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2025-05-20 17:31
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SHEIN自营就是全托管吗
SHEIN自营模式并不等同于全托管模式。
SHEIN的自营模式包括ODM、OEM和FOB三种具体形式，每种形式都有其特定的合作方式和适用场景。
1. ODM（Original Design Manufacturer）：在这种模式下，供应商需要配合SHEIN进行产品开发并打版生产。合作对象主要是工厂、贸易商和工贸一体等商家。这种模式的特点是小单快反、自主备货、接受订单制或现货制。
2. OEM（Original Equipment Manufacturer）：供应商需要根据SHEIN提供的样品或图纸进行生产。合作对象同样是工厂和工贸一体等商家。这种模式的特点是包工包料、小单快反、单量稳定。
3. FOB（Free On Board）：在这种模式下，SHEIN提供纸样和样衣，工厂负责包工包料生产。合作对象主要是工厂。这种模式的特点是包工包料、小单快反、订单量稳定。
4. 相比之下，全托管模式是指卖家只需将商品备货到SHEIN的国内仓库，SHEIN负责商品上架、推广、物流和售后等全流程服务，卖家无需过多参与运营环节，主要专注于产品开发和供应链管理。
SHEIN新品不出单怎么办
针对上述痛点，建立"选品-流量-转化"三阶优化模型：
1. 选品精准化
三层漏斗筛选法：
市场层：通过Google Trends锁定搜索量飙升品类（如"Y2K辣妹装"近30天增长400%）
竞品层：利用Shopify间谍工具抓取独立站爆款，进行微创新（如改良袖口设计）
用户层：收集评价数据，针对"透气性""显瘦"等高频痛点开发解决方案
地域定制化策略：
欧美市场：开发"环保材质+基础款"组合，契合ESG消费趋势
东南亚：主推"宗教元素+快反模式"，如斋月特别款72小时上架
中东：采用"试衣间文化"营销，提供虚拟试穿服务
2. 流量爆破术
站内流量攻略：
活动提报：参与"新品首发"专区，获取额外曝光加权
SEO优化：标题嵌入"Quick Ship"标签，转化率提升28%
关联销售：设置"买上衣送配饰"套餐，客单价提升40%
站外引流组合拳：
网红矩阵：与5-10万粉垂类KOC合作开箱视频，CPC成本降低60%
社群运营：创建Facebook兴趣小组，发布"穿搭投票"互动帖
跨界联名：与游戏IP合作推出限定款，预售转化率超行业均值3倍
3. 转化提升秘籍
视觉革命：
首图采用"场景化+痛点"设计：如展示"健身服+暴汗效果"对比图
视频营销：拍摄15秒"一衣多穿"教程，完播率提升55%
3D建模：上传可旋转展示模型，退货率降低18%
定价心理学：
锚点定价：设置"原价29、99限时19、99"对比
阶梯优惠：满2件减$3，满3件赠配饰
地域定价：中东地区设置"斋月专属折扣"
物流提效：
海外仓布局：使用代发通美国仓实现"3日达"，转化率提升45%
动态库存：根据"加购率"智能补货，缺货率下降70%
物流可视化：在详情页嵌入实时物流地图，信任度提升30%
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封面/图虫创意
（来源：出海记事本）
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