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2024-08-28 00:00
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8月接近尾声，我们迎来了一年一度的半年财报发布季。在这个收获的季节里，跨境电商领域的巨头纷纷揭开上半年业绩的神秘面纱，展示出他们的“成绩单”。
在众多成绩单里，赛维时代与华凯易佰两大巨头的业绩尤为抢眼，今天我们就来盘一盘，作为行业领头羊的他们，如何交出令人关注的答卷！
赛维时代关键词：
品牌孵化、柔性供应链
赛维时代在2024年上半年交出了一份令人瞩目的成绩单，营收高达41.77亿，实现了50.65%的同比增长。公司净利润达到2.36亿，同比激增56.69%，而扣除非经常性损益后的净利润也达到了2.1亿，同比增长47.21%。资产总额同比增长25.25%，整体财务状况呈现出强劲的增长势头和蓬勃的发展活力。
图源：赛维时代
赛维时代的业务涵盖了服饰配饰和非服饰配饰两大品类，其中服饰配饰作为主营品类，包括男装、女装、家居服、内衣、童装等细分市场。公司还提供跨境仓储物流服务，其主营业务和物流服务收入的大幅增长，成为推动业绩增长的关键因素。
图源：赛维时代
作为一家以技术为驱动力的品牌出海企业，赛维时代擅长通过深入研究消费者喜好和需求，精准布局各细分市场。公司将底层基础能力和品牌运营经验，持续赋能于新品牌的孵化，不断提升品牌在细分市场中的占有率和溢价能力。
在2024年上半年，赛维时代继续坚持品牌化出海的发展战略，加大品牌孵化力度，提升品牌运营效率，拓展品牌发展渠道。品牌矩阵建设进一步完善，Coofandy、Ekouaer、Avidlove等头部品牌维持快速增长，女装品牌Zeagoo及Hotouch、童装品牌Arshiner、户外品牌COBIZI等新兴品牌也展现出强劲的市场表现。
图源：赛维时代
赛维时代业绩迅速增长的另一个关键点是技术。公司基于底层IT平台和大数据应用，自主研发服装柔性供应链系统，运用大数据技术优化供应链运转效率，为营收的大幅增长提供了强有力的支撑。
华凯易佰关键词：
百万SKU、生态平台
在与赛维时代的业绩对比中，华凯易佰在2024年上半年展现了其稳健的发展态势。在2024年上半年营收超过35亿，同比增长17.6%。尽管净利润同比有所下降至1.35亿，但公司总资产的11.76%同比增长，显示出其坚实的财务基础和发展潜力。
图源：华凯易佰
华凯易佰的利润下降主要归因于市场推广、广告费用、销售人员薪酬的增加，以及为迎接销售旺季而增加的备货导致存货和仓储费用的显著增长。这些投入虽然短期内影响了利润，但从长远来看，为公司的发展打下了坚实的基础。
华凯易佰的业务版图广阔，覆盖家居园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品等多个领域。公司IT团队的实力不容小觑，通过数据化管理和自研信息化系统，实现了高效、精准的铺货，为业务增长提供了强有力的支撑。
特别值得一提的是，华凯易佰的IT团队通过自研的信息化系统，不仅优化了泛品业务的运营，更在泛品业务中实现了极致的性价比，满足了全球消费降级趋势下的需求。报告期内，公司泛品业务SKU数量达108万款，销售客单价约为107元；精品业务SKU约1284款，销售客单价约为385元。这一庞大的SKU管理能力，正是华凯易佰IT实力的体现。
此外，华凯易佰依托其丰富的供应链资源、高效的信息系统和资深的运营团队，自主研发了面向跨境电商卖家的生态平台。该平台为跨境卖家提供Amazon半托管、Mercadolibre半托管、Amazon铺货 AI 广告以及仓储服务等，助力众多业内卖家和跨行业卖家开拓海外市场，在2024年上半年，为华凯易佰带来了超过4.9亿元的营业收入，同比增长54.11%，成为公司新的增长点。
一句话总结，华凯易佰正通过一系列战略性投入，稳步推进长期发展，呈现出稳中向好的发展态势。
两家大卖的“心头大患”：
“亚马逊依赖症”
在跨境电商领域，对单一平台如亚马逊的过度依赖，已经成为众多卖家的共同挑战。虽然集中资源在一个平台上能带来显著的收益，但潜在风险同样不容忽视。平台规则的任何变动，都可能对依赖该平台的业务造成致命打击。
经过分析，我们发现赛维时代和易佰网络在2024年上半年的Amazon销售额分别占据了其主营业务收入的84.01%和72.75%，对亚马逊平台的依赖显而易见。面对这一现状，两家公司都不约而同地积极拓展其他平台业务，以分散风险并探索新的增长点。
Temu作为新兴电商平台的代表，尽管存在争议，但其全球热度不断攀升，在某些国家的受欢迎程度甚至超过了亚马逊。赛维时代凭借敏锐的市场洞察力，于今年上半年入驻Temu，并迅速实现了6000万元的营收，展现出强劲的增长潜力，业内人士预计其年收入有望突破亿元大关。
赛维时代在TikTok平台上的表现同样令人瞩目，仅上半年就实现了2374万元的营收，增长势头强劲。公司在报告中强调了对全渠道研究的持续投入，积极探索不同平台的赋能作用和渠道发展机会，根据品牌发展阶段进行有针对性的渠道拓展，这不仅体现了赛维时代对多平台布局的决心，也彰显了其对未来市场变化的敏锐把握。
图源：赛维时代
华凯易佰在多元化布局上的步伐更为迅速，早在2022年末就开始在Temu平台发力。尽管华凯易佰的财报中没有详细披露公司在Temu与TikTok平台的具体营收数据和增幅，但报告中明确指出TikTok已成为公司精品业务增长的关键渠道。
随着全球电商市场的不断演变，依赖单一平台的模式已不再适应时代的发展。两家大卖的多元化布局，为我们广大卖家提供了宝贵的经验和启示。
在这个充满变数的市场中，唯有不断创新和适应，才能在竞争中立于不败之地。赛维时代和华凯易佰的亮眼表现，无疑为跨境电商行业的可持续发展提供了新的思路和方向。
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（来源：公众号gh_4711454a16e3）
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