从实验室到市场：MIT理工男打造年入上亿的小众3C品牌

“三折叠，怎么折都有面”。

2024 年，华为携三折叠屏手机「MateXT非凡大师」重磅回归，为高端手机市场投下一枚深水炸弹，但对比起网络爆梗“三折叠”掀起的话题热度，市场对于多屏折叠手机的未来预测却表现得额外克制。

手机用户对于多屏处理的实际需求还有待考证，但对于笔记本用户来说，屏幕拓展早已成为生产力的标配，随着屏幕技术的升级迭代，消费者需求也从超大、超清向另一方向过渡，那就是便携。

Market Statsville Group 预测显示，2023-2033 年，全球便携屏（也叫便携显示器）市场规模将以 22.1% 的年复合增长率持续增长，增至 20.8 亿美元，市场规模正迅速扩大。

本期品牌故事的主角，「Mobile Pixels」凭借敏锐的市场嗅觉早早入局便携屏赛道，后依靠众筹平台的托举成功打造出数个爆款产品。

回溯 Mobile Pixels 的发展脉络，中国出海品牌又有哪些可以借鉴的经验？

-理工男爆改“生产力”，切入空白市场

最早发现多屏幕办公能提高生产力的是硅谷顶级“牛马”，而最先拿出“双屏办公”这一产品方案的，则是顶级笔记本厂商。

早在 2008 年前后，联想、东芝、宏碁在内的多家厂商都曾推出过双屏笔记本，产品性能强大且多样，但却因为臃肿的体积始终游离在主流需求之外，最终沦为时代的眼泪。

尽管双屏设计被市场打入“冷宫”，但消费者对于便携+生产力的需求热情并未退却。随着三星、LG、京东方等主流屏幕厂家陆续推出轻量化高清屏幕，外接屏也摆脱了原先笨重、仅桌面使用等刻板印象，成为能轻松放进背包的便携屏形态。

至此，便携屏在屏幕技术升级之后迎来了市场化的可能，而 Mobile Pixels 的故事，也从这里开始。

2016 年，彼时在 MIT 攻读机械和工程管理硕士的创始人 Jack Yao 入职了某大厂的程序员，却被分到一台小屏笔记本办公。

哭笑不得的配置成为 Jack Yao“极客血脉”觉醒的开端，他随即翻出了母亲的旧电脑，拉上室友 Stephen，投身给牛马“配个好鞍”（整个额外的屏幕）的事业当中。

在 Stephen 的帮助下，Jack 使用 CAD 和 3D 打印组件构建出产品原型，此外还聘请专业团队设计了 10  块定制视频驱动板的样品。经过一番捯饬，Mobile Pixels 的样机有了雏形。

嗅到商机的两人还申报了创业孵化项目 Mass Challenge，并最终赢得 10 万美元的创业奖金。资金到位后，两人开展了更大范围的市场调研，进一步完善原型产品。

2018 年 6 月，Mobile Pixels 的首款便携屏产品「DUEX」在 IndieGoGo 和 Kickstarter 同时发起众筹，旋即一炮而红，双平台最终筹集金额超 150 万美元。

除此之外，Mobile Pixels 更凭借「DUEX」喜提“2019 爱普生大奖”，Business Insider 等多家主流媒体的争相报道，令 Mobile Pixels 获得千万级曝光，可谓赚足眼球。

截至 2019 年底，成立仅一年有余的 Mobile Pixels 年销售额就达到 430 万美元。新冠期间，许多人转为居家办公，吃下“宅经济”红利的 Mobile Pixels 也迎来业绩大幅飙升，截至 2020 年底，Mobile Pixels 年销售额达到 1360 万美元。

-细化受众和场景，用众筹做爆款

屏幕技术迭代升级、创客们的一呼百应、市场红利，成为 Mobile Pixels 一鸣惊人的重要承托，同时团队也深知，在竞争激烈的数码电子行业，风口转瞬即逝，深入市场痛点和需求，进而推陈出新才是品牌安营扎寨的立足点。

在屏幕数量=生产力的公式下，Mobile Pixels 首先向往多屏方向发力。2019 年，Mobile Pixels 推出新款产品——「TRIO」和「TRIO Pro」，对比初代「DUEX」，这款产品配备了两个屏幕，表面的防刮材质增强了产品的耐用性，紧凑、轻薄的设计则弱化了产品的厚重感。

图片来源：图虫创意

玩法上，用户可以通过背板的滑轨自由移动屏幕，也可多角度翻折成竖屏使用，灵活便携的屏幕形态和三屏模式下的震撼观感，对于使用感的提升不言而喻。

此外，产品无需安装驱动，即可兼容市面上绝大多数的笔记本，以及任天堂、Switch 等游戏机。畅快丝滑的交互体验令「TRIO」系列上线众筹活动之时就收获大批簇拥，成为 Mobile Pixels 第 2 款众筹超百万美元的产品。

发售近5年后，「TRIO」系列的市场号召力依旧不减，Mobile Pixels 官网显示，二代「TRIO」目前是断货状态，新订单最快将在 2025 年 1 月中旬才能发出。

继满足便携党的多屏需求，Mobile Pixels 后续推出的折叠屏——「Geminos」系列则聚焦高阶用户。

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在视觉体验方面，Mobile Pixels 为「Geminos」配备了 2 块 24 英寸超清高刷屏，可分屏也可合二为一显示，深度契合了后期师、程序员等对于高画面精度和多画幅拓展的需求。

产品底座上还配有 USB-C、HDMI、SD 卡插槽、3.5 毫米音频插孔等多个接口，可适配不同设备同时接入，省去了用户额外添加拓展坞的繁琐。

此外，一根数据线即可点亮 3 块屏幕组成的极简布局，使得桌面环境归于齐整，堪称数据线收纳苦手患者的福音。

截至 2022 年 9 月「Geminos」在众筹平台筹集到约 230 万美元，创下品牌众筹的最高纪录。素有设计界“奥斯卡”的德国iF设计奖在 2024 年授予「Geminos」殊荣，可谓名利双收。

凭借「TRIO」、「Geminos」系列在市场站稳脚跟后，Mobile Pixels 继续围绕便携屏这一大单品，细化受众人群，拓宽使用场景，陆续推出了分体式键盘 Tetra、户外一体机 Pixcase 等更多元化的产品，在众筹平台依旧反响热烈。

随着产品持续走红，亚马逊、Office Depot、Touch of Modern、Woot 等多家零售平台也向品牌抛去橄榄枝，Mobile Pixels 也得以迈向更广阔的舞台。

据 Mobile Pixels 预测，品牌 2024 年销售额预计将再创新高，达到 2000 万美元（约合人民币 1.5 亿元）。

-多矩阵营销

similarweb 数据显示，2024 年 10 月，Mobile Pixels 官网访问量高达 16 万+，从流量分布上看，直接和自然搜索流量占比接近 60%。

10 月期间，万圣节、黑五网一等大促节扎堆，Mobile Pixels 迎合购物趋势加大了广告投放力度，拉高了品牌的付费搜索。

图片来源：图虫创意

社交流量方面，YouTube、Reddit、Facebook 是占比靠前的社媒平台，Mobile Pixels 的社媒矩阵也主要围绕这些平台展开。

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在 YouTube，Mobile Pixels 主要联合 3C 博主展开营销攻势，其中，一则与知名 3C 博主 @Linus Tech Tips（粉丝1600万+）合作的中长视频目前已累计 218 万次观看。

视频里，博主在介绍产品的参数之外，还从屏幕观感、流畅度、护眼功效等多角度对使用体验进行了详尽描述，辅以 MacBook 等常见笔记本机型作为参照物，大大提升了种草的概率。

品牌官号 @MobilePixels Official 发布的则是更为精细的产品介绍和常见问题解答，数个近 50 分钟的长视频也不难看出品牌对于消费者有问必答的服务态度。

在 Facebook，Mobile Pixels 的画风则偏向诙谐搞怪，在同一个“提高生产力”的命题作文里，Mobile Pixels 官号相继搬出不理解的老婆、显眼包室友等生活角色演绎搞笑桥段，从正面逗笑网友，从侧面展现产品在户外、室内等多元化使用场景，可谓“心机”满满。

图片来源：图虫创意

在 TikTok，Mobile Pixels 的“人设”则更为清新素雅，无论是视频发布者，还是参与讨论的网友都以学生党和打工人居多，边写论文边嗑爱豆、咖啡店里怒敲 2000 字工作汇报等极具生活化的场景，唤起了一众网友的共鸣，也让品牌形象进一步深入人心。

图片来源：图虫创意

此外，在线下渠道，Mobile Pixels 也通过亮相 China Joy、CES 展会等加大品牌在目标市场的渗透率。

-BrandArk 观品牌

Market Research Future 数据显示，2023-2032 年期间，全球双屏笔记本的市场规模将以 14.17% 的年复合增长率持续高增，达到 252 亿美元。

双屏笔记本能在沉寂多年后“起死回生”，靠的不仅仅是高端、为分屏而生等说辞，更多的是在细心的用户洞察之下，融入巧思的微创新，副屏的出现正是这一实践的生动诠释。

尽管副屏只能对部分软件进行简单操控（类似竖向折叠手机的外屏），但多屏交互的趣味价值却拉满。

这其实就反映出了如今 3C 行业里的一个有趣现象，那就是对于绝大多数普通的、非技术向的消费者来说，技术和品质未必最重要，玩味才是。

图片来源：雨果跨境

（来源：靠海的跨境小哥Allen）

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