小红书开口成本150元，集运商内容获客的出路在哪里？-雨果网

六月份大概降了50来个集运商，其中90%以上都处于流量焦虑的状态。为什么焦虑？因为小红书上的推广开口成本实在太高了——150块钱左右一个开口，换谁也顶不住。别的方式呢，又没想到、没想好。很多集运商看到别人做短视频做起来了，想学，但不知道怎么开始。

笔者觉得，这些东西就是从"学"开始。你不管它好坏，你觉得有条件就去拍，拍完了再说。很多人其实都试过，但做了一两期、两三期之后，发现自己真的干不下去。花了那么多时间、那么多精力，做了一个自认为还OK的视频，结果才几十个小眼睛——这个打击太大了。

但笔者想说，这太正常了。任何一个刚开始做视频流量的人，都要经历这个过程。本质上没有捷径，就是坚持。你找到了一种合适的视频类型、一种好的表达方式，而且你的条件和资源足以匹配，那就只有一条路——坚持往下走。

有人说做矩阵，这条路为什么越来越难走？因为平台不缺数量，缺的是质量。什么叫质量？就是你的受众愿意停下来听你讲完这个视频，并且愿意跟你互动、转发。有了质量，视频才会被更多人看到，才会吸引更多同样标签的人跟你聊天。

为了追求所谓的流量，去做一些跟本专业无关的东西——搞笑也好、擦边也好——这些东西不会给你带来真正的客户。为什么？因为从本质上讲，集运行业是有技术门槛的，需要专业性。客户选择你，就是因为看中了你的专业。

专业内容从哪来？从日常来。你跟客户的沟通是一笔巨大的内容财富。你只需要把这些内容变成视频的形式展现出来，让大家看到你在整个服务过程中所做的事情——这就是最好的视频内容。

为什么这类内容有效？因为所有人都被坑过，都怕。你的服务过程就是最好的证明，证明你这家公司的专业性和服务能力。这些东西，比任何硬广都有说服力。

所以笔者建议：把服务过程拿出来，变成小段子也好，用滚屏、用对话、用案例还原也好——让别人看到你是怎么干活的，比你说一百句"我靠谱"都管用。

流量焦虑不可怕，可怕的是找不到自己的内容方向。集运商的优势恰恰在于——你们每天都在产生真实的、有说服力的服务内容，只是没有把它们变成视频而已。别追风口，追你自己的专业。坚持下去，时间会给你答案。

封面来源/图虫创意

（来源：跨境小书童丘）

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