外贸公司经营见解

      贸易公司，没有工厂，供货是最大的问题，客户遍地都是，再没有经验的外贸业务员经过一段时间的努力总能拿到一两个客户，这个时候，价格，供货将成为决定是否能够谈成的最大因素！

      如何把握供货与价格呢？

      一个运营非常成功的外贸公司一定有一个对本行业或者对所经营产品非常了解的行家，这个人对所经营产品的上游原材料的价格走向，市场供应情况能有一个准确的把握，进入能够对本产品的价格走向，供应情况有一个大体准确的判断！

      有了这个条件只是个必要条件，还不是充分条件，充分条件在于，这个公司能够绝对的信任这个人的判断——当然这个人可能就是老板——能够根据这个人的判断做出迅速的反应。

      如果能够判断到这个产品要降价，在报价时就能考虑到降价的空间，将货期稍微退后，价格报低。

      如果能够判断这个产品要涨价，资金充足情况下，可以先行订货，哪怕不提货，将价格放在低位，然后再去向客户推荐，一定能大赚一笔！我们有个同行就是如此操作，从几个人的公司到现在，几个亿的产值。

      能做到把握市场不容易，能做到详细了解这个市场的人，一定是在本行业摸爬滚打了好多年的人。

      做到迅速决策更不容易，因为既然是判断总会有错的时候，万一报了低价，价格没降，客户却要货，怎么办？万一判断要涨价存了货，价格反而降了怎么办。

      这样就要求这个公司的老板要有魄力，既然是做买卖，就肯定有赚有赔，稳赚的买卖谁都想做，但是只想做稳赚的买卖，就难免让发展进入瓶颈！

      都说人生如棋，不能走错一步；做生意也是下棋，偶尔舍掉一些边边角角，小兵小卒，却可能换来全盘的胜利。