与巨人对坐：影石Insta360的破局、出海与角力

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深圳湾的晨光透过玻璃幕墙，洒在影石创新总部的办公室里。创始人刘靖康的目光或许正掠过桌上那台初代Nano原型机——一个可以插在手机上的小塑料附件。

正是从这个被硅谷工程师戏称为“玩具”的起点出发，他的公司如今占据着全球全景相机市场超过80%的份额，产品被《时代》周刊评为年度最佳发明，更在纽约街头引发过排队抢购的热潮。

而所有故事的张力，都离不开一个始终横亘在前的影子：大疆。

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01 破局者逻辑：在巨人的棋盘外落子

2015年，即将从南京大学毕业的刘靖康面临一个经典创业命题：如何在红海中找到蓝海？当时，运动相机市场被GoPro的神话所笼罩，而无人机领域，大疆已展现出“赢家通吃”的王者气象。

硬碰硬显然是死路一条。刘靖康的破局思路，体现了极致的“边缘创新”智慧。

“我们最大的幸运，或许就是起步时资源有限。”他后来复盘道，“这逼着我们不能去想‘如何做得比GoPro更便宜、比大疆参数更高’，而是必须回答一个根本问题：用户为什么非要买我们不可？”

答案藏在一个被主流忽略的角落：全景影像。

当时，全景相机要么是笨重的专业设备，要么是画质粗糙的消费级玩具。影石推出的Nano，巧妙地将两者结合：它通过手机 Lightning 接口取电与传输，让普通人能一键拍摄、拼接、分享全景内容。

这个选择精妙地避开了与巨头的正面火力。刘靖康将其总结为 “猎人策略”。

“我们像猎人一样观察成熟的猎物区（高毛利市场），不主动开拓蛮荒之地，而是寻找现有方案中用户的‘隐性不满’。”

全景相机就是一个典型的“不满区”：传统方案体验割裂，而智能手机的普及创造了全新的移动分享需求。影石用一根接口，撬开了这个缝隙市场。

这种策略背后，是刘靖康对“创新”的独特定义：“解决一个别人没解决好的真问题，并且确保自己没有其他短板。”

这种思维贯穿了影石早期所有产品。他们不追求单项技术的“炫技”，而是专注于完成流畅的端到端用户体验。正是凭借这种“完整解决方案”的能力，影石成为首个入驻Apple Store的全景相机品牌，完成了从“新奇玩具”到“专业工具”的关键转身。

02 全球化叙事：从“中国制造”到“全球品牌”

如果仅满足于小众的全景市场，影石或许只会是一家成功的利基公司。刘靖康的野心远不止于此。他的全球化路径，展现了一套系统性的品牌升级打法。

影石的出海，从一开始就摒弃了“低价倾销”模式。刘靖康深知，在消费电子领域，尤其是与创意、影像相关的品类，品牌心智的定位决定一切。

“我们进入任何一个市场，思考的第一个问题不是‘怎么卖得更便宜’，而是‘我们为这里的用户创造了什么不可替代的价值’。”

这套逻辑推动影石完成了几次关键跃迁：

首先，是技术话语权的建立。 影石持续攻克全景影像的核心痛点：防抖、实时拼接、低延时传输。当竞品还在宣传像素时，影石已开始定义“FlowState防抖”、“隐形自拍杆”等新体验标准。技术优势成为品牌溢价最坚实的底座。

其次，是融入主流创作生态。 影石早期就将YouTube、Instagram上的顶尖创作者作为核心合作伙伴。他们不只是提供设备，更与创作者共同开发新功能、新玩法。当全球顶流的Vlogger、极限运动明星都在使用并盛赞Insta360时，品牌的专业形象便自然确立。

最后，是高端渠道的突破。 从Apple Store到全球各地的专业影像器材店，影石坚持进入高端渠道。这不仅是销售行为，更是品牌定位的宣告。2025年影石旗舰机型X4在纽约引发的排队现象，正是其品牌势能积累到一定程度的爆发。

刘靖康特别提到一个细节：“我们在美国、欧洲、日本的团队，负责人都是本地人。我们不做‘中国式管理输出’，而是深度本地化。我们要做的不是一家中国公司，而是一家恰巧诞生在中国的全球公司。”

这种去地域化的品牌策略，让影石在复杂的国际环境中保持了罕见的韧性。当贸易环境波动时，其均衡的全球市场布局（中、美、欧、日韩各占约20%）成为了天然的减震器。

03 与龙共舞：当“猎人”闯入“王者”的领地

影石与大疆的关系，是过去三年中国消费电子领域最具戏剧性的竞争叙事。这远非简单的商战，而是一场关于创新路径、市场边界与生存哲学的深刻对话。

第一阶段：敬畏与学习。 在很长一段时间里，大疆是影石仰望的对象。“他们是真正在全球建立绝对优势的中国品牌，是我们学习的标杆。”刘靖康从不讳言早期的钦佩。彼时，两者赛道不同，甚至存在合作空间。

第二阶段：不可避免的交锋。 随着影石从全景相机横向拓展到运动相机（Action系列），直接对标大疆的Osmo Action系列，战火被点燃。竞争迅速白热化。

大疆的优势是压倒性的：庞大的研发储备、成熟的供应链、无与伦比的品牌号召力和全球线下渠道网络。面对这样的对手，刘靖康的选择是 “差异化死磕”。

在产品上，影石将全景领域积累的技术优势倾注到运动相机中。比如，其“星辰防抖”算法和更宽广的视角，吸引了一批对画质和创作灵活性要求更高的专业用户。刘靖康说：“我们不打参数战，我们打‘体验战’。用户最终要为体验买单。”

在营销上，影石强化其“极客”、“创新”的品牌个性，与更大众化的大疆形成区分。同时，他们用更快的产品迭代速度，弥补品牌总体声量上的不足。

第三阶段：攻守易形与“互相拆塔”。 2025年，竞争进入最高潮，演变为一场精彩的“互相拆家”。

7月，影石官宣进军无人机市场，推出子品牌“影翎Antigravity”。三天后，大疆即发布首款消费级全景相机Osmo 360，以更低定价直指影石腹地。

这一回合，将两家公司的战略思维展现得淋漓尽致。大疆的打法是大兵团碾压：利用渠道和成本优势，快速占领市场。影石则是特种部队突袭：其无人机聚焦“250克以下免注册”的Vlog跟拍细分市场，以“全景+轻便+AI跟拍”的组合功能，避免在传统航拍领域硬碰硬。

刘靖康在朋友圈那句“消费电子唯一能做到垄断的王者，前无古人”，被广泛解读为对大疆的暗指。但在公开场合，他表现出更复杂的姿态：“有大疆，是我们的不幸，也是我们最大的幸运。不幸在于你要面对一座高山；幸运在于，正因为有这座高山，你才不敢松懈，才会被逼着跑得更快。”

第四阶段：渠道暗战与生态之争。 竞争从台前蔓延至幕后。2025年底，长沙经销商因商场“排他协议”被强拆影石门头的事件，揭开了线下渠道争夺的残酷一面。尽管大疆方面否认签署排他协议，但这一事件暴露了头部品牌在深入线下时，对优质渠道资源的激烈争夺。

更深层次的竞争在于生态。大疆凭借无人机、云台、运动相机的产品矩阵，构建了一个“天空-地面”的完整影像生态。影石则以全景技术为核心，向外延伸至运动相机、手机云台、视频会议系统，甚至无人机，试图打造一个以“创新视角”为连接的生态。

刘靖康看到了竞争的终极形态：“未来可能不是单个产品的竞争，而是系统体验的竞争。谁能给创作者提供更无缝、更智能的创作流程，谁才能真正赢得下一个十年。”

刘靖康的办公室里，或许还保留着那个初代Nano。从那个不起眼的起点，到如今与消费电子巨头在全球舞台上正面角力，影石的故事诠释了一种独特的中国创新范式：它不是野蛮生长，而是精密计算；不是追随模仿，而是另辟蹊径；不是躲避竞争，而是在与最强对手的较量中，重新发现并锻造自己。

影石依然在奔跑，前方是大疆巨大的身影，以及更广阔未知的市场。对于刘靖康而言，这场“与龙共舞”的极限挑战，或许正是他创业之初所追寻的、最极致的“YOLO”体验。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

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