对话 Crown Shades 创始人：三个月冲进类目Best Seller，“一键开合”遮阳棚爆火

在亚马逊生活百货赛道，户外遮阳棚是典型的“强季节性”品类——旺季只有两三个月，流量贵、转化难、库存风险高。Crown Shades 却用一款“两分钟单人搭建”的专利遮阳棚，三个月冲进类目 Best Seller；又用万圣节高溢价定制单，在 Q4 淡季跑出第二增长曲线。【2026年1月21日雨果大会将在深圳举办，这是一场只针对跨境老板/决策者的聚会，现场或将有机会与赛维、徕芬等品牌大卖进行建联交流。点此报名抢占席位】

近日，创始人杨胜勇在2025亚马逊大会上分享了自己 17 年供应链经验、7 年亚马逊 B2C 实战，浓缩成一套“需求微洞察 + 场景微创新 + 站外微引流”的方法论。

以下内容根据现场分享进行整理：

首先请您做下自我介绍。

杨胜勇：我是 Crown Shades 的创始人杨胜勇。我们品牌深耕户外遮阳棚供应链多年，最初以传统 B2B 外贸业务为核心，凭借对行业的深入了解和积累，在 2017 年正式入驻亚马逊，开启了线上 B2C 业务的布局。目前，我们主要专注于传统遮阳系列产品，尤其聚焦户外遮阳棚类目。这些年来，我们组建了一支高效的运营团队，同时搭建起稳定完善的供应链体系，始终通过持续的优化与创新推动品牌发展，也取得了一些阶段性成果。

问：请结合近些年的观察，说说目前消费者需求变化以及市场选品趋势的转变？

杨胜勇：结合这些年的行业深耕和市场观察，我们确实发现了一些明显的消费者需求变化和产品趋势，主要集中在两个方面：

一方面是智能化趋势，这是我们感受最直观的变化。现在很多遮阳产品都加入了太阳能电池板，通过电池板供电，不仅能实现 LED 照明功能，还可以集成取暖设备。这样的设计打破了传统遮阳产品的使用局限 —— 以前大家普遍认为遮阳品只能在白天或夏季使用，而现在有了照明和取暖功能，消费者在晚上以及偏冷的季节也能正常使用。此外，不少遮阳棚还配备了 USB 接口，能够为手机和各类智能设备提供充电服务，甚至有产品专门适配户外电视、音箱、投影仪等娱乐设备，遮阳棚的悬挂设计也做了相应优化，充分满足了消费者在户外不同场景下的娱乐需求。可以说，遮阳棚已经不再只是单纯的遮阳工具，更成为了家庭聚会、休闲时光的核心活动区域。

另一方面是个性化需求的提升。现在消费者越来越将遮阳棚视为户外软装的重要组成部分，因此对产品的造型、色彩以及图案的个性化要求越来越高，不再满足于标准化的基础款式，更希望通过产品展现自身的审美和需求。

问：在产品开发和升级迭代过程中，品牌的核心优势是什么？又面临哪些具体挑战？

杨胜勇：我们品牌的核心优势主要集中在产品品质把控和供应链保障上。

首先，深耕户外遮阳产品领域多年，我们对材料的性能、品质和价格都有非常深入的了解，能够在保证产品性价比的同时，对品质提出更苛刻的要求。比如我们遮阳棚的顶部面料，全部选用更高等级的防水、防晒高性能面料，确保能满足消费者对产品耐用性和使用效果的需求。

其次，在生产和交付环节，我们国内的工厂配备了专业的设计团队，并且对所有零部件执行严格的全检流程，从生产源头把控产品质量。同时，我们在海外还布局了本土化的售后服务团队，一方面能为消费者提供更贴心、及时的本土服务，提升用户体验；另一方面，通过售后服务团队，我们能直接获取第一手的消费者真实反馈，这些反馈能为我们的产品迭代和品质改善提供非常有价值的参考。

当然，我们也面临不少挑战，主要集中在两个方面：

一是消费者需求的把控难度较大。我们从传统 B2B 业务转型到线上 B2C 后，明显发现消费者的需求变得更加多样化 —— 在颜色、尺寸、图案、使用场景等方面，消费者的选择需求远远多于线下 B2B 模式。同时，我们非常愿意尝试产品创新和迭代，但核心难题是，如何判断哪些功能是消费者真正需要的？消费者是否愿意为这些创新功能或更高性能的产品支付更高的价格？这一点我们往往难以精准判断，心里没有十足的把握。

二是季节性产品的流量最大化难题。我们的产品属于强季节性产品，真正的销售旺季只有两三个月。产品上架后，如何在短时间内将流量做到最优、实现高效转化，是我们一直以来在探索和优化的方向，也是行业内季节性产品卖家普遍面临的挑战。

问：面对消费者需求多变和淡季增长难题，Crown Shades有哪些具体的应对策略和成功案例？

杨胜勇：针对这些挑战，我们的核心思路是 “创新驱动 + 精准定位”，通过实际案例也验证了这些策略的有效性。

比如在应对消费者 “省时省力” 的需求上，我们通过亚马逊的品牌分析工具发现，“efficient canopy”“energy saving umbrella” 这类搜索词的热度持续上升，这说明消费者在搭建户外遮阳产品时，对便捷性的需求越来越强烈。基于这个发现，我们的设计研发团队进行了多次探讨和改良，最终设计出一款 “一键式开合” 的专利遮阳棚，消费者一个人在两分钟内就能完成搭建。产品上线后，我们配合精准的关键词投放，仅仅三个月销量就快速增长，成为了类目爆款，在同类目关键词搜索排名中一直处于前列。

而在应对个性化需求和淡季增长方面，我们也有一个实际案例。去年万圣节期间，我们的售后服务团队收到了一位消费者的咨询，他希望我们能定制一款适合万圣节使用的遮阳棚 —— 既要有储物功能，又要契合万圣节的活动气氛，需要采用黑色主色调，还要能印制家庭成员的照片，个性化需求非常明确。我们接下这个定制订单后，设计部门专门为他制定了方案，并在短时间内完成了交付，这款定制产品的价格是传统标准产品的 3-5 倍。

这个订单也给了我们很大的启发：消费者的个性化需求可能是品牌新的增长点。于是，我们借助亚马逊的 Amazon custom 工具，开放了更多个性化定制选项，让消费者可以根据自己的需求选择产品的颜色、图案、功能等。令人惊喜的是，原本 Q4 是我们的销售淡季，但通过个性化定制服务，我们在淡季迎来了一波业务小增长，这也为我们开拓了新的业务方向。Amazon custom 这个工具可能相对小众，但对于有定制化需求的品类卖家来说，是一个值得尝试的参考。

问：如何破解旺季流量竞争激烈、转化难的问题？有哪些引流技巧可以分享？

杨胜勇：以前我们过度依赖亚马逊站内广告和自然流量，导致旺季来临的时候，流量竞争异常激烈，广告成本居高不下，但转化效果却不尽如人意，陷入 “旺季来得快去得也快” 的困境。后来我们意识到，仅靠站内流量，很难在旺季初期快速建立品牌势能和消费者信任，容易错失销售爆发的黄金窗口。因此，我们调整了营销策略，将重心前置，在旺季初期通过站外渠道进行大规模的场景化内容预热，为站内 Listing 引流蓄能。

具体来说，我们深度使用了亚马逊的 creator connection 工具，通过这个工具联系到了户外家居、户外生活领域的多位网红博主，邀请他们创作产品的场景化测试视频。这些博主的粉丝群体与我们的目标客群高度契合，场景化的视频内容也能更直观地展示产品的使用效果和核心优势，为我们带来了大量高信任度的站外流量，成功突破了旺季初期的流量瓶颈。

这里还有一个小技巧：作为卖家，我们比网红博主更了解自己的产品。因此在与网红合作前，我们会提前梳理好产品的核心优势和亮点，提供给博主作为创作参考，帮助他们更精准地向粉丝传递产品价值，这样的合作效果会事半功倍。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）