1年3次变革，销量飙升35%！传统类目老玩家在亚马逊爆改翻盘

传统老卖家逆袭！销量狂飙35%

作为2017年入局亚马逊的“老玩家”，南京华承为数码科技有限公司曾经创下了单日破1万单的销售记录，从默默无闻成长为相纸耗材赛道的“隐形冠军”。

【2025年5月15日，亚马逊全球机遇论坛将于杭州站开启，现场将独家揭秘卖家全球布局新策略，量身定制专属扶持方案，更有头部卖家分享实战经验，解读前沿资讯，点此报名】

面对过去取得的成绩，总经理孟永波并不满意。2024年，他亲自挂帅主导公司跨境电商业务，主动发起“破局之战”，打响了供应链重构、选品破圈、人才破局的三大战役，开辟第二增长曲线。今天，我们就一起走进华承为，揭秘他们一年的变革创新之路。

第一变革：投资千万！打造平台式供应链工厂

痛点突破：从200多家分散供应商到统一标准化管理

"做跨境电商，没有高效工厂是不行的。"孟永波一针见血地指出传统供应链模式的弊端。

过去，华承为的跨境电商业务面临典型的“长链条”问题——从电商部门下单到工厂生产再到消费者收货，环节冗长且难以控制。更棘手的是，上游200多家工厂标准不统一，经常出现标签贴错或者供货不稳定的问题，大幅增加了运营成本和供应链管理的难度。

孟总深思熟虑后做出了一个大胆决定：重金投资1000万元搭建自己的平台供应链工厂，彻底重构供应链体系, 把链条缩得尽量短，效率尽量高。

90天转型：从分散采购到集中智能生产

华承为的供应链重构模式是：将上游200多家供应商的货物全部集中到新建的供应链工厂，实现统一标准、集中备货，减少来回配仓配货的时间和成本损耗。

同时，供应链工厂引入自动化包装与生产线，将传统人工作业效率提升了300%。新品的上新速度，也从原来的4个月加速度到了2个月。

更值得一提的是，华承为正在开发专属数字化系统，打通从订单到生产的全链路数据。这意味着运营团队在系统上提出需求后，工厂仓库能立即收到指令，通过扫码出库快速发往海外。

第二变革：场景破圈！以创新选品开辟新增量市场

从"生活影像家"到"生活玩家"的品牌升级

“中小企业也可以有大梦想，关键是你敢不敢为梦想付出真金白银的实际行动。"孟总坚定地说。

华承为口号从"生活影像家"升级为"生活玩家"，标志着产品战略的根本性转变：不再囿于传统数码耗材框架，而是以"应用创新"为核心，将成熟工艺与多元生活场景深度嫁接。

全球调研：发现被忽视的蓝海需求

为突破传统相纸赛道需求下降的实际情况，华承为团队远赴巴西、日本等地区进行深度市场调研，意外发现了手工DIY用纸、生活用纸的巨大潜力市场。

孟总：

“去年，我们去了巴西，发现他们竟然有纸质用品商店，很多的材料用来做圣诞等节日的礼品，还有各类手工用品，非常的意外。这些需求在国内电商并不明显，但在海外却有巨大潜力空间。”

在欧美、日本、南美等地区，DIY 文化盛行，消费者更倾向于“自己动手，绝不依赖专业工人”的消费哲学。尤其在重大节日期间，他们喜欢通过手工 DIY 的方式制作礼物，表达自己的心意。圣诞节用彩色卡纸剪裁驯鹿挂饰，用可打印贴纸装饰姜饼屋礼盒；感恩节餐桌的姓名牌、复活节彩蛋的手绘贴纸，都是他们彰显创意的“必争之地”。还有些手工达人玩家，他们喜欢将照片打印出来制作成行李贴、冰箱贴、电脑贴或者手账本中的贴纸，来实现自我个性的表达。而制作礼物、手工艺品所需的纸张材料，需求潜力也在持续增大。

工业标准民用化，开发8大系列创新产品

华承为找到了差异化突围的关键点："工业标准民用化"的逆向创新。团队将工业级打印介质的严苛标准和技术优势，反向应用到消费场景中，陆续开发出：

· 冰箱倒计时标签：解决食品保鲜管理难题

依托6条现代化涂布生产线和年产1万吨的强大产能支撑，华承为构建了覆盖喷墨打印材料、标签、涂层织物及影像周边的完整产品矩阵。产品创新为华承为带来了广阔的增量市场。

包装升级：从冰冷数码到亲民生活

为强化"生活玩家"的品牌调性，华承为全面革新产品包装设计，减少传统数码产品的技术冷感，融入小松鼠IP等情感化元素，以更贴近生活的视觉语言传递品牌温度。这一改变使产品在亚马逊的点击转化率提升了27%。

为产品和包装注入更多情绪价值，同时加速开发定制化产品，将40%-60%的利润投入研发，每月近10款产品上新的速度，华承为的这些举措正在持续扩大他们的市场竞争力。

第三变革：人才战略重构构建百人精英团队

变革与创新，离不开人才。

随着业务快速增长，华承为对专业人才的需求越来越迫切。“在人才竞争上，中小公司的痛点就是竞争不过大公司。"孟总坦言面临的挑战。为了突破人才瓶颈，华承为采取了双轨并行策略。

为了补足人才短板，华承为一方面与周边的本科、大专院校合作，从源头培养“跨境新秀” ；另一方面，通过亚马逊群星荟卖家社群，华承为在2025年正式签约亚马逊卖家成长服务，获得了政策解读、运营规划、选品分析等多维度的官方支持。

“亚马逊政策解读官”

举个例子，之前华承为并不重视企业购，没有去研究过企业购价格设置规则，在官方专属经理的指导下，华承为将企业购的价格参考竞品折扣力度从固定价格调整为阶梯价格，很快就收获到了来自教育机构的企业订单。

专属运营参谋：数据驱动决策

“运营人员不爱听我的，但是他们很信服专属经理。”孟总笑道。专属经理根据实时数据指导华承为的运营策略；每月一次的复盘会议同时也是专业培训赋能会，帮助团队优化产品选择和发展路径。这种紧密合作模式让华承为的运营团队工作效率提升了20%。

跨境出海已进入“价值竞争”新周期，2024年开启的这三大变革，是华承为创新求变的关键一跃。通过供应链重构、选品创新和人才战略升级，华承为不仅实现了销售额的大幅增长，更建立了长期可持续的竞争优势。

孟总对未来充满信心：“只要地球不爆炸，商业行为就不会停止，就会有发展的机会。目前，我们的变革已经开始显现效果，我们的销售额提升了35%。未来三年，我们将继续扩大产品矩阵，精准锁定增速3D打印材料等潜力品类，并将业务触角延伸到更多国家和地区。 ”

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。