大家都说巴西是超级蓝海市场，为什么我算出来的利润却很低？

今年的巴西市场在跨境电商圈儿火的可所谓是一塌糊涂，各大主流平台招商活动在如火如荼的进展中，巴西市场的服务商今年也是如雨后春笋般多了起来， 把整个巴西市场的热度推向高潮，吸引了无数正在寻求新兴市场想做增长和突破的跨境卖家们。

据不完全统计，今年8月至今，仅在深圳举办相关“出海拉美”的峰会及沙龙，至少有6场；同样的，就在刚刚过去的9月，把出海潮中“海外考察团”的目标地选择在巴西的，也不少于5家。‍‍

从整体市场情况来看，巴西确实属于跨境的蓝海市场，如果说拉美对跨境电商来说，是“世界上的最后一片蓝海”。那么巴西，就是蓝海中快速增长的“深圳”。

拉美地区领先电商平台美客多2024年8月初发布的第二季度财报中也指出，巴西市场GMV涨幅达到了36%，为2021年以来的最高水平；巴西市场售出商品数量遥遥领先，同比增长37%。对跨境电商来说，当下就是拉美地区最火热的时间点。

巴西，虽然是拉美最大的消费市场，但由于海关政策和税收政策相对较为复杂，成为了多数中国商家的未竟之地。“多数做拉美的商家，在做完墨西哥和智利之后，才会开始看巴西。今年巴西火的一个原因是，墨西哥和智利的竞争度已经拉起来了，眼下该看巴西了。”

巴西市场足够大，这里有超过1.5亿的收入较低的消费者，不仅需要更高性价比的产品，且消费力强，愿意通过先用后付的方式满足生活；这里同样有着少数的富人，坐拥大量财富，期待可以找到更贵、更好的产品，满足消费升级的需求。

有人说，巴西，如同深圳之于中国。巴西的人口分布多元化，但又创新性很强，喜欢新鲜、个性化的产品，任何特点都足以验证巴西的增长性和大市场。但同时，巴西却也是最难进入的地方，向每一位想要前来的人发放“入学考卷”，答满分才算完全准备好。

既然巴西市场这么蓝海，那利润一定非常高，很多卖家兴致勃勃的出来了解这个市场，了解完回去之后信心十足的做市场调研，然后把自己选好的产品套在利润表里面一算，利润居然才只有10%？一脸惊讶😺，不敢相信

是的，你没算错，不用怀疑，按照大多数卖家的算法，利润率也只能达到10%-15%。复刻一下卖家计算利润的场景，首先看下巴西市场的热销产品，选中一款参考目前美客多上的售价去计算利润，因为头程报价要做箱单才能获得，那就按照市场上8000rmb/cbm预估运费吧，除去佣金，尾程配送费和其他操作费，一看利润率也就10%。

注重细节的卖家，会提前做好箱单得到准确的物流报价之后再去核算，得出的利润可能会多一点达到15%。

这样一算，巴西市场也没有大家说的那么好做呀，物流费高，时效长，周转慢，利润还这么低，为什么都在说好做呢？究竟是哪个环节出了问题？相信很多正在了解的卖家都有这样的疑问，其实原因很简单，主要有两点。‍‍‍‍‍‍‍‍

1. 整柜与散货的头程运费相差较大。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

首先，我们在平台做产品调研时，对标的一定是某一个类目（或者一个节点）卖的比较好的产品做参考，以这条链接的售价和销量为准，减去已知的各项费用得出来的利润，算法虽然没错，但是大家忽略一个很重要的点，那就是你对标的这个卖得好的爆款链接一定是通过走整柜的方式发货，而你计算利润的时候却是按照散货的价格去对比，整柜600美金/方，散货1200美金/方，一个方相差了至少600美金。大家可以算算这中间相差了多少个点的利润。

‍‍巴西市场是有先发优势的市场，在物流渠道上，散柜和整柜的成本差一半，因此越是规模化，成本就会越低。

2. 卖家是否拥有自身的供应链优势和产品核心竞争力至关重要。

巴西市场虽然蓝海，目前选品的范围也很广，大多数的类目都存在产品空缺，大家会自然而然的按照最简单最直接的方式去抄别人卖的好的链接，什么产品好卖就卖什么，这种模式对于做泛铺的卖家来说很有优势，但是对于做精铺的卖家来说就不是很友好。当我们对标一个爆款产品，想去分掉这个产品的市场份额，又想有一个不错的利润时，最好的方式就是做差异化和迭代升级，那么谁可以做差异化？只有自己的工厂可以灵活变通，同样功能的产品，只要市场有需求，卖家稍微做点差异化就可以一下子把利润值拉大。这就是我们一直在强调为什么说巴西市场适合有自己的产品和自身的供应链优势的卖家去做，原因就在这里。

在跨境电商领域，无论是做哪个市场，想要走的更远更稳，到最后一定是依靠强大的供应链优势和自有产品的核心竞争力。‍‍‍‍‍‍‍

3. 不同的产品定位对应不同的平台。

中高端价位的产品适合在美客多和亚马逊平台销售，低客单价的产品 适合在SHOPEE和TEMU,SHEIN上销售，适合在美客多和亚马逊平台销售的产品如果在虾皮上卖，利润就会比较低。那么适合在虾皮上跑量的产品在美客多和亚马逊平台上基本没有利润。

4. 税务成本的差距。

在巴西，不管运营哪个电商平台都需要开销售发票给到消费者，这就是销售税。会计师按月度向税务局申报缴纳税款。关于税点申报每一家的税务方案也不一样，有的卖家选择通过官方仓库发货合规实缴（12%），有的卖家选择通过海外仓发货避税申报（避税的方案也不一样，有的服务商收取6%，有的服务商可以做到2%），这中间的不同玩法也有这不小的利润差。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

从目前巴西消费市场的竞争格局看，中国商家需要面对的竞争来自三个方面：本土商家、本土华人商家，以及其他跨境电商商家。

本土巴西人占比约80%-90%，这类群体非常了解本土怎么做，但产品量有限，运营能力很差；本土华商来市场较早，对当地法律、税制很了解，但缺乏对电商的了解。因此，本土商家、本土华人商家，跨境电商商家三者之间，都存在不同环节的信息差，处于相向而行、弥补不足的状态。

总之，面对遥远的乌托邦，需要中国商家过关斩将考虑的核心问题有两个：一是如何彻头彻尾的深入本土、没有中间带可言；二是在性价比与盈利间找到平衡，才有远行的意义。

（来源：Zoe聊巴西）

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