亚马逊这个“隐藏”玩法，竟让官网销量暴涨4.3倍？！Prime会员日爆单就靠它

亚马逊内部数据显示，旺季启用Buy with Prime（简称BwP），效果十分显著！相比2024年6月，参与Buy with Prime的商家在2024年Prime Day期间：

因此，小编专门整理了一份品牌官网优化关键要点，手把手教你启用 Buy with Prime后如何设计品牌官网，冲刺旺季销量！赶快收藏！

通过设置Buy with Prime 专属产品系列页面（collection page），让顾客快速找到优惠商品，提高转化率。

页面创建后，记得在网站首页的醒目位置设置入口，并配合全站的宣传横幅进行推广引流。具体如何搭建专属页面，请查看文末用户体验专家给出的建议。

品牌Swell Skateboards

品牌White Loft

品牌Archie&Alfred

拓展阅读：复制下方链接到浏览器，查看Buy with Prime页面搭建指南：

https://buywithprime.amazon.com/blog/best-practices-for-showcasing-buy-with-prime-products-on-your-site?utm_medium=website&utm_source=ref-domain&utm_content=section_buy-with-prime-blog%2Cblog_tips-to-prep-your-site-for-holiday-shopping

如何在旺季活动中选出合适的主打产品?以下这4类产品，更有可能在旺季脱颖而出，帮助您吸引顾客、提升转化:

· 销量领先的畅销品，提升顾客参与度

· 评分高于4星的产品，增强转化信任感

· 其他渠道买不到的独家商品，制造稀缺感和吸引力

· 旺季限定产品，打造差异化亮点

在网站首页突出显示优惠，设置专享折扣，吸引更多顾客下单。

专家指出，从首页设置直达的优惠产品页面，可以有效简化顾客查找路径，促进转化。因此您可以在首页设置一个清晰的入口，直接链接到优惠集合页面。根据您网站的设计，这个入口可以是一个醒目的首页主视觉图（Hero Image）、一个顶部导航栏菜单，或是一个全站通知横幅。

借助“Buy with Prime，您可以轻松地为Prime 会员设置专享折扣。它会在您的商品页面前端，以一个醒目的官方标签形式展示出来，有效吸引 Prime 会员的目光。与此同时，结账时Buy with Prime会自动验证其会员资格并应用折扣。

旺季折扣促销是营销策略中的一把利器，它既能吸引新客户，也能维系老客户。

针对潜在的新客户，您可以策划一场限时限量的社交媒体活动，用极具吸引力的价格快速打开市场，高效引流获客。而对于您已有的忠实客户，提供一份专属的特别折扣，则是维系客户关系、提升其品牌忠诚度和复购率的有效方式。

鼓励顾客一次性购买更多商品，是提升客单价的直接方式。您可以为关联产品设置组合优惠，或是推出“满额减”或“满件折”这类阶梯式折扣，以激励顾客“凑单”。

“Buy with Prime”的购物车功能与这类促销是绝佳搭配。Prime会员可以将您店铺中多个符合条件的商品加入同一购物车，并轻松应用统一的优惠码或促销规则。这种顺畅的“凑单”体验，不仅让顾客感觉获得了切实的优惠，也自然而然地提高了您的平均订单价值。

旺季营销中突出强调“快速、免费配送”，能有效吸引更多顾客。高达62%的消费者表示，如果商家不提供免运费服务，他们不会考虑购买¹。基于此，当您能够提供快速且免费的配送服务时，这将是巨大优势。

而Prime就是“免费配送”的代名词。亚马逊数据显示，使用 Buy with Prime 的商家通过提供快速、免费配送、便捷退货和令人信任的结账体验，转化率提高20%*。

*基于在2023年7月到2024年6月之间从167家商户收集的A/B测试结果，衡量了在同一时间段内，当Buy with Prime作为购买选项时下单的购物者数量与没有该选项时的平均增加

温馨提示

设计品牌官网的同时，别忘优化移动端体验！

全球超过55%的网站流量来自移动设备²。想要留住顾客，网站移动端的加载速度是关键。加载时间为1秒的网站，其转化率是加载时间为5秒的三倍3。因此在旺季前请务必优化网站，确保能为手机用户提供流畅、愉悦的购物体验。

当顾客浏览您的产品时，每一个细节都可能影响他们的购买决定。一个出色的商品详情页，能有效提升顾客的信任感和购买欲。以下这些建议供您参考：

数据显示，有10%的网站因产品描述信息不足而错失销售机会⁴。当顾客能在您的网站上找到足够的信息、轻松进行产品对比时，他们就不必再去别处搜索，从而更有信心地在您的网站下单。要吸引并留住顾客，产品描述应包含三个关键信息：材质与成分、规格与尺寸、兼容性信息。

除此之外，用户生成内容（UGC） 是提升真实感的利器。您可以添加来自真实买家的文字、照片或视频分享，用“亲身体验”来证明产品的价值。您还可以加入达人或专家的产品测评，进一步提高产品可信度

如果您暂时没有UGC内容，那么展示“评分分布图”就是另一个绝佳选择。因为评分的分布情况会极大地影响顾客对评论的解读。添加评分分布图有助于避免以下两种情况：

好评陷阱： 如果评论首页清一色全是五星好评，顾客反而会觉得评论很假，缺乏可信度。

差评误导： 如果差评排在最前面，顾客则可能会误认为产品总体评分很糟糕。

一旦顾客觉得评论不真实或只看到片面差评，就可能对您的品牌或产品产生不必要的负面印象。因此，让顾客直观地看到整体评分的分布，可以为他们提供一个更全面的视角，从而打消疑虑，避免误判。

小贴士

使用Buy with Prime，可以在产品页面上同步展示亚马逊的真实评分和评论。亚马逊数据显示，这能让购物转化率平均提高 38%！

拓展阅读：点击了解——如何通过亚马逊评论增强品牌信任和转化效果

“免费退货”对顾客至关重要。87%的消费者表示，如果品牌不提供免费退货，他们很可能就不再购买5。

类似于亚马逊商城 的 Prime 退货体验，Buy with Prime的订单同样享受亚马逊的交易保障服务。顾客在收货后30天内可以免费退回符合条件的商品，这让他们能放心购买。使用 Buy with Prime 结账的Prime 会员在退货时，还可以选择更多投递点，并且无需装箱、无需贴标，流程极为便捷。

在您的商品详情页上添加 Buy with Prime按钮，就等于向海量 Prime 会员表明：他们可以直接在您的网站上，享受到与亚马逊同样流畅的支付体验以及快速、免费的配送服务。这种“安全感”能极大提升顾客的购物信心。

如何打造Buy with Prime产品系列页面？用户体验专家给你5条建议！

· 在首页设置清晰入口

务必让顾客在网站首页就能一眼看到并轻松进入您的Buy with Prime商品集合页。您可以将入口设置在网站的顶部导航栏、醒目的通知横幅或首页主图中。

· 清晰说明Prime权益

告诉顾客使用Buy with Prime的好处，比如快速免费的配送和便捷的退货服务。您可以在商品页面设置一个“了解更多”的弹窗，或在网站上建立一个简单的“常见问题(FAQ)”页面，以打消顾客疑虑，建立信任。

· 规范统一使用Buy with Prime标志

在所有相关商品的页面上，都应使用统一的Buy with Prime官方标签和简短的权益描述。这能建立起专业、一致的品牌形象，让顾客放心购买。

· 页面体验与全站无缝衔接

请确保Buy with Prime专属页面的浏览体验与您整个网站完全一致。使用相同的商品分类、筛选功能（如颜色、尺码）和子分类逻辑，为顾客提供一个熟悉、顺畅、零学习成本的购物环境。

· 作为核心亮点宣传 Buy with Prime

不要仅在网站上展示Buy with Prime。请把它作为一个核心卖点，在您的电子邮件、社交媒体广告等所有营销渠道中，都积极使用其官方标签和权益描述，以此来主动吸引顾客。

为了帮助卖家更好了解如何在品牌官网使用Prime标识，小编特意准备了“Buy with Prime商家品牌指南”，扫描下方二维码即可下载，助您在亚马逊站外高效建立品牌信誉，提升转化！

数据来源：

1.https://www.digitalcommerce360.com/2023/02/27/shipping-cost-ecommerce-retailers-consumers/?utm_medium=website&utm_source=ref-domain&utm_content=section_buy-with-prime-blog%2Cblog_tips-to-prep-your-site-for-holiday-shopping

2.https://gs.statcounter.com/platform-market-share/desktop-mobile/worldwide/?utm_medium=website&utm_source=ref-domain&utm_content=section_buy-with-prime-blog%2Cblog_tips-to-prep-your-site-for-holiday-shopping#yearly-2011-2022

3.https://www.portent.com/blog/analytics/research-site-speed-hurting-everyones-revenue.htm?utm_medium=website&utm_source=ref-domain&utm_content=section_buy-with-prime-blog%2Cblog_tips-to-prep-your-site-for-holiday-shopping

4.https://baymard.com/blog/product-descriptions?utm_medium=website&utm_source=ref-domain&utm_content=section_buy-with-prime-blog%2Cblog_tips-to-prep-your-site-for-holiday-shopping

5.https://www.powerreviews.com/research/reduce-returns/?utm_medium=website&utm_source=ref-domain&utm_content=section_buy-with-prime-blog%2Cblog_tips-to-prep-your-site-for-holiday-shopping

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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