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2025-04-15 11:30
提到欧洲站，不少新卖家会认为多站点运营比较复杂，比如小语种人才难招，物流分仓成本高，合规要求多。 但实际上，在欧洲站运营并没有想象中那么繁琐，用对方法还能显著节约成本并实现销量翻倍。接下来，我们通过两个真实案例，看看这些欧洲站爆单大卖都做对了什么。
亚马逊欧洲站包含10大站点，包含英、德、法、意、西等成熟站点，和荷兰、瑞典、波兰、比利时和爱尔兰等新兴站点，并配备了数百个FBA运营中心。为了帮助卖家简化多国配送和仓储管理，亚马逊总结了一条经济划算、方便快捷的「完美FBA」指南，助您更好实现欧洲站多站点的高效运营。
因为英国脱欧，为抓住英国和欧盟两大市场的销售机会，卖家需要将商品通过“双边入仓”至亚马逊英国站和欧盟(如德国)的运营中心，这样就能使用在英国和欧盟当地的FBA库存进行快速配送，高效快捷且节约成本。
入仓欧盟一国（如德国）后，卖家可加入Pan-EU拓展到其他欧盟国家 (如法国/意大利/西班牙/波兰/比利时/荷兰/瑞典/爱尔兰)，可以实现共享库存，快捷配送和只收本地配送费。
加入条件：
注册并上传德、法、意、西、波，五国中至少两国VAT税号（推荐德、法、意、西）；
将准备加入Pan-EU的产品 Listing至少上传到德、法、意、西和荷兰五国且维持可售状态。
🔺注意！从2025年6月25日起，Pan-EU项目要求卖家在之前只需要在德、法、意、西4国上传产品listing并销售的基础上，也要上传并销售到荷兰站，这样才能享受Pan-EU本地配送费和时效。亚马逊在荷兰没有运营中心，卖家无需申请荷兰VAT税号。具体详情可点击此处查看。
开启Pan-EU后，您仅需将库存发送至欧盟一国（如德国），亚马逊将根据智能计算预测您在其他国家的销售前景，然后免费调拨部分库存至已上传税号并在后台启用了库存仓储的国家，这样能帮助您的商品轻松销往其他欧盟国家，同时享受本地配送速度和费用。
🔺注意！为加入Pan-EU，卖家应至少申请并上传两国VAT税号。对于已上传VAT税号且启用本地库存的站点，卖家可享受仓储调拨和本地配送费，而没有启用本地库存的站点亚马逊仍将会通过远程配送支持，会收取卖家远程配送费用。因此，为了能在多国都能实现仓储调拨和本地配送，我们建议您上传多国VAT税号。注意：亚马逊在欧盟德、法、意、西、波兰、瑞典和爱尔兰等国拥有运营中心，使用这些国家运营中心需申请VAT税号。
通过双边入仓+Pan-EU，您能轻松拓展生意至欧洲10大站点，凭借更广的市场布局、更低的物流成本和更快的配送时效，实现销量增长3-5倍1。
相比多国分别入仓，您可根据「完美FBA」了解到，如何通过双边入仓+Pan-EU，为自己节省出更多物流成本，相比跨境配送，尾程费用最高可节省53%* 。
*指每个大小重量的 EFN 配送费用与本地配送费用相比，可实现的最高节省费用
根据「完美FBA」，您可以迅速掌握提升欧洲站配送时效的“秘密”，最快1-2天即刻送达，客户满意度和复购率显著提升。
物流是效率提升的关键，而合规则是运营增长的基石。客观来说，欧洲是全球合规要求相对比较高的地区，包含像税务合规（如VAT）、环保合规（如EPR）、安全合规（如GPSR）等，让不少卖家感到千头万绪。
为此，亚马逊帮大家总结了一套清晰易懂的流程指南，通过「完美合规」的指引，您可轻松应对欧洲站的各项合规“挑战”，做到一站式“丝滑”合规，顺利开启多站点合规运营。
为了能通过“完美FBA”轻松拿捏大欧洲商机，卖家需要在开店前起步阶段，“一站式”准备好欧洲五国（英、德、法、意、西）VAT税号+ERP+GPSR，这样您能高效省时的方式，轻松完成欧洲站主要合规要求！
卖家需同步注册5国税号（英/德/法/意/西），可满足英德双边入仓&加入亚马逊欧洲物流整合服务(Pan-EU)的要求。
卖家需注册德国包装法（亚马逊在法国、西班牙等站点为卖家代扣代缴）。另：在德国，如销售电子与电器设备产品另需要注册WEEE；销售电池或含电池的商品需注册电池法。
卖家需注册申请欧盟负责人（又称欧代），制作合规的商品标签（包含欧代和产品安全警示等信息），并将欧代和产品安全信息上传至卖家后台。
一次性完成 VAT、EPR、GPSR等诸多合规要求，确保长久合规运营。
同步申请多项合规，最快12周通过FBA极速卖向欧洲30+国/地区，爆单大卖快人一步。
同步办理“完美合规“各项合规要求最低不超过5000元，成本比单个依次申请最高节省40%+，更省钱！
备注：此价格不包括WEEE, 电池法，且此报价为服务商报价，仅供参考，具体价格请联系服务商确认。
如何获得完美合规服务商优惠大礼包？
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https://m.media-amazon.com/images/G/02/EU/EU_Compliance_handbook.pdf
物流和合规的完美配合是制胜欧洲站的关键，现在，快来开启欧洲站多站点运营，实现您的销量飞升吧！
数据来源：
1/数据来自新卖家的历史数据，实际情况可能因账号运营情况而有所差异，数据仅供参考
2/数据来源于 2020-2023 期间亚马逊欧洲站卖家数据
3/数据来源于亚马逊官网
封面/图虫创意
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。
