从对抗到差异化，亚马逊中国市场顿悟

电商竞争已从价格比拼，过渡到供应商资源博弈的深水区。亚马逊中国昨日宣布上线全网首家运动相机馆，包括GoPro、佳能、大疆等全球20多家专业运动类相机及配件品牌。此前，亚马逊中国通过开拓音乐及音乐制作新品海外购、联合美国驻华大使馆农贸处引入美国食品企业等方式，以差异化选品与全球供应商优势抢占国内电商市场份额。

亚马逊中国副总裁李岩川接受北京商报记者采访时表示，不管是乐器、运动相机等数码电子产品，还是上线智能可穿戴设备，亚马逊中国走的是差异化竞争道路。“目前电商趋向同质化竞争，发现新的市场蓝海就要抢先占领，做到比竞争对手快一步。如运动相机品类， ‘爸爸去哪儿’、‘奔跑吧兄弟’等综艺节目里面都会出现，市场需求逐步凸显，亚马逊中国立刻整合GoPro、大疆、卡西欧等国内外众多品牌成立运动相机馆，同时延伸至选品上下游供应链配件，打通消费者一站式购买渠道。”

相比过去硬碰硬的电商竞争，选择聚客能力强且更新速度快的智能数码等市场凸围，也看出亚马逊中国的变化。

主打蔓越莓食品的美商优鲜沛国际股份有限公司大中华区经理洪媺岚表示，面对中国市场需求，众多国外供应商渴望进入这个市场，但进出口手续清关、品牌营销、跨国物流以及定价策略成为阻碍国外企业进驻中国市场的主要瓶颈。此前，亚马逊中国方面曾组建专门团队为美国食品供应商提供跨国物流、清关手续以及专业营销等一条龙服务。未来，亚马逊中国将直接打通供应商渠道，减少中间环节，全面扩充跨境直采业务。

在万擎商务咨询CEO鲁振旺看来，目前对比国内电商平台，天猫流量最大、京东有自建物流优势，亚马逊中国在供应商物流资源方面比较有特点。“对于跨境电商而言，目前更注重的是品类聚集，拓展稳定优质的供应商体系，建立好的合作方式，才能掌握国外大量的优质货源。国外有很多供应商想把货品卖到中国，如何把供应关系建立并利用起来成为关键。”