亚马逊选品热门产品解读第64期，今年夏季爆款产品诞生了，来年好好规划一下

今天解读一个亚马逊美国站今年夏季的爆品-户外立式喷雾器

图片来源：亚马逊

01市场容量

小类目：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/lawn-garden/15194372011/ref=pd_zg_hrsr_lawn-garden

该小类目近30天总月销2.7w+，市场容量偏小。但从产品今年的表现来看，不仅是亚马逊，在沃尔玛增长速度也快，市场前景好，未来可以拓展更多的功能和细分使用场景。

02行业销售趋势

该品类有非常明显的季节性，每年6-7月份是需求最大的月份。月销量和销售额在2023年7月达到峰值后经历冬季回落，到2024年6月份再次突破峰值，2025年1月触底后持续回升，到2025年4月已恢复至中高位水平，接下来的3个月是热卖月份，有望再创新高。

03行业需求及趋势

该类目下前10产品的核心流量词：misters for outside patio，misting system，mister，outdoor misters for patio cooling，water mister，最近几年的月搜索量走势显示：

1.持续上升的长期需求

从2017年1月到2025年4月，全渠道（5大关键词合计）平均月搜索量从≈47 k次增长到≈145 k次（2024年），年均增速持续保持高速，近三年（2022–2024）年均搜索量分别达113 k、142 k、145 k，表明该品类需求从小众向大众化迅速扩张。

2.显著的季节性周期

每年6–7月需求达到顶峰，平均月搜索量分别约260 k和242 k次；11–2月则跌至低谷，仅约20 k–31 k次，季节波动幅度高达10倍以上，凸显户外降温产品的强季节性特征。

3.年度增长强化

2017–2018两年，年峰值合计搜索量约123 k–133 k；2019和2020年峰值分别攀升至251 k和307 k；2021–2023年峰值进一步触及312 k、356 k、363 k，2024年更创出513 k的历史最高。近两年（2023→2024）峰值增长率高达≈41%（363 k→513 k），显示出后疫情时代户外家居消费的爆发式增长。

4.关键词结构演变

早期（2017–2018）主导词为“mister”（单机喷雾器）和“misting system”（整体雾化系统），合计占比超80%。

2019起，“misters for outside patio”迅速崛起，从3月的2300次跃升至当年7月的123000次，首度分流主流搜索流量。

2021–2022，“patio misters for cooling outdoor”及“water mister”等更长尾、用途更细分的关键词开始活跃，分别在2021年6月和2022年初首次出现并快速成长，成为进一步挖掘细分用户需求的入口。

04类目分析

通过畅销榜单不难看出，外观可分为软水管和立式的两种：

1.软水管款式

ASIN数：75，月总销量：23625，平均bsr：54547，平均价格30.99美金，平均评分4.3，平均评分数：662，平均上架时间2年10个月。

2.立式款式

ASIN数：26，月总销量：6950，平均bsr：55601，平均价格30.60美金，平均评分4.4，平均评分数：102，平均上架时间11个月。

两大主流款式基本占据榜单前100名，软水管外观的款式上架时间长达2年，而立式的只有11个月款式更新。立式的大类平均bsr也能做到5w左右，两者价格差不多，立式整体评分相比排水管的还高0.1分，市场认可度不错。综上，立式款市场有需求，竞争小，新品机会更大。

05竞品分析

接下来重点分析立式喷雾器的竞品

价格带分布

主流价位：25−38（占83%）

高端型号：Ausic无线水泵款$44.99

基础款最低：FYHERBS $19.99。

技术趋势

高度可调（5+FT）产品溢价明显（Homasky/BYIUA比均价高20-30%）

防漏设计成标配（17/12款突出强调）

无线便携款开始出现（Ausic）。

促销策略

中国卖家普遍采用15-20%优惠券

头部产品(Homasky B0F1XH171D)同时使用优惠券+高BSR排名。

品牌集中度

Homasky/HIRALIY/Rafow占据Top10中5席

中国卖家占比100%，深圳企业占70%。

产品差异化

高端款：强调材质（不锈钢/黄铜）和工程创新（三角底座/双层过滤）

中端款：主打高度调节功能

基础款：突出简易安装和价格优势。

找个竞品来分析：https://www.amazon.com/HIRALIY-Portable-Fillable-Backyard-Watering/dp/B0DJP8DRZJ

上架55天月销预计295，前期广告力度大（SP,SB），目前小类18名，售价29.99美金且有15%的优惠劵,19个评分4.7

产品亮点

可填充底座设计：底座可通过注水或注沙增加稳定性，适合多种地面环境。

26.2英尺（8米）供水管线：提供更大的布置灵活性，适用于不同大小的户外空间。

可调节喷雾器：用户可根据需要调整喷雾强度和方向，满足不同的降温需求。

便携性强：设计轻便，易于移动和存储，适合临时或多地点使用。

优势分析

安装简便：无需复杂的工具或专业知识，用户可自行快速组装和拆卸。

适用范围广：无论是家庭庭院、泳池边还是户外聚会场所，都能提供有效的降温效果。

节能环保：相比传统的电动风扇或空调，喷雾冷却系统能耗更低，更加环保。

06评论分析

使用工具Shulex Voc统计20+竞品进行分析

工具可以很好的统计出多个竞品的实时评论情况，并进行总结分析

消费者画像：消费者最常提到的人群特征是孩子，使用时刻是夏天，使用地点是庭院，行为是保持凉爽。

使用场景：夏天炎热可用于保持地面凉爽，露营，给动物降温。

星级影响度：主要是泄露和喷嘴问题，质量差。

负向观点：雾化系统泄漏或滴落过多，容易堵塞，需要额外的零件或频繁维护。

正向观点：易于安装冷却效果好，便于户外使用

购买动机：夏季在凉棚内使用可以快速降温

未被满足的需求：希望可更换喷雾器和可调节的喷嘴，还需要更长的软管

07综合建议

产品选择：考虑推出可更换喷雾器和可调喷嘴的型号，以满足33.33%客户对灵活性的需求。同时，增加细腻喷雾的选项，以提升降温效果。

运营优化：加强质量控制，特别是针对泄漏和喷嘴问题，减少维护需求，提高用户满意度。

产品设计：改进固定机制，确保更好的稳定性和耐用性，回应7.41%的客户反馈。

市场推广：强调产品在夏季户外聚会中的实用性，利用邻居推荐和用户满意度进行口碑营销。

客户反馈：定期收集用户反馈，持续改进产品，确保满足客户对降温效果和耐用性的期望。

08产品总结

这是今年夏季的热门产品，现在进入市场为时已晚，可以考虑明年的产品差异化规化，比如，可以针对紧密围绕高度可调、支架材质、喷嘴数量与防堵设计展开竞争。对于中小卖家，建议主打价格区间 $25–35 的高性价比不锈钢或铝合金支架款，并在防堵与便携收纳上做差异化，以快速抢占主流家庭与高端露台市场。

产品没有查询专利，也没有核算利润，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的。

以上图片均来源于：卖家精灵，shulex VOC

（来源：跨境选品星球）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​