖子指向与猫有关的商品。为确保向顾客呈现清晰易读的内容，建议您采用简洁明了的帖子标题。

帖子图片可接受性

帖子内容指南和接受政策 > 第 4.6.1 节：帖子图片可接受性 | 帖子图片应该具有吸引力，并展示在相关背景或生活方式场景中的商品或品牌。

图片必须具有高分辨率、高质量以及美观性。

图片可以包含简短的口号或标语，而且不得：

·是单个品牌徽标或徽标组合。

·包含拥挤、过量、裁剪不当或无法辨识的元素。

·包含“现在购买”等行动号召。

避免使用纯白色背景。通过在逼真的场景或具有视觉吸引力的背景中展示您的商品，激发顾客想象如何使用您的商品。

帖子图片的示例

生活方式图片：

以下的亚马逊官方对于图片的一些实例，大家可以参照一下：

单个徽标和多个徽标：

拥挤的图片：

不可接受的帖子标题内容示例。

买家评论：

与促销和优惠相关的内容：

联系信息：

联系请求：

要求顾客点赞、评论或分享：

文本过多：

如何创建POST？

开通的路径：广告活动管理--品牌内容---帖子

图片来源：亚马逊卖家后台

图片来源：亚马逊卖家后台

图片来源：亚马逊卖家后台

如何利用POST达成我们的销量目标？

PART 4

第一阶段：利用Post预热（适用于新品）尽可能多发Post：

每个Post都可以像社交媒体那样发布，用产品立体图吸引关注。：先发一些产品的立体图，让大家对你的产品有个初步的了解。标题和描述里别忘了加上核心关键词，把之前整理好的关键词都埋进去，这样有助于加快产品链接的收录。同时在站外也找一些红人，多帮忙转发。

第二阶段：Post继续推广产品细节图：

这时候，可以发一些展示产品细节的图片，比如特写或者功能图。用核心长尾词来写Post，让买家更清楚地了解产品的独特之处。场景图和使用图：重点展示产品的使用场景和实际应用，这样买家可以更直观地看到产品的实际效果。（亚马逊是不允许含促销字眼的，但是怎么避开，就要想想办法了）

第三阶段：Post再次发力（已有一定数据）产品平铺图：买家秀啊，

买家体验视频啊，发一些简单直观的产品平铺图，让买家一眼就能看清产品的样子。转化好的关键词：利用前两个阶段积累的数据，找出转化率高的关键词，用这些词来写Post，确保每个Post都更有针对性。

最后：每天持续更新迭代POST，这时候是最后一波集中火力了，继续发Post，利用之前的数据和反馈，进一步优化POST内容和策略。

几个注意点：

1.发布正方形图片：视觉效果最佳，吸引用户注意力。

2.巧妙使用促销信息：虽然亚马逊禁止促销信息，但可以用一些小技巧让系统无法识别。

3.每日在不同时间点去测试：：每天尽量多发Post，保持持续曝光。

4.持续不断的找红人分享：找到红人，让他们对你的Post和Listing感兴趣并分享，增加曝光。

5.定期做数据复盘：定期查看和分析Post的数据，优化图片和文案，避免视觉疲劳。合理利用ASIN：标题和产品要一致。同品牌下的互补或互替产品。如果产品少，可以投放竞品ASIN（互补或互替的竞品），增加流量和曝光.

最后：如果不知道图片怎么设计，大家参考Anker 就可以了。也可以利用AI工具，生成超多精美的场景图。

这篇关于post帖子的简单介绍就先到这里啦，这也只是个人的浅知拙见，希望能对各位亚马逊卖家朋友们有所帮助，这是一个值得长期去做的事情，短期内可能效果不太大，需要坚持，但是只要你开始做了，相信一定会有帮助，毕竟现在能坚持持续去做一件事的人太少啦。

以上。

（来源：鱼粉是个小人物）

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