HaiMa红人营销|7个月卖爆30亿！长沙"丑女鞋"拿下亚马逊Top1！

引言

当代年轻人的鞋柜早就是“蜈蚣精”现场！通勤要踩一双老爹鞋赶早八，下班直接换上洞洞鞋放飞自我，周末还得备上露营靴当山系女孩。这届年轻人的jio，是行走的社交名片！

2024年全球鞋类市场规模突破4100亿美元，并将以超过3%的年增速持续扩张。在消费升级与健康潮流驱动下，新的细分需求正不断涌现。

就在耐克深陷库存烦恼、昂跑忙于讲述未来时，一个隐秘“高手”正从湖南长沙出发，在海外市场悄然封神。它便是避开巨头锋芒，聚焦于时尚女鞋，凭借不落俗套的品牌故事，成功破局的女鞋品牌Dream Pairs。

在今年Prime Day大促中，Dream Pairs表现亮眼，实现56.6%的增长，单日GMV逼近1亿元人民币。纵观2025年1至7月，美迈科技（Dream Pairs母公司）跨境总销售额已突破30亿元，其中Dream Pairs女鞋作为核心产品线，贡献了约20亿元，并成功登顶亚马逊美国站女鞋类目销量榜首。

Dream Pairs是如何一步步走向亚马逊女性类目Top1的？它在品牌营销方面都布局了哪些策略？跟随海玛国际传媒一起来探索它的出海路吧！

一、线下转线上稳步发展

美迈科技的故事始于2009年，创始人林洋海外学成归来，精准预判了一波“反向海淘”的潜力。他洞察到金融危机后，北美消费者开始精打细算，而背靠中国这个世界鞋类供应链“天花板”，这波机会必须拿下。

与其他品牌开局就冲线上不同，美迈科技的核心品牌Dream Pairs偏偏选择“在敌方野区插眼”，先从美国线下实体店做起。这波看似“复古”的操作，却让团队直接贴脸获取了海外用户的一手需求，为后续的线上爆发攒足了“经验值”。

蹲在线下“练级”几年后，美迈科技在2014年跨境电商风口期果断出手，迅速登陆Amazon、eBay等平台，成为首批在亚马逊“开服”的中国鞋履品牌。

这一切的背后，离不开中国供应链这个“神队友”。其强大的柔性制造能力，完美契合美迈科技对小单快反、打造差异化产品的要求，成为品牌出海最硬的底气。

手握这套成熟打法，美迈科技果断开启“开小号”模式，围绕Dream Pairs陆续推出Bruno Marc、NORTIV 8等多个品牌，分别瞄准商务男鞋、户外功能等细分赛道，稳稳拿下了“鞋圈全家桶”的剧本。

二、聚集用户做产品

Dream Pairs能拿下20亿营收，光靠渠道运营可不够，真正的王牌在于它精准拿捏了女生们的“梦中情鞋”。

它的创立初衷很有网感：时尚不该是枷锁，而是每个人都能轻松拥有的“穿搭Buff”。为了实现这一点，它自研了一套智能系统，用AI和大数据实时扫描消费者偏好和流行趋势，让新品开发像开了导航一样精准。

同时Dream Pairs深知，当代年轻人的鞋柜主打一个场景细分，通勤、约会、健身…每种人设都需要专属“战靴”。因此，它围绕“通勤搭子”、“周末搭子”等概念，将女鞋产品线覆盖到高跟鞋、乐福鞋、运动鞋等几乎所有品类。

Dream Pairs在产品功能上直接化身痛点刺客，深度聚焦女性日常穿鞋的“血泪史”，比如磨脚、足弓支撑弱等问题。以2025年夏季系列为例，专为职场女性打造，精准打击上述痛点，推出的产品不仅舒适，还强调“一鞋多穿”，这波操作稳稳拿捏了“实用主义美学”。

在深耕功能性的同时，Dream Pairs也绝没放弃对“颜值”的追求。它巧妙地在“时尚人设”和“舒适内核”之间找到了平衡点，比如推出可卷叠的救星平底鞋，或是百搭易护理的通勤玛丽珍，确保每一双鞋都是“社媒晒图利器”。

在品牌官网上Dream Pairs还打造了一个“超级用户计划”，直接与消费者互动并收集真实反馈。用户成为会员后，不仅能第一时间获取新品资讯和促销信息，更有机会免费试用产品并分享使用体验。

这相当于组建了一支“产品体验官”队伍，让品牌能精准把握市场脉搏，快速优化产品。

这一计划不仅建立了高效的用户沟通纽带，还鼓励会员在社交媒体上分享真实体验，以此放大口碑效应。同时，Dream Pairs 还配套了会员复购体系，用户每次消费都可累积积分，用于兑换专属优惠、新品折扣或免费产品，有效提升了用户的购买频次与品牌忠诚度。

三、拥抱海外社媒

虽是2009年就成立的老牌玩家，但其团队的出海打法却一点不“老干部”。除了稳扎主流电商平台，它更是积极“入驻海外网友的首页”，把品牌内容伸向了TikTok、Instagram等海外社交媒体。

借助海外社媒的传播力，Dream Pairs持续为品牌注入新鲜感，并大力加码海外红人营销，尤其在年轻人居多的TikTok上玩得风生水起！

Dream Pairs在TikTok的布局可谓“兵马未动，内容先行”，早TikTok Shop开通美国市场之前，就已经入驻了TikTok，其官号现已累计有26万订阅，然后2024年初TikTok Shop开放美国市场时，果断搭建本土店铺。

Dream Pairs在内容上非常注重塑造鲜明的品牌个性，常通过电影质感的高级视觉视频，树立起时尚前沿的形象。同时，它也是个不折不扣的“追热点高手”，善于把产品自然植入面试、街头、派对等多样化场景中，让用户一眼就能代入：“这双鞋，我穿也行！”。

他们还擅长用剧情化内容打破同质化，例如POV视角内容或上世纪面试要穿什么鞋子的复古脑洞，用微剧情拉满用户停留。

除了经营品牌自有内容，Dream Pairs也深知“种草”要靠红人上场。因此，它在TikTok上积极布局红人营销，尤其聚焦于大量腰部和长尾达人，以“海量合作+内容渗透”的打法扩大品牌声量。

这种与达人共创的模式，能将产品无缝植入真实穿搭场景，凭借强烈的生活感和信任度触达不同圈层的用户，不仅有效降低了获客成本，也成功撬动了更高的转化率，实现“小预算办大事”的传播效果。

thevisualshop是一个以女性生活方式与好物分享为核心的TikTok生活类博主，她的内容整体风格简洁精致，主打“高颜值+实用性”的产品推荐，通过生活化场景植入，将美妆、穿搭、家居等女性向产品以种草式呈现，既传递生活美学，是典型的“生活好物种草账号”，兼具内容吸引力与消费转化潜力。

合作视频是一条典型的性价比好物推荐，thevisualshop用“$160 vs $48”的价格对比开场，迅速吸引观众注意，随后展示了仅$48的Dream Pairs鞋子，强调其高质感与细节优势，带缎带设计、防水、2英寸厚底、真皮绒面材质、内置记忆海绵等，整体语气自然真诚，画面简洁明快。

海玛观品牌

Dream Pairs凭借“传统（传统电商）与新兴（社媒电商）并举、线上与线下联动”的渠道策略，在全球市场实现全面开花，以亚马逊为核心阵地，同时加速布局TikTok等新兴平台，通过海外红人营销精准触达年轻消费群体，在竞争日益激烈的全球鞋类市场中，Dream Pairs推动“中国制造”向“中国品牌”持续进阶，展现出中国出海品牌的韧性与高度。

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封面来源/图虫创意

（来源：海玛-Ocean）

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