如何创立一个成功的DTC品牌？几个步骤读懂DTC

跨境电商的形式多种多样，其中的DTC品牌营销模式不知道你是否了解过？DTC品牌模式是海外近几年比较流行的一种趋势，而独立站作为实现DTC品牌模式的最佳渠道，又该怎么入手呢？

1. 什么是DTC品牌模式？

DTC是“Direct To Consumer”的缩写，意思是直接面对消费者，是一种比较新兴的品牌营销模式。简单来说就是品牌不通过第三方平台或者批发零售等中间渠道，而是通过自建渠道的方式直接和消费者进行沟通。

相对于传统的销售模式，DTC减少了中间环节，成本也降低了不少，DTC品牌模式让生产商可以直接面对消费者进行销售活动，在一定程度上提高了效率和用户体验，从而建立起顾客对品牌的信任和忠诚度。

DTC营销还需要品牌拥有一定的技术实力和数据分析能力，以便有效地跟踪和管理消费者的反馈和行为。同时，品牌还需要在产品和服务方面进行一定程度的创新和改进，以满足消费者的日渐增长的需求和期望。

2. 独立站适合做DTC吗？

要实现DTC品牌模式，独立站可以说是最合适的一个渠道。独立站顾名思义就是站主独立运营的一个购物网站，不同于亚马逊上的店铺，需要依托在某个电商平台上，独立站是拥有独立域名的网站，这就方便了DTC品牌模式的运作。

独立站通过线上销售模式，可以直接接触消费者，并在DTC品牌内部的运营销售链条，形成互相增强的闭环优势。随着国内各类独立站SaaS平台的诞生，更是解决了DTC品牌发展过程中遇到的大多数问题，包括建站、广告、支付、物流等等。

独立站做DTC的步骤：

①确定品牌定位和目标消费者

DTC品牌模式是以消费者为终端，如今占据消费者主力人群的为千禧一代和Z世代，所以品牌要格外关注这两个年龄段的消费者，从他们的消费习惯中发掘机遇。

开展DTC品牌模式的前提是要有优质的产品和服务，产品的选择除了依照自身品牌优势来选择之外，还需要结合消费者的购物行为来做判断，

同时对于市场需求和消费者的行为进行深入研究，才能更好地理解消费者的需求所好，从而更好地实现消费者的购物需求，完善独立站的服务。

在品牌定位上，要确立清晰的价值主张和鲜明的品牌形象，并综合考虑品牌形象、品牌价值、消费者需求等多方面因素，将品牌打造成一个专业化、高品质的品牌形象定位，让目标消费者信得过，愿意与你做更深一步的交流。

②建立品牌网站和在线商店

品牌要实现DTC品牌模式首先要先建立一个属于自己的独立站，选择合适的建站平台带搭建独立站，对于后续业务的开展至关重要。

而独立站DTC，最先影响消费者的是视觉体验，视觉触达在店铺和营销两个方面，例如店铺装修是否传达品牌理念、贴合消费者审美观念、对消费者有吸引力或冲击力。

根据目标受众和品牌特点，设计独立站的页面布局、颜色搭配、字体选择等，确保网站的视觉效果符合品牌形象和用户体验。完善国际支付方式和物流渠道，确保客户可以顺利完成交易。

③制定营销策略

制定有效的数字营销策略，包括SEO、社交媒体营销、内容营销等，以吸引目标客户。这个其实与传统的电商营销差不多，通过合理的营销策略才能将品牌成功推广出去，吸引更多消费者，实现效益最大化。

品牌需要分析销售数据和消费者反馈，优化营销策略，再通过分析消费者的购买行为和偏好，了解他们的需求和反馈，从而制定更有效的营销策略。还可以根据消费者的购买历史和偏好，个性化地推送营销信息，提高消费者的购买意愿。

④数据分析优化

持续跟踪监控网站流量、用户行为和转化率，再对网站及营销策略进行优化。通过数据分析可以得出目前转化情况如何，转化是用户运营的重要环节也是最终目标，而互动是转化的关键。所以要通过更多地与消费者互动影响其购买行为和决策，让消费者对产品产生认知、转变认知、获得消费者对产品的高度认可，促进转化。

3. DTC和传统模式的不同点在哪？

①生产和研发

传统品牌产品研发和供应链需要极大的资金投入，要通过批发商或零售商来销售其产品，而DTC品牌模式的B端供应链生态渐成熟，新品牌可通过代工厂在短期内快速完成生产端布局，且凭借数字化工具可预测生产，并直接向消费者销售产品，因此可以更加专注于产品的研发和生产，同时还可以减少生产成本和周期，也可以减少库存浪费。

②媒介与营销

传统的品牌营销模式中，更多的是通过广告、促销和公关等方式来对产品及进行宣传，而DTC品牌中Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等社交媒体的崛起，打破了过往大品牌媒介垄断的局面，这种方式更加高效和节省成本。

DTC品牌还可以根据消费者的需求和兴趣来定制相对应的营销方案，可以更加有针对性地吸引消费者来购买它的产品。

③销售渠道

传统的销售模式依靠批发商或零售商来销售其产品，而这些渠道通常需要品牌方投入大量资金和时间去维护。DTC品牌模式则为新品牌提供了销售渠道，去掉了中间商，品牌公司可以直接向消费者销售产品，因此可以更加专注于产品的研发和生产，同时还可以减少生产成本和周期。

在 DTC 模式中，品牌还可以通过在线商店、社交媒体销售等方式来直接向消费者销售产品。这种方式可以帮助品牌公司更好地控制销售渠道，提高销售效率和用户体验。

4. 成功的DTC品牌案例

源自美国的著名运动鞋品牌Allbirds就是一个非常成功的DTC品牌，在短短数年时间里就发展成为独角兽企业之一。

作为“世界上最舒服的鞋”，Allbirds在品牌发布当天就上了时代杂志，引起了公众注意，并通过twitter等社交媒体不断传播营销，包括奥巴马、库克等名人在内的不少各界名流都纷纷穿起了Allbirds的鞋子。

Allbirds自成立之日起就践行DTC的营销理念，公司在全球范围内都有专门的用户分析模型，跟用户建立直接的联系，更详细地了解用户需求。Allbirds通过电话、邮件、短信等方式直接与消费者沟通，并将意见反馈到生产部门，其强大的客户服务让品牌的DTC营销理念得以顺利发展。

作为Allbirds的优势，DTC品牌模式让品牌可以直接连接消费者，进行用户互动和社群运营，不少运动品牌如lulullemon、nike等也大谈DTC品牌模式，整个消费品行业都曾出现了DTC转型风潮。

Allbirds坚持以消费者为核心，强调直接与消费者对话的品牌能力。品牌抓准了千禧一代人注重健康、环保理念的价值观，始终强调品牌的环保理念，让目标消费者带着一种骄傲的心理购买Allbirds的产品并进行宣传。

单单2020年，Allbirds的线上销售量就占到了总销量的89%，而商店占销售总额的11%，DTC经营模式有所成效。可以说，Allbirds的成功归功于DTC品牌模式的大胆应用。

以上就是今天关于DTC品牌模式的介绍和举例，希望可以帮到你。

（来源：亚哥说跨境）

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