Prime Day早期销售额下滑14%？趋势误判，还是理性增长信号？-雨果网

2025年亚马逊Prime Day已于北美时间7月8日凌晨12:01（PDT）正式启动。

Prime Day早期销售额下滑14%？趋势误判，还是理性增长信号？

图片来源：Amazon

与往年相比，今年的销售节奏出现了明显推迟——据Momentum Commerce最新监测数据，Prime Day开启前4小时的销售额较去年同期下降了14%。相比往年首日销量火爆的表现，这一变化显得尤为突出。

销量下降背后：理性消费正在重塑Prime Day销售节奏

为何Prime Day出现初期“下滑”现象？

从当前海外市场的消费趋势来看，这更可能是消费者行为模式变化的直接反映。

Prime Day的延长，使消费者在更长时间窗口内获得更大灵活性，降低了首日或前几小时的抢购冲动，配合平台大量动态促销机制的上线，消费者倾向在整个周期内持续观察。

同时，在关税政策反复、平台竞争加剧的背景下，用户不再只依赖亚马逊一个平台决策购买。今年，Walmart、Wayfair（“四天促销”）以及Target（“Circle Week”）等平台都在相同时间段举行促销活动。

据Tinuiti 2025 年数据显示，14% 的 Prime 会员更倾向在其他网站或 App 上比价选购，41% 的美国 Prime 用户表示今年会花更多时间浏览而非立即下单。

Prime Day早期销售额下滑14%？趋势误判，还是理性增长信号？

图片来源：Channel Bakers

数据来源：eMarkter

此外，AI技术对消费路径的重构也不容忽视。生成式AI的普及，使得更多消费者能在活动期间实时比较价格、预测折扣走势，从而动态调整购物时机和品类选择。这类“技术驱动型消费者”不再盲目冲动，而是主动规划自己的购物策略。

Prime Day吸引力真的减弱了吗？

并非如此——

电商数据分析机构 Momentum Commerce 依旧认为，今年Prime Day销售额将同比增长 14%，与早前在6月预测的趋势相同；Adobe Analytics也发布最新预测报告，活动四天将带动美国线上销售达 238 亿美元，较去年增长 28.4%，相当于两个“黑五”的规模。

尽管早期数据有所下滑，Prime Day的整体销售潜力依然可观，消费者并没有减少支出，只是将决策分散到更长的周期之中。

一项针对2025年亚马逊热销商品销售趋势的调研显示，高价位品类热门产品在Prime Day前夕的销量同比下降27%。其实，这一现象在三月的春季大促期间已有先例，当时高价品类在活动前一周出现显著下滑，但在正式促销开启后实现快速反弹。

通过在活动中后段优化折扣策略与广告资源，高价商品在活动运营后期仍具备显著的增长空间。一些中低价爆款商品，如家居装饰、文具、童装等，在低折扣+高曝光策略驱动下，也能实现持续稳定的销量表现。

对于卖家来说，掌握好全周期的起承转合，更能真正释放这场大促的全部价值。

今年哪些品类更具“爆品”潜力？

节奏变了，并不意味着机会变少。

“爆品”不再是单纯依靠价格打头阵，而是集中在真正能满足当下需求、价格结构合理、内容表达到位的类目上。

Adobe Analytics基于对 1 万亿次消费者访问行为、1 亿个 SKU 和 18 个品类的分析指出，部分消费者可能会借此机会，通过折扣“升级换购”更高价商品，例如电子产品、运动器材和家用电器，而在家居园艺、日用杂货等类别上则选择性价比更高的平替商品。服装类商品的平均折扣将达到24%，高于去年的20%。

电子产品的平均折扣预计略降至22%。随着返校季临近，背包、午餐盒、耳机、笔记本电脑等学生及办公用品预计将迎来集中购买潮。这类高频使用场景驱动下的商品，拥有明确的时间节奏和强烈的购买动机，是本次Prime Day中最具转化潜力的赛道之一。

与此同时，消费者更愿意为“更值得”的产品付出溢价，特别是搭BNPL（先买后付）等付款方式时更具转化潜力。BNPL服务在Prime Day期间的使用率可能会上升，预计将占整体线上消费的8%，高于去年的7.6%。

对卖家而言，围绕消费者实际需求展开促销产品的内容表达、优惠设置与节奏配置，才能精准切入用户决策路径。

总结

除了应对宏观市场环境的冲击，更多的趋势表明，延长后的Prime Day也在向消费者主导的长期型消费场域转型。

在“理性消费”趋势上升的当下，真正的增长机会，分布在更长的运营节奏里。只有运营更精细、策略更灵活的卖家，才能在分布式高峰中持续获取流量与转化，在Prime Day中“跑”得更久、更稳、更远。

Prime Day进行时，预祝各位出海卖家朋友们爆单爆仓！

（来源： Bakers出海观察员）

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