借力linkedin领英提升品牌知名度-雨果网

领英通过真实职场画像与精准定向功能，助力企业高效触达B2B决策者，建立强有力的品牌认知。借助公司列表定向、内容营销与多样广告形式，企业可在客户决策流程中持续曝光，提升信任度与转化率，推动长期增长。

品牌认知度是营销策略的关键组成部分，对品牌增长至关重要。通过本文的介绍，您将能够借助领英构建强有力的品牌认知度策略，使用高效的定向工具触达受众，制作有影响力的广告素材，并采用多种衡量工具助力持久增长。

一、借力领英开展品牌建设

品牌触达受众并与其建立联系，在潜在客户心目中留下深刻印象，从而收获长期利益。品牌价值，即品牌在客户心目中形象的价值，是随着时间推移而逐渐建立起来的。品牌价值可以推动短期激活和长期增长。

二、为什么您的获客策略实际上取决于品牌认知度？

1.潜在客户意识到自己的问题。

2.潜在客户了解您的品牌，也了解您的品牌可以如何帮助他们解决问题。

有效的营销推广活动，首先会帮助客户认识到问题，其次会说服客户相信自己的品牌最能帮助他们解决问题。那么，什么是品牌？品牌是活生生的实体——随着时间的推移，它逐渐丰富或减损，是一千个小动作的产物。

三、为何要在领英上打造品牌？

1.高效触达优质受众

领英LinkedIn的受众是独一无二的，因为会员在访问领英平台时具有明确的目的。他们在领英上投入时间，可以实现更高工作效率和更大成效，从而得到学习和成长。因此，与其他平台相比，他们更有兴趣了解领英上的品牌。领英是有效触达 B2B 品类中每一个人的理想品牌——甚至在 B2B 买家群体中也是如此。而且，领英 B2C 受众的购买力是普通网络受众的两倍。这才是大规模触达优质潜在客户。

2.借助原生和付费推广活动发展社群

与当前或未来买家所有触点的总和——无论是付费还是原生——构成了品牌。LinkedIn领英将高质量数据与原生和付费产品相结合，能将品牌支出与业务成果联系起来，帮助您在客户的工作流程和购买周期中触达他们。

3.五分之四的LinkedIn领英会员会推动业务决策。

LinkedIn领英为广告主提供了透明度和控制力。人们相信领英上分享的内容，因为这些内容是领英会员以自己真实的职场身份分享的。会员在领英表现出自己最佳的一面，也期待互相之间同样如此。

四、如何有效利用公司列表定向功能，开展品牌建设推广活动

借助公司列表定向，您不仅可以触达目标客户以外的更多公司，还可以锁定当前和未来客户公司内的采购决策团，触达决策者以外的更多采购参与者。以下提示有助于您利用公司列表定向，建立品牌认知度:

1.研究目标客户公司，在定向中囊括公司中的每一个人，从而触达当前和未来买家。

2.针对受众兴趣，定制营销内容。

3.充分利用共同好友，建立新的联系，扩大品牌在客户组织内的影响力。在整个客户公司中广泛建立品牌认知，触达能影响交易的人。

五、领英定向的两种方法

1. 匹配目标客户：是一系列领英定向功能的组合，结合了领英强大的职场数据与您自己的 (或合作伙伴的) 数据，助力您有效触达您已经了解的会员人群。例如，您可以上传公司或联系人列表，也可针对访问过您官网的人，或通过易于使用的整合方案，经由领英营销合作伙伴导入第三方数据。

2. 目标客户特征: 根据直接输入或由领英会员档案推断的信息，锁定您的目标客户。可通过公司特征、会员特征、教育特征、工作经历、兴趣特征等5大类特征精准定向。

六、如何通过内容提升品牌认知度？

1.增加新视角：探索潜在挑战或新机遇，指出人们可能忽视的事情，并提供可操作的竞争情报。

2.避免白噪声：切忌人云亦云、洞察浅显、销售导向。

3.时效最关键：确保内容及时、文字精简，话题契合时间有限的决策者，方便其浏览。

4.传播要有效：有效利用领英中不同的原生和付费广告形式。

总结

领英拥有大量真实职场画像，LinkedIn Marketing Solutions通过多维度精准定向，企业可将营销内容直接触达最相关的目标客户，实现品牌能见度的最大化，通过丰富的广告产品组合形式，领英帮助企业传递品牌故事，在用户互动中促成转化。

（来源：融创云）

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