HaiMa红人营销|年销2.5亿！它从桂林出发，靠"机械臂"走向全球！

引言

随着短视频风靡全球，网红经济达到顶峰，海量的视频与图片被创作并传播，手机、相机、稳定器、补光灯等设备已成为拍摄刚需。在这个"人人都是导演"的时代，如何让随手拍的作品更具专业质感？手持稳定器——这个让普通手机也能拍出电影级画面的"幕后功臣"悄然走红，成为短视频时代的必备神器！

数据显示，2023年全球手持影像设备市场规模达364.7亿元，年增长14.2%。其中，手持稳定器需求旺盛，2024年市场规模已突破11.5亿美元，预计未来十年将保持11.6%的年均增速。

随着越来越多的人投身社交媒体内容创作，一个国产品牌悄然崛起，凭借运动相机稳定器异军突起！如今，它的产品已服务于全球120多个国家和地区，海外市场占比超过50%，年销售额突破2.5亿元，它就是广西桂林的稳定器品牌Feiyu（飞宇）。

飞宇的稳定器有什么特别之处？飞宇在海外都做了哪些品牌营销布局？跟海玛一起来探索它的出海之路吧！

一、从无人机到手持云台

Feiyu（飞宇）由桂林飞宇科技股份有限公司于2007年创立，专注于民用无人机、相机及摄影器材的研发与生产，其产品线包括手持云台、单反/微单相机稳定器、运动相机等。

飞宇由桂林电子科技大学2003届电子信息专业校友魏承赟创立，早期聚焦飞行控制器与固定翼无人机技术，是华南地区最早涉足无人机与自动化产品研发的创业团队之一。

尽管早期成功入驻桂林国家高新区创意产业园，但飞宇在起步阶段也面临资金短缺、人才匮乏等诸多挑战，发展步履维艰。

转机出现在2012年，飞宇推出全球首款手持两轴稳定器，创新性地将无刷电机控制与多传感器融合算法结合，有效解决了动态拍摄中的画面抖动问题，填补了消费级市场在该领域的技术空白。

2013年，无人机航拍市场迅速兴起，创始人魏承赟敏锐捕捉到影像稳定设备的广阔前景。

依托在无人机姿态控制方面的深厚技术积累，飞宇迅速转型，全力投入手持稳定器的研发，由此开启了影像稳定技术新篇章，这一战略转型不仅踩准市场节奏，也为后续的技术突破和产品布局奠定了坚实基础。

此后在不到一年的时间里，飞宇成功推出首款三轴手持云台，在GoPro云台市场迅速占据约70%的全球份额。

2015年，飞宇迎来发展高光时刻——与苹果公司达成全球合作协议，其G4 Pro手机稳定器正式进入Apple Retail Store全球销售体系，成为首个打入苹果线上线下渠道的稳定器品牌。

这一合作极大提升了飞宇在全球市场的知名度与专业形象，也验证了其技术实力与市场认可度。

此后2018年，又与华为联合研发的ELLA手机稳定器作为定制产品亮相华为新品发布会，获得全球瞩目。

飞宇在技术创新方面屡获国际认可，其代表产品包括Feiyu Pocket系列（如Pocket 2S、Pocket 3）和G系列（如G4、G5），支持4K视频录制、三轴防抖及分体式设计，凭借轻便、稳定和多功能的特点深受用户青睐。2015年推出的G4 Pro手机稳定器与2018年的Vimble 2手持稳定器，先后获得德国红点奖、中国跨境电商大会年度最佳创新奖等多项国际荣誉。

随着对市场需求的不断深入理解，飞宇持续丰富产品矩阵，现已拓展至民用无人机、手持云台、筋膜枪等多个品类，产品广泛应用于林业测绘、手机直播、影视拍摄、健康护理等多个场景，覆盖消费与专业市场。

二、差异化营销促成用户信任

飞宇的核心用户群体包括专业摄影师以及活跃于社交媒体、热衷分享生活内容的创作者，他们在视频创作中对影像稳定设备有着天然需求。

基于这一特性，飞宇积极布局TikTok、YouTube、Instagram等主流海外社交平台，充分利用平台传播优势，并结合各平台特点进行差异化营销，持续提升品牌影响力与用户触达效率。

飞宇在TikTok创立官方账号，发布内容采用"功能可视化"的策略，通过直观的产品演示视频，直接展现防抖性能、智能追踪等核心功能优势，也有与KOL红人合作的创意类视频，吸引用户眼球的同时还在视频简介中添加品牌相关的话题标签，提高创作内容的曝光，为品牌引流。

这种强调"即看即懂"的短视频呈现方式，以最直接的形式让用户感受产品价值，触达全球摄影爱好者和专业内容创作者群体。

在飞宇的品牌标签#feiyutech可以看到，飞宇积极与TikTok上的摄影爱好者等垂直领域KOL网红合作，精准吸引对拍摄视频感兴趣的用户。

以摄影博主@jovelynbmateo为例，她是一位拥有9.3万粉丝的TikTok创作者，同时也是一名自由职业音乐会摄影师与视觉叙事者。她的账号内容涵盖自然风光拍摄教程、摄影技巧分享、设备评测等，同时也融入个人生活、职业感悟等话题，内容风格与Feiyu产品的使用场景高度契合。

在视频中，jovelynbmateo以开箱测评为主题，开箱后通过实拍场景展示产品的防抖性能、智能跟随与4K录制等核心功能，使用过程自然流畅，此外，她还在视频简介中主动@飞宇官方账号，并添加了品牌标签，有效提升了品牌曝光与社交互动。

由于YouTube的平台特性，中长视频十分适合3C科技产品的讲解与植入，并且YouTube中有着大量的专业测评博主，因此飞宇在YouTube重点与科技类KOL合作，通过专业人士对产品的开箱和测评，吸引用户。

以科技测评博主Kunal Malhotra为例，他是一位拥有143万订阅的YouTube头部博主，拥有丰富的摄影及手机相机使用经验，其内容专业详实、数据充足，且语言覆盖广泛，非常适合飞宇通过专业测评与实地应用展示稳定器性能，在海外树立权威形象。

在视频中，Kunal Malhotra对FeiyuTech Scorp 2云台进行了全面测评，涵盖开箱展示、功能演示和户外防抖实测，详细介绍了智能跟随、延时摄影、多角度拍摄等核心功能，并将其与DJI Osmo Pocket 3进行了对比，认为飞宇在稳定性和拍摄角度调节上表现出色，性价比高，整体评价积极，并建议优化智能跟随算法以提升用户体验，提供了全面且实用的参考。

观察飞宇的红人营销策略可以看出，飞宇一直在根据不同平台的用户群体做有针对性的内容投放，这样的策略不仅可以控制预算，还能更加精准的触达目标用户。

海玛观品牌

飞宇依靠不断的技术创新和对市场的深入洞察，实现了从无人机制造向手持云台的战略转型，满足了摄影师和视频创作者对高质量影像设备的需求，通过技术研发、内容营销和销售渠道紧密结合，不仅卖产品，更帮助用户提升创作体验和作品质量，实现从简单制造到全面赋能的升级。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：海玛-Ocean）

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