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2024-12-25 17:47
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分时预算、分时竞价进阶版
亚马逊的分时预算和分时竞价是指卖家根据一天中不同时间段的购物需求和购买意愿来调整广告活动的预算和关键词竞价。
分时预算：分时预算允许卖家在一天中的不同时间段设置不同的广告预算。这意味着卖家可以在预计会有更多销售的高峰时段增加预算，而在预计销售较少的低峰时段减少预算。
分时竞价：分时竞价允许卖家在特定时间段提高关键词的竞价，以增加广告的曝光和点击率，从而提高转化率。
核心逻辑是购买意愿的差异：在购物高峰时段，消费者更可能快速下单购买所需商品，而在非热门购物时段，消费者可能更多地在进行对比、查价或闲逛。
这两个功能的核心优势在于帮助卖家更精准地控制广告成本，提高广告效率，并在流量高峰期获得更多的曝光和订单。通过合理利用分时预算和分时竞价，卖家可以在预算相同的情况下获得更多的转化，实现广告投入产出比的最大化。
关于分时预算、分时竞价喜欢的卖家特别喜欢，觉得将有些的费用花费到了到刀刃上，让有限的预算可以不错的回报。
不喜欢的卖家会觉得很鸡肋，觉得并不会对订单量产生什么有效的促进作用。认为运营不需要去做一个细节控，这类操作及格水平就行。着力点还是要放在产品的开发上。
其实不管哪个观点，都没有绝对的对与错。我一直秉持的观点是：做测试！
比如分析某个广告活动发现了曝光点击出单的规律之后，保持原先的广告活动不动，一开一个广告活动去做分时预算、分时竞价，积累7～10天的数据。新旧广告活动的效果对比下就可以知道到底适合不适合，你觉得这样是不是有道理。
下面拿个案例作为分析，直接使用优麦云里的24小时趋势功能。
里面的维度比较多，有ACOS，点击量，广告花费，广告订单数，广告销售额，广告销量，点击率，曝光量，CPC
很多卖家一说到分时预算、分时竞价就按什么出单量去看小时维度，然后去设置分时，这样做不能说错，但是至少不全面。因为广告的目的是有很多的，并不是说只有出单。
比如下面这个图可以看出这个产品出单较多的时间是8:00～22:00
但是从ACOS角度来看很明显平均的ACOS是26.58%，但是3:00～10:00的投入产出比更低。
至此得到如下结论：
如果你是要选择多出订单，那时间段选择可能是8:00～22:00。但是如果你是想有很好的ACOS那时间段选择可能是3:00～10:00。你会发现目的不同选择的结果差别很大。所以怎么做分时预算、分时竞价之前一定先明确自己的目的是什么。
分时预算、分时竞价的基本操作是：
简单粗暴法:
非热门出单时段的预算调整为1，在热门出单时段前1个小时打开预算，并且热门出单时段的竞价提高30%
进阶版：
在不出单的时段的预算调整为1，在能出单的非热门时段设置正常预算正常竞价，在热门出单时段的竞价提高30%。同时按周一～周日不同的情况设置不同的分时策略。
这时候的分时策略，就比较复杂了。感兴趣的卖家可以去测试下，看自己的产品是否时候。只有通过数据检验的策略还是适合自己的策略。
（来源：跨境王王今）
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