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2026-01-27 16:59
在外贸获客实践中，许多企业都会遇到同一个现实问题：
网站有访问量，却迟迟没有询盘；广告有曝光，却难以形成转化。
这并非产品不具竞争力，而是B2B采购决策本身就具有周期长、验证多、触点复杂的特征。潜在客户往往在第一次访问官网后并不会立即下单，而是进入“对比-评估-再接触”的过程。此时，谁能持续出现在客户视野中，谁就更可能成为最终合作对象。这正是LinkedIn网站再营销的核心价值。
作为LinkedIn官方授权代理商，融创云将结合领英帮助中心的官方机制，为外贸企业解析：如何通过网站再营销，把“来过你网站的访客”转化为“可持续跟进的高质量海外线索”。
网站再营销，指的是：当访客浏览过你的官网或某些关键页面后，你可以在LinkedIn上向这些访客再次投放广告内容，实现“二次触达与持续互动”。
其技术基础是LinkedIn数据分析标签（Insight Tag）：
当你在网站中安装该标签后，系统会将访问你网站的用户与LinkedIn会员进行匹配，从而在领英平台上向这些人展示与你业务相关的广告内容。更重要的是，领英不仅能识别“谁访问过你的网站”，还可以进一步按照其职业属性进行筛选，例如：
• 访问过你官网的采购负责人
• 浏览过解决方案页的技术决策人
• 来自特定国家、行业或公司规模的潜在客户
这意味着，网站再营销不是简单“追着用户打广告”，而是精准对接真正具备采购决策权的专业人群——这正是外贸B2B营销最稀缺的资源。
传统外贸推广往往止步于“让客户看到你”，但网站再营销的价值在于，把营销链路延伸为：首次访问→再次触达→建立信任→促成转化。其优势体现在三个层面：
1. 提升品牌记忆度，进入客户决策池
海外客户往往会在多家供应商之间反复比较。通过再营销广告持续曝光，你的品牌将更容易被记住，并进入其长期评估清单。
2. 显著提高线索质量
被再营销触达的用户，已经主动访问过你的网站，说明其具备真实兴趣。相较于冷流量，这类用户的转化意愿与商业价值明显更高。
3. 构建多触点营销闭环
再营销可与内容广告、Lead Gen表单、CRM跟进系统协同运作，真正实现“从访问到线索再到成交”的闭环管理。
根据你提供的官方内容，LinkedIn网站再营销受众的构建主要有两种方式：
方法一：基于“网站操作”创建目标客户（行为型再营销）
通过数据分析标签，系统会自动记录网站上的关键行为，例如页面访问、按钮点击、表单提交。你可以据此构建再营销受众，例如：
• 访问过产品页但未询盘的用户
• 点击“联系我们”却未提交表单的用户
• 浏览解决方案页面超过一定次数的用户
方法二：通过“手动添加网址”创建目标客户（页面型再营销）
如果你希望针对特定页面访客进行再营销，也可以通过网址规则创建受众，例如访问某一产品分类页的用户、浏览“价格页”“案例页”的用户等，你可以设置三种匹配方式：
• 与网址相同：仅当访问该精确页面
• 网址开头：适用于带动态参数的页面
• 包含网址：针对包含某关键词的多个页面
在部署网站再营销时，还需注意以下官方要点：
• 受众规模需至少300名网站访客才能投放广告
• 新建受众通常需要约48小时才能生效
• 不得在涉及健康、金融等敏感数据的页面上安装数据分析标签
在B2B外贸营销中，成交从来不是“一次点击”的结果，而是多次专业触达与信任累积的成果。领英网站再营销，正是帮助企业在全球职业人群中，反复出现在潜在客户决策路径中的关键工具。
作为LinkedIn官方授权代理商，融创云拥有丰富实战经验，可帮助外贸企业部署网站再营销广告策略，帮助外贸企业把访问者转化为线索，把线索沉淀为客户，打造可持续、可衡量、可放大的海外获客体系。
封面来源/图虫创意
（来源：融创云）
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